Как Telegram зарабатывает деньги
Мобильный текст позволяет общаться без физического присутствия отправителя и получателя. 3 декабря 1993 года история зафиксировала первый текст, отправленный в виде службы коротких сообщений (SMS). Это послужило строительным блоком для инновационных приложений для обмена мгновенными сообщениями.
Сегодня мобильные приложения для обмена сообщениями позволяют нам делиться не только блочными текстами. Люди могут мгновенно обмениваться изображениями, видео, аудио и файлами документов. Этот растущий список персонализированных коммуникационных услуг привлекает людей во всем мире. В 2021 году насчитывалось более 3 миллиардов пользователей мобильного приложения для обмена сообщениями.
Эта обширная клиентская база является ценным каналом для рекламы. Однако одна платформа выделяется из многомиллиардной империи мобильной рекламы.
Потрясающе осознавать, что эта платформа не приносит прибыли. Тем не менее, он стал одним из лучших приложений для обмена сообщениями в социальных сетях. Введите: Telegram
Telegram — бесплатное приложение, поддерживающее облачные и кроссплатформенные службы обмена сообщениями по всему миру. Вы можете спросить: «Как Telegram зарабатывает деньги, чтобы поддерживать свою деятельность через платформу freemium?» Давайте погрузимся, чтобы узнать.
Что такое Telegram? Предыстория многомиллиардного приложения для обмена сообщениями
Telegram — это глобальное бесплатное, облачное и кроссплатформенное приложение для обмена сообщениями. История, предшествовавшая его разработке, связана с двумя опытными программистами: Павлом и Николаем Дуровыми.
Русские братья выполнили несколько технических проектов до появления Telegram. В 11 лет Павел Дуров создавал игры для программирования, совместимые с IBM PC XT.
В университете они разработали свой первый набор проектов, ориентированных на академические круги для сообщества колледжей.
Рождение ВКонтакте (ВК): российская модель Facebook
Следующее приложение, созданное братьями Дуровыми, получило большее распространение – ВКонтакте. «ВКонтакте» (что означает «на связи») — это приложение для социальной сети, которое было запущено в 2006 году. За один год оно набрало около миллиона пользователей, а в следующем увеличило свою базу пользователей в 10 раз.
Наличие четкой целевой аудитории является неотъемлемой частью успешного маркетинга. Основной аудиторией платформы были пользователи в России, которые составляли около 80% всей пользовательской базы.
Учитывая возрастную категорию, его аудитория составляет от 25 до 44 лет и включает активных, платящих пользователей. Четко определенная целевая аудитория ВКонтакте сделала его самым популярным социальным приложением в России.
У него 58-процентный уровень всплывающих в памяти и 85-процентный уровень осведомленности.
ВКонтакте имеет некоторое сходство с Facebook, включая цвет логотипа и функции приложения. Как и Facebook, у него есть групповые страницы, события, личные профили и варианты просмотра видео. Тем не менее, ВКонтакте остается уникальным в плане рекламы и маркетинга.
Социальная сеть имеет несколько рекламных форматов. Это включает в себя карусель, видео, историю, веб- и текстовую / графическую рекламу. Кроме того, рекламодатели могут интегрировать рекламные модели, такие как оплата за клик или за просмотр.
Указанный формат рекламы и рекламная модель помогли ВКонтакте добиться значительного роста доходов. С 2014 по 2020 год среднегодовой темп роста VK составляет +39,7% по сравнению с +20% в цифровой рекламной экономике России. Примечание. Совокупный годовой темп роста (CAGR) помогает оценить доходность инвестиций (отдельных активов или портфелей) за определенный период.
В течение многих лет компания ВКонтакте продемонстрировала значительный рост бизнеса (с точки зрения доходов и маркетингового успеха). Однако местное правительство вынудило платформу выполнять задачи для продвижения своей собственной повестки дня. Например, российское правительство приказало платформе закрыть аккаунт своего оппозиционера Алексея Навального.
