39 вк: Государственное предприятие Калининградской области «Водоканал»

Содержание

Как уменьшить стоимость лида на 39% с помощью таргетированной рекламы

При продвижении своей франшизы вы точно столкнетесь с двумя якорными проблемами. Это высокая конкуренция на рынке франшиз и долгий цикл сделки. Если не закрыть эти проблемы, то есть риск получить такой результат:

Долгий цикл сделки + Высокая конкуренция – Качественный маркетинг = Отсутствие прибыли

Этого можно избежать с помощью продвижения в контексте и таргете. Cейчас поговорим о таргете отдельно. Почему?

Целевая аудитория франшизы – это люди, у которых есть первоначальный капитал, они желают начать свое дело, но хотят снизить риски за счет уже готового бренда и отлаженных процессов. Им нужны советы: какие отзывы есть о франшизах, как начать собственный бизнес, как расширяться. За ответами они приходят в комьюнити, где единомышленники или бизнесмены могут делиться своим опытом.

Подходящая платформа для такого нетворкинга – Telegram или ВКонтакте с их развитой системой сообществ.

Тут вы можете на самом раннем этапе перехватить будущих партнеров: познакомить их с предложением, заинтересовать франчайзингом и дать ответы на главные вопросы. И в этом поможет таргет.

В статье расскажем, как с помощью таргета в ВК мы выстроили продвижение франшизы, чтобы привлекать только целевую аудиторию без лишних трат бюджета. Обо всем – на примере нашего проекта по продвижению франшизы крупной логистической компании.

Собирайте гипотезы для более точной настройки таргета

Перед тем как запускать таргет, надо предположить, где конкретно искать ЦА – то есть собрать гипотезы. При работе с таргетированной рекламой в ВК нельзя взять и просто настроить рекламу на паблики, связанные с вашей тематикой – вы обязательно попадете на конкурентов, а показывать рекламу в их сообществах нет смысла. Чтобы понять, в каких направлениях работать, нужно отобрать полезные конкретно для вас сообщества – так у вас получится выделить начальные направления поиска гипотез.

Если у потенциального покупателя нет четкого понимания, каким бизнесом он хочет заниматься, пользователь начинает искать различные идеи и тяготеть к бизнес-комьюнити. Зачастую это подписки на бизнес-сообщества и паблики идей для бизнеса.

Возможные варианты бизнес-сообществ

Но далеко не все подписчики в выбранных сообществах подойдут для поиска гипотез. В паблике могут быть как новые участники, у которых только возникла идея завести свое дело, так и подписчики, которые были в сети 5 лет назад. Чтобы понимать, в каких сообществах больше, а в каких меньшей вашей ЦА, пользуются парсером – программой для сбора данных пользователей соцсетей. Она анализирует, на какие еще сообщества подписаны ваши подписчики, и выдает список пабликов, отсортированный по количеству ЦА. В итоге вверху списка оказываются максимально похожие на ваше сообщества.

При работе с парсером есть два варианта:

Если у франшизы уже есть подписчики на странице в ВК – с помощью парсера проанализируйте, на что подписана аудитория паблика.
Если паблик франшизы новый – одолжите аудиторию у своего конкурента: выберите и проанализируйте через парсер наиболее похожее на ваше бизнес-сообщество.

По такой схеме мы работали на проекте по продвижению франшизы логистической компании. У нашего клиента уже была страница для продвижения франшизы, поэтому мы искали целевые сообщества с помощью парсера среди подписчиков паблика клиента. В результате получили список групп, но на этом не останавливаемся.

Наша цель – не просто запустить рекламу на страницах ВК с наибольшим коэффициентом ЦА, а выявить закономерность: объединить сообщества по тематикам и запустить эффективную таргетированную рекламу на большую аудиторию, так как при продвижении франшиз нам важен объем лидов. Поэтому, проанализировав список парсера, мы нашли сообщества с четырьмя основными широкими тематиками, с которыми позднее мы запускали кампании в ВК:

тематические сообщества по франшизам;
бизнес-сообщества;
предпринимательство;
сервисы для бизнеса.

Это и есть искомые гипотезы.

Список пабликов, выданный парсером. Выделены сообщества с одинаковыми тематиками: красные – тематические сообщества по франшизам, оранжевые – бизнес-сообщества, желтые – предпринимательство, зеленые – сервисы для бизнеса

По итогу – на нашем проекте все кампании приносят заявки по приемлемой цене, но если смотреть только на кампании с сообществами по франшизам – стоимость лида меньше на 18%.

Результаты кампаний по найденным гипотезам. Отдельно – кампания с сообществами по франшизам

Чем точнее соберем гипотезы, тем больше вероятность попасть в ЦА. Главное – проверять эффективность. Экспериментируйте, запускайте кампании с разными аудиториями, бюджетами, формами и оставляйте только наиболее эффективные, чтобы не растрачивать бюджет впустую.