Кроме того, Илья Щербович (основатель United Capital Partners) приобрел крупный пакет акций ВК. Это приобретение дало российскому правительству больший контроль над ВКонтакте, поскольку у Ильи были с ними связи. Из-за этого, среди многих других причин, Павел Дуров покинул ВК в 2014 году.
Со временем, с ростом политического давления, Павлу Дурову пришлось продать свои акции и бежать из страны. Его уход привел к созданию новой платформы, у которой будет аудитория не только в России, но и по всему миру.
Приложение для обмена сообщениями Telegram
Компании, продвигающие надежную политику конфиденциальности данных, служат надежной платформой для своих пользователей.
Павел и Николай Дуровы понимали эту потребность и решили создать платформу, которая ее поддерживала. В 2013 году братья Дуровы стали соучредителями Telegram — зашифрованного онлайн-сервиса обмена сообщениями.
В тот же год, когда он был запущен, в США возникла серьезная озабоченность по поводу конфиденциальности и безопасности данных. Эдвард Сноуден, бывший подрядчик АНБ, раскрыл незаконную слежку АНБ за данными. Этот поступок стоил дорого. Согласно Wired, скандал с АНБ выявил две важные вещи, среди многих других:
- .
Подорвать свободу интернета. Шпионские усилия АНБ разрушили существующие убеждения и политику в отношении свободы Интернета.
Мероприятие подчеркнуло необходимость соответствующей политики конфиденциальности данных. Это событие вдохновило на создание Telegram. Наблюдение за данными АНБ помогло онлайн-приложению для обмена сообщениями позиционировать свои услуги как решение. Например, он предлагал специальную функцию: секретный чат.
Telegram был безопасным местом для обмена сквозными зашифрованными сообщениями. В то время шифрование сообщений не было доступно в WhatsApp — одном из крупнейших конкурентов Telegram. Мы можем увидеть влияние всего этого на успех Telegram.
Рост Telegram
Давайте рассмотрим некоторые ключевые статистические данные о росте Telegram, подчеркнув, как компания расширила свою пользовательскую базу с момента своего основания. (Источник).
В первый год запуска, 2013 г.
. : число активных пользователей в день (DAU) составило около 100 000С момента своего запуска в 2013 году чат-сервис неизменно демонстрировал темпы роста своей пользовательской базы более 40 процентов в год.
В 2021 году у Telegram было более одного миллиарда загрузок. И это было 7-е самое загружаемое приложение на Android и iOS в том же году.
У него 550 миллионов активных пользователей в месяц (MAU) по всему миру.
: число активных пользователей в день (DAU) составило около 100 000Функции Telegram
Вот обзор четырех основных функций Telegram:
Это позволяет пользователям изменить зарегистрированный номер существующей учетной записи на новый. Они также могут добавлять несколько изображений профиля и настраивать темы чата.
Улучшает общение с пин-чатом. Для сравнения, параметры секретного чата и удаления чата улучшают конфиденциальность пользователя. Кроме того, пользователи могут отправлять свое местоположение в режиме реального времени.
Пользователи могут отправлять файлы размером не более 1,5 ГБ. Кроме того, облачное хранилище обеспечивает беспрепятственный доступ к сообщениям и загруженным файлам
Сквозное шифрование и MTProto от Telegram. Он также поддерживает подключения к прокси-серверу в областях, где приложение ограничено. 2FA также доступна.
Как Telegram зарабатывает деньги: обзор модели доходов платформы
Telegram использует финансирование и доходы для получения денежных средств. Что касается финансирования, приложение привлекло огромные инвестиции от партнеров по всему миру.
Например, инвестиционная компания Mubadala и Abu Dhabi Catalyst Partners совместно инвестировали 150 миллионов долларов в обмен на пятилетние конвертируемые облигации Telegram перед IPO.
В 2018 году поставщик услуг обмена сообщениями расширился до криптографии, чтобы получить больше средств. Он запустил первичное предложение монет (ICO) для Telegram Open Network (TON). ICO — это деятельность по сбору средств для криптовалютных проектов, упрощающая сбор средств. Однако его нерегулируемый характер в таких странах, как США, требует осторожности.
Компания дважды успешно привлекла около 850 миллионов долларов, в результате чего сумма составила 1,7 миллиарда долларов. Однако у Telegram возникли проблемы с Комиссией по ценным бумагам и биржам США (SEC). Компания якобы нарушила закон США о ценных бумагах, вынудив их достичь мирового соглашения и вернуть средства инвесторам ICO.
За более чем 8 лет работы приложения Павел Дуров вложил огромные средства, чтобы поддерживать его работу. В 2015 году он привлек $300 млн, продав часть своих акций «ВКонтакте». Кроме того, Павел запустил
Грант в размере 1 миллиона долларов для разработчиков на развитие сети ботов Telegram.
Однако загрузка быстрорастущего приложения не всегда возможна. Павлу нужен канал для получения денег без использования данных пользователей для рекламы. Для этого он обращается к рекламным сообщениям.
Рекламные сообщения позволят рекламодателям размещать рекламу без ущерба для конфиденциальности данных. Например, реклама будет фокусироваться только на темах, обсуждаемых в крупных общедоступных каналах Telegram «один ко многим».
Это предотвратит нежелательную рекламу, сохраняя при этом удовлетворительный пользовательский интерфейс. Кроме того, владельцы общедоступных каналов будут получать часть дохода от рекламы, полученного от их каналов.
Telegram также использует услуги подписки премиум-класса в качестве источника дохода. Услуги подписки давали подписчикам доступ к функциям, недоступным в бесплатной версии. Доход, полученный отсюда, способствует его постоянному развитию.
Анализ конкурентов: позиция Telegram среди других приложений для обмена сообщениями
Мобильные приложения для обмена сообщениями ориентированы на создание непрерывного потока информации через текст. Эти приложения привлекают миллиарды пользователей своей возможностью мгновенно общаться в чате. По данным Statista, около 3,09 миллиарда пользователей использовали лучшие мобильные приложения для обмена сообщениями для общения в 2021 году.
В том же отчете прогнозируется, что эта цифра достигнет 3,51 миллиарда пользователей в течение четырех лет. Обзор лучших приложений для обмена сообщениями подчеркнет их положение в индустрии мобильных приложений для обмена сообщениями.
WhatsApp (MAU: 2 миллиарда)
WeChat (MAU: 1,2 миллиарда)
Facebook Messenger (MAU: 988 миллионов)
QQ (MAU: 574 миллиона)
Snapchat (MAU: 557 миллионов)
Телеграмма (MAU: 550 миллионов)
Telegram занимает шестое место в списке по среднемесячному количеству пользователей (MAU).
MAU — это KPI для определения количества пользователей, посещающих сайт за один месяц. Однако важно отметить, что другие конкуренты активно размещают рекламу в приложениях, кроме Telegram и WhatsApp. Meta (материнская компания Facebook и WhatsApp) поддерживает рекламу, которая ведет непосредственно к бизнес-направлениям WhatsApp.
В нашем списке только Facebook заработал 115 миллиардов долларов дохода от рекламы в 2021 году. Для сравнения, WeChat и Snapchat заработали 17,49 миллиарда долларов и 4,1 миллиарда долларов в том же году.
Конкуренты Telegram получают огромные доходы от рекламы. Компания также последовала этому примеру, объявив о запуске своих спонсируемых сообщений в ноябре 2021 года. Примечание. Спонсируемые сообщения Telegram все еще находятся в тестовом режиме, и MAU и доход ее бренда должны увеличиться, как только они будут запущены на полную мощность.Ключевой вывод для владельцев малого бизнеса
Знаете ли вы, что около 90 процентов стартапов терпят неудачу, и 10 процентов терпят неудачу в первый год своего существования? Это вызывает растущее беспокойство у многих основателей стартапов и предпринимателей.