Пользуйтесь ретаргетингом для сбора самых дешевых лидов

Мы уже говорили о том, что в нише продвижения франшиз долгий цикл сделки. Пользователи не будут делать такую покупку импульсивно – после изучения вашего сайта, они будут искать страницы конкурентов, чтобы выбрать самое выгодное предложение.

Если будущий предприниматель уже взаимодействовал с вашим брендом, например, оставлял контакты, посещал сайт несколько раз или провел на странице более 15 минут, но по какой-то причине так и не оставил заявку, то он – наша горячая аудитория. Такие пользователи были заинтересованы предложением, но в процессе просмотра сайта что-то помешало им сделать покупку: не понравилось условие, не нашли нужной информации или просто отвлеклись.

Потенциальных покупателей можно догнать, чтобы дать мотивацию для совершения покупки с помощью ретаргетинга. И чтобы ретаргетинг стал решающим «толчком» в пользу совершения сделки, клиенту можно показать уникальное предложение, например, скидку на паушальный взнос.

При продвижении франшизы логистической компании стоимость лида в ретаргетинге на 27% меньше среднего показателя

Но при работе как с ретаргетингом, так и таргетированной рекламой нельзя останавливаться только на одном формате кампании – нужно постоянно тестировать их вариации.

На проекте по продвижению франшизы логистической компании мы тестировали разные связки для стоимости лидов, но в итоге оставили только самую эффективную – ретаргетинг на посетителей сайта с автоматическими выгрузками лидов, когда в заявку сразу подтягивается контактная информация из профиля пользователя, и лид-формой. Эта связка позволила снизить стоимость лида на 39%, поскольку нам удалось найти «золотую середину» между общим количеством заявок и лидами, которые после смогли продвинуться по воронке продаж.

Результаты на проекте по продвижению франшизы логистической компании до таргетинга и после

Используйте лид-форму как креатив для продвижения франшизы

Хорошая лид-форма – та, у которой высокий CR, то есть пользователь уже был на вашем сайте, изучил предложение, но ушел. И после, во ВКонтакте, мы догоняем его в ленте новостей рекламным объявлением – лид-формой.

У лид-формы есть два главных плюса:

Лаконичность – пользователю легко разобраться, что ему нужно сделать: нажать на баннер и оставить свои контакты, чтобы позднее с ним связались менеджеры.
Возможность использования без посадочной страницы – пользователь не уходит из ВКонтакте: основная информация выносится в текст рекламного сообщения, а в форме добавляются только поля, которые необходимо заполнить.

Ограничение на текст, сопровождающий лид-форму, всего 220 символов. То есть нужно с помощью маленького текста правильно донести посыл и вынести основные конкурентные преимущества – рассказать об особенностях франшизы.

Есть одно «но» – заявки с лид-форм могут быть менее качественными, чем заявки с сайта. Дело в том, что формат лид-формы выделяет только четкие выгоды продукта, поэтому люди не всегда правильно понимают смысл предложения. На сайте же есть более подробная информация, поэтому там пользователи более осознанно оставляют заявки. Чтобы избежать такой проблемы, нужно создавать несколько вариантов креатива с лид-формой и использовать только самые выгодные и понятные преимущества франшизы – так потенциальные клиенты будут уверены, что хотят сотрудничать именно с вами.

Находите оптимальный объем бюджета в зависимости от дороговизны вашей франшизы

Франшизы не покупают сразу после первого просмотра рекламы или одного перехода на сайт – чем дороже франшиза, тем дольше потенциальный клиент принимает решение о покупке. Чтобы таргет в этой сфере отработал эффективно, не стоит слишком экономить и закладывать небольшой бюджет на продвижение – скорее всего, при таком раскладе вы в лучшем случае выйдете в ноль, а в худшем – вовсе потеряете деньги.

С маленьким бюджетом для продвижения такого дорогого товара как франшиза, вы рискуете получить небольшое количество лидов. В обратном случае – если лидов много – менеджерам есть кого продвигать по воронке продаж. И если из множества лидов несколько купят франшизу, бюджет на рекламу сразу окупится.

Например, однажды к нам зашел проект по франшизе с первоначальным бюджетом 70 000 ₽. Мы запустили таргетированную рекламу, по которой приходили дешевые лиды, но их было недостаточно для полноценной загрузки отдела продаж. Тогда мы решили увеличить бюджет до 300 000 ₽. Стоимость лида стала больше на 25% – это нормально при увеличении бюджета. А вот количество лидов выросло на 67%. В итоге отдел продаж был загружен, и расходы на таргетированную рекламу окупились в 2,2 раза.