Хотя это включает в себя несколько факторов, один из них выделяется: нехватка наличных денег.
Низкий приток денежных средств препятствует развитию бизнеса и в конечном итоге может привести к его упадку. Вы можете избежать этого с помощью некоторых важных уроков из подхода Telegram к зарабатыванию денег. К ним относятся:
Buildd Эффективные и функциональные решения
Владельцы малого бизнеса сосредотачиваются на продуктах нового поколения, которые объединяют лучшее программное обеспечение. Этот процесс может привести к созданию привлекательных продуктов, которые не имеют практического применения.
Telegram ориентирован на сквозное шифрование. Приложение упростило это решение, сделав его быстрым и доступным. Рассмотрите простые и функциональные продукты, которые решают проблему вашей целевой аудитории. Этот способ помогает увеличить продажи, поскольку у вас есть настоящее УТП.
Не отдавайте на аутсорсинг свою основную компетенцию
Аутсорсинг помогает вам сосредоточиться на «основных» целях вашего бизнеса. Однако полезно ограничить это второстепенными действиями, такими как предоставление услуг или продуктов. Это поможет вам развить опыт в таких областях, как управление бизнесом и эксплуатация.
Указанные области имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса и не должны передаваться на аутсорсинг.
Не изобретайте велосипед
Павел Дуров изучил существующие приложения для обмена сообщениями и обнаружил, что в них отсутствует поддержка конфиденциальности данных. Он внедрил решение в Telegram, избавив от необходимости в совершенно новом решении.
Вы можете быстро реализовать свою бизнес-идею с помощью существующих решений, развертывая их для решения конкретных задач.
Buildd MVP First
Минимально жизнеспособный продукт (MVP) — это экономичный способ проверки рыночного спроса на ваш продукт/услугу. Это поможет вам понять, нужен ли ваш продукт потенциальным пользователям и как он устраняет их болевые точки без больших вложений.
Запустите версию своего продукта, соберите отзывы, доработайте и улучшите его.
Решайте критические проблемы в первую очередь
У предпринимателей легко возникает желание разработать продукт, способный решить все проблемы пользователей. Это невозможно, но есть более простой подход к решению проблем клиентов.
Как стартап, удовлетворяйте самые насущные потребности ваших пользователей. Остальное можно решить с помощью нового продукта или улучшения существующих.
Обновите свои бизнес-решения
Потребности вашей целевой аудитории не статичны.
Вам нужно поставлять продукты или услуги, которые будут удовлетворять их по мере их развития. Понимание рыночных тенденций может помочь вам определить изменения в потребностях ваших потребителей.
Кроме того, вы будете знать о новых технологиях (если вы не можете их построить) для эффективного решения проблем.
Часто задаваемые вопросы о том, как Telegram зарабатывает деньги
Вот четыре часто задаваемых вопроса (FAQ) о том, «как Telegram зарабатывает деньги»:
Является ли Telegram некоммерческой платформой?
Основной целью Telegram является не получение прибыли. Скорее, он фокусируется на повышении конфиденциальности данных и шифровании. Однако платформа не создана как некоммерческая компания. Компания зарегистрирована как компания с ограниченной ответственностью (LLC) в Дубае.
Как финансируется Telegram?
На данный момент Telegram собрал средства от инвесторов, учредителей и IPO.
Тем не менее, платформа планирует включать спонсируемые сообщения для увеличения доходов.
В какой стране чаще всего используют Telegram?
Самой большой аудиторией Telegram является Индия, на которую приходится 22 процента от общего числа загрузок приложения. Для сравнения, на других крупных рынках, таких как Россия, Индонезия и США, приложения загружаются на 10, 8 и 2% соответственно.
Сколько стоит Telegram?
Приложение для обмена сообщениями Telegram имеет рыночную стоимость в 30 миллиардов долларов.
Россия | MUSIC x
Самой важной новостью музыкального бизнеса на прошлой неделе вполне могла стать сделка, заключенная между российской социальной сетью ВКонтакте (ВК) и всеми тремя крупными лейблами. Это следует за долгой историей конфликта между ВКонтакте, иногда называемым российским Facebook, и музыкальной индустрией.
Кажется, 9Музыка 0219 останется в свободном доступе для пользователей ВКонтакте, а сервис начнет тестирование различных моделей монетизации за счет нового функционала, ориентированного на своих слушателей музыки.
- ВКонтакте был похож на встречу Napster с Facebook . Любой мог загружать на него музыку (и другие типы мультимедиа), и любой другой мог получить эту музыку и получить к ней доступ. Бесплатно. Теперь вдруг такое поведение стало монетизироваться.
- Существует глобальная экосистема нелицензионных музыкальных приложений, которые используют огромную музыкальную базу данных VK для получения своего контента. Я предполагаю, что крупные компании не хотели лицензировать это, поэтому мы должны начать видеть, как некоторые из этих приложений изо всех сил пытаются поддерживать каталог.
Чтобы понять ее значимость на местном уровне, вы должны знать пару вещей о российской онлайн-музыке.
Благодаря наличию практически каждой песни, которую только можно придумать, в самой популярной социальной сети страны, человек выросли, потребляя музыку внутри социального слоя . Это сделало онлайн-музыку в России более социальной, чем во многих других странах.
Несколько лет назад битва между VK и музыкальной индустрией больше походила на войну. Это грозило разрушить важную опору российского музыкального бизнеса : сообщества ВКонтакте, сосредоточенные вокруг музыки.
Модераторы этих сообществ регулярно размещают музыку в группах, поэтому для многих подписчиков групп это способ получить свежие плейлисты, найти новые песни или подключиться к знакомым мелодиям. Есть группы для известных суперзвезд, таких как Дрейк, для местных поп-исполнителей, таких как Дима Билан, а также для менее известных нишевых артистов, таких как голландский продюсер Боаз, который работал с артистами от Major Lazer до Yellow Claw и в значительной степени остался на заднем плане.
Когда промоутеры организуют шоу, они обращаются к подобным сообществам, чтобы соединиться с аудиторией из десятков тысяч человек. Иногда они платят модераторам за продвижение шоу или просто предлагают несколько бесплатных билетов. Эти сообщества сыграли важную роль в привлечении зрителей на шоу в России и других странах СНГ. Тот факт, что эти группы теперь могут выжить, является большой победой для VK и — более широкого музыкального бизнеса. Они не только привлекают зрителей на шоу; они также предоставляют ценные данные, которые помогают определите законодателей вкусов и лидеров мнений, а также потенциальные хиты .
Что дальше делать ВК? Наличие обширного музыкального и видео каталога на ВКонтакте дало хорошее конкурентное преимущество перед Facebook . ВКонтакте является третьим по популярности сайтом в России, намного опережая Facebook, который занимает 8-е место. Он уступает Яндексу, российскому Google, который, как сообщается, обсуждает партнерство с Facebook.
ВКонтакте должен использовать свое уникальное преимущество, чтобы опережать Facebook, и предлагать уникальный, конкурирующий опыт, , который также может понравиться пользователям за пределами России. Эти пользователи уже будут заперты в экосистеме Facebook и, таким образом, не будут заинтересованы в том, чтобы присоединиться к ВКонтакте как к еще одной социальной сети. Даже если бы это было так, маловероятно, что ВКонтакте как классическая социальная сеть сможет набрать необходимую критическую массу на новых рынках, где доминирует Facebook.
Еще одна угроза — рост мессенджеров , в том числе Telegram, который основал Павел Дуров, который также основал ВКонтакте, но расстался на сложных условиях. Мессенджеры были ожидаемой угрозой для социальных сетей в течение многих лет, поэтому Facebook потратил 21,8 миллиарда долларов на приобретение WhatsApp и предложил 3 миллиарда долларов на Snapchat в 2013 году. Совсем недавно Facebook вложил значительные средства в Messenger, запустив бот-платформу в апреле этого года.