Стоимость лидов у разных франшиз отличается, и на это влияет много факторов: размер паушального взноса, время окупаемости, популярность. Чтобы понять, какие именно нюансы влияют на ваше рекламное продвижение, нужно регулярно собирать статистику и делать отчет о таргетированной рекламе. Это позволит четко отслеживать все процессы продвижения бизнеса, а также объяснит, почему пришли те или иные лиды и как можно сделать таргет еще эффективнее.

последние изменения и поправки, судебная практика

СТ 39 ВК РФ

1. Собственники водных объектов, водопользователи при использовании водных объектов имеют право:

1) самостоятельно осуществлять использование водных объектов;

2) осуществлять строительство гидротехнических и иных сооружений на водных объектах;

3) пользоваться иными предусмотренными настоящим Кодексом, другими федеральными законами правами.

2. Собственники водных объектов, водопользователи при использовании водных объектов обязаны:

1) не допускать нарушение прав других собственников водных объектов, водопользователей, а также причинение вреда окружающей среде;

2) содержать в исправном состоянии эксплуатируемые ими очистные сооружения и расположенные на водных объектах гидротехнические и иные сооружения;

3) информировать уполномоченные исполнительные органы государственной власти и органы местного самоуправления об авариях и иных чрезвычайных ситуациях на водных объектах;

4) своевременно осуществлять мероприятия по предупреждению и ликвидации чрезвычайных ситуаций на водных объектах;

5) вести в установленном порядке учет объема забора (изъятия) водных ресурсов из водных объектов и объема сброса сточных, в том числе дренажных, вод, их качества, регулярные наблюдения за водными объектами и их водоохранными зонами, а также бесплатно и в установленные сроки представлять результаты такого учета и таких регулярных наблюдений в уполномоченный Правительством Российской Федерации федеральный орган исполнительной власти;

6) выполнять иные предусмотренные настоящим Кодексом, другими федеральными законами обязанности.

Основные права и обязанности физических и юридических лиц в области природопользования и охраны окружающей среды предусматриваются в статьях 9, 36, 42, 58 Конституции РФ.

Права и обязанности собственников земельных участков (а водные объекты приравнивались до принятия Водного кодекса РФ 2006 г. к недвижимым вещам, расположенным на земельном участке) урегулированы в ст. 40 ЗК РФ и ст. 261 ГК РФ.

Права и обязанности водопользователей при использовании водных объектов определяются в зависимости от основания возникновения права пользования водным объектом и целей водопользования. Если основанием возникновения права пользования водным объектом является договор водопользования или решение о предоставлении водного объекта в пользование, то помимо прав и обязанностей, установленных в комментируемой статье, водопользователь пользуется правами и обязанностями, которые стороны предусмотрят в договоре водопользования либо которые указаны в решении о предоставлении водных объектов в пользование.

Согласно части второй ст. 13 ВК РФ договор водопользования наряду с условиями, указанными в части первой ст. 13 Кодекса, может содержать иные условия по соглашению сторон этого договора.

Кроме того, водопользователь может реализовывать права, закрепленные в статье 22 и других статьях Водного кодекса. Так, права граждан на использование водных объектов общего пользования урегулированы в статье 6 ВК РФ. В части второй ст. 61 ВК РФ установлена обязанность водопользователей, использующих водные объекты для забора (изъятия) водных ресурсов, принимать меры по предотвращению попадания рыб и других водных биологических ресурсов в водозаборные сооружения, осуществлять мероприятия по предотвращению загрязнения грунтовых вод и подъема их уровня.

Перечень прав и обязанностей водопользователей, приведенный в Водном кодексе РФ, не является исчерпывающим, он может быть дополнен предписаниями и ограничениями, содержащимися в Федеральных законах об охране окружающей среды, о переводе земель или земельных участков из одной категории в другую, о недрах, о животном мире, об особо охраняемых природных территориях, об охране озера Байкал, о лицензировании отдельных видов деятельности, в Лесном кодексе РФ, Кодексе торгового мореплавания РФ, Кодексе внутреннего водного транспорта РФ и др.

ВК-39 качественный парик до плеч гладкая бахрома блонд микс темный блонд светло-русый мелированный

Аксессуары

Товар

Примечание

Статус

Цена

шампунь REI-81371

4,98 € *

100 мл = 2,49€

сетка для волос блондинка HNB

0,96 € *

сетка для волос черная HNS

0,96 € *

Отображение сведений об аксессуарах

Клиенты, купившие этот товар, также купили

org/Offer»>

Просмотрите также эти категории: Светлые парики, Синтетические парики, Женские парики до плеч, Прямые парики, парики с имитацией кожи, Мелирование, Длинный боб, Пони

Продольное моделирование взаимосвязи между возрастом и максимальной частотой сердечных сокращений

. 2007 г., май; 39(5):822-9.

doi: 10.1097/mss.0b013e31803349c6.