в котором сейчас находится более 11 000 ботов, таких как бот DJ Hardwell.
ВКонтакте еще недостаточно подготовлена для того, чтобы конкурировать с мессенджерами , и должна приложить усилия, чтобы сохранить актуальность в среде, ориентированной на мобильные устройства, что в странах с развивающейся экономикой также может означать мобильность — только для большей части своей аудитории. .
Это означает 3 вещи:
- ВКонтакте остро нуждается в четкой, целенаправленной мобильной стратегии ;
- ВКонтакте может использовать свое лицензионное музыкальное и мультимедийное предложение в качестве конкурентного преимущества ;
- VK следует рассмотреть возможность разделения по аналогии с тем, что Facebook сделал с Messenger, Instagram и WhatsApp, чтобы они могли создавать продукты, которые понравятся и пользователям Facebook.
Примечание: VK частично принадлежит Mail.
ru, которому также принадлежит вторая по популярности в России социальная сеть Одноклассники. Оба включены в эту лицензионную сделку. У последнего более старая пользовательская база, поэтому ВК придется ориентироваться на демографические группы моложе 35 лет.
Поскольку все основные лицензированные музыкальные сервисы сообщают об убытках, маловероятно, что музыка сама по себе будет прибыльной для ВКонтакте. Он должен рассматривать это как убыток в обозримом будущем и использовать его для укрепления своих позиций на рынке. Это не значит, что они не должны начинать экспериментировать с монетизацией, они определенно должны это делать.
Ключевые стратегические точки для ВКонтакте:
- Держитесь пока подальше от подписных моделей — их на самом деле сложно убедить людей начать платить за то, что они привыкли получать бесплатно. Это то, с чем крупные части музыкальной индустрии боролись десятилетиями — не позволяйте этому мышлению заразить вашу бизнес-модель.
- Тщательно изучите социальные данные, стоящие за музыкальными сообществами ВКонтакте – что движет взаимодействием, что делает вещи вирусными, что волнует людей и т. д. ВКонтакте, как и Facebook, занимается рекламным бизнесом. Эти факторы имеют решающее значение не только для разработки новых продуктов, но и для их основной бизнес-модели.
- Сосредоточьтесь на создании нового социального продукта для мобильных устройств , который хорошо себя зарекомендовал бы в современной среде обмена сообщениями. Одним из важнейших его компонентов должна быть музыка.
- Добавить микротранзакции . Это самый простой способ заставить людей платить за цифровые товары на развивающихся рынках. Люди не привыкли к повторяющимся подпискам , у многих людей есть мобильные тарифные планы с оплатой по мере использования , а микротранзакции хорошо сочетаются с мобильными кошельками , что снижает трения, связанные с платежами.
- НЕ подключайте микротранзакции напрямую к музыке. Заставьте людей платить за вещи, кроме музыки , но используйте музыку, чтобы стимулировать эти покупки. Например, представьте, если бы сайт Musical.ly взимал бы с пользователей плату за видеофильтры. Создание ассоциации с платой за музыку убьет ваш бизнес еще до того, как он начнется. Во-первых, позволил людям привыкнуть к платежам, связанным с музыкой . ВКонтакте уже имеет опыт продажи виртуальных товаров, таких как аватарки, виртуальные цветы и т. д.
Я считаю, что микротранзакции в случае ВКонтакте с большей вероятностью принесут повторный доход от пользователей в большем масштабе, чем подписки. Если они должны сделать подписку — предложить новую функциональность вместо платных того, что пользователи уже имели бесплатно. Сделать его отличным от известных плееров, таких как Zvooq или Яндекс.Музыка, или от Spotify, который пытался запуститься в России, а потом отказался.