Рональд Л. Гелиш ¹ , Брайан Р. Гослин, Рональд Э. Олсон, Одри Макдональд, Гэри Д. Русси, Вириндер К. Моджил

принадлежность

¹ Школа медицинских наук Оклендского университета, Рочестер, Мичиган 44309-4482, США. [email protected]

PMID: 17468581
DOI: 10.1097/mss.0b013e31803349c6

Рональд Л. Гелиш и соавт. Медицинские спортивные упражнения. 2007 май.

. 2007 г., май; 39(5):822-9.

doi: 10.1097/mss.0b013e31803349c6.

Авторы

Рональд Л. Гелиш ¹ , Брайан Р. Гослин, Рональд Э. Олсон, Одри Макдональд, Гэри Д. Русси, Вириндер К. Моджил

принадлежность

¹ Школа медицинских наук Оклендского университета, Рочестер, Мичиган 44309-4482, США. [email protected]

PMID: 17468581
DOI: 10.1097/mss.0b013e31803349c6

Абстрактный

Цель: Уравнения прогнозирования максимальной частоты сердечных сокращений (HRmax), основанные на возрасте человека, часто используются при назначении интенсивности упражнений и других клинических приложений. Результаты различных перекрестных исследований показали линейное снижение максимальной ЧСС во время упражнений с возрастом. Однако менее точно установлено, что продольное отслеживание максимальной ЧСС одних и тех же людей по мере их старения демонстрирует идентичную линейную зависимость. В этом исследовании изучалась лонгитюдная связь между возрастом и максимальной ЧСС во время физических упражнений.

Методы: В 2006 г. был проведен ретроспективный анализ результатов теста с максимальной оценкой физической нагрузки (GXT) для участников, участвовавших в университетском центре оценки здоровья / фитнеса в период с 1978 по 2003 гг. широкий диапазон возраста и уровня физической подготовки, а также те, у кого было несколько GXT (всего N = 908), проведенных в течение 25 лет. Уравнения прогнозирования ЧССмакс, основанные на возрасте участников и ЧССмакс, выявленные во время тестов, были разработаны с использованием подхода статистического анализа линейных смешанных моделей.

Полученные результаты: Клинические измерения, полученные во время введения GXT, включенные в это продольное исследование, привели к созданию модели одномерного прогноза: HRmax = 207 — 0,7 x возраст. Параметры модели были высоко статистически значимыми (P <0,001).

Выводы: Взаимосвязь между возрастом и максимальной ЧСС во время упражнений, разработанная в этом лонгитюдном исследовании, привела к уравнению прогноза, заметно отличающемуся от традиционной формулы максимальной ЧСС (220 — возраст), часто используемой при назначении упражнений, и подтверждает результаты недавних перекрестных исследований ЧССмакс.

Цитируется

Протокол рандомизированного клинического исследования SEHNeCa по оценке контролируемых упражнений для пациентов с раком головы и шеи.
Родригес-Ариеталеанизбеаскоа М., Мохас Эреньо Э., Ариеталеанизбеаскоа М.С., Грандес Г., Родригес Санчес А., Уркихо В., Эрнандо Алдай И., Дубланг М., Ангуло-Гарай Г., Касиседо Х.; Группа SEHNeCa. Rodriguez-Arietaleanizbeaskoa M, et al. БМК Рак. 2023 24 марта; 23 (1): 271. doi: 10.1186/s12885-023-10718-4. БМК Рак. 2023. PMID: 36964485 Бесплатная статья ЧВК.
Влияние функциональных высокоинтенсивных интервальных тренировок в стиле Табата на кардиометаболическое здоровье и физическую активность студенток университетов.
Лу Ю, Уилтшир Х.Д., Бейкер Дж.С., Ван К., Ин С. Лу Ю и др. Фронт Физиол. 2023 27 февраля; 14:1095315. doi: 10.3389/fphys.2023.1095315. Электронная коллекция 2023. Фронт Физиол. 2023. PMID: 36923290 Бесплатная статья ЧВК.
Прогноз соответствующих контрольных параметров тренировки при индивидуальном анаэробном пороге без измерения лактата в крови.
Рёмер К., Вольфарт Б. Рёмер С и др. Общественное здравоохранение Int J Environ Res. 2023 6 марта; 20 (5): 4641. дои: 10.3390/ijerph30054641. Общественное здравоохранение Int J Environ Res. 2023. PMID: 36
7 Бесплатная статья ЧВК.
Эффективность скандинавской ходьбы у пациентов с астмой: протокол рандомизированного контролируемого исследования.