Как продвигать товар вконтакте: Как продвигать товар в Вконтакте

Содержание

Как продвигать товар в Вконтакте

После появления соцсетей многие интернет-магазины начали переводить бОльшую часть своей рекламы в группы вместо того, чтобы тратиться на баннеры. Некоторые магазины и вовсе работают исключительно через соцсети. Самой эффективной площадкой для предложения и продаж товара можно назвать Вконтакте.

Главное преимущество данной соцсети заключается в возможности качественно подготовить контент и сделать картинку предложения максимально заманчивой. Тем более что разобраться в работе Вконтакте не составляет труда. Однако все не так просто, как кажется, и если одни способы продвижения товара работают, то другие могут принести убыток. Но обо всем по порядку.

Существует три основных способа продвижения товара Вконтакте:

  • Размещать рекламные объявления.
  • Найти уже работающую группу и разместить там свое предложение.
  • Создать собственную группу, раскрутить ее и продвигать свой товар через нее.

Размещение рекламных объявлений

Принцип работы прост:  идем в самый низ страницы, жмем на ссылку «реклама», там выбираем вкладку «таргетинг» и «рекламные компании», создаем свою рекламу, заряжаем деньги и стреляем.  Если вы надеетесь на попадание, могу вас разочаровать: чаще всего пролетает мимо. Этот способ, пожалуй, самый бесперспективный, единственное его преимущество — это набивать людей в свою группу. Минус в том, что попаданий в целевую аудиторию выходит очень мало, а расход при этом идет за каждого человека. Естественно, если вы создадите классную прицельную рекламу, то пожалуйста.

Размещение предложений через группы пользователей

Этот способ продвижения товара Вконтакте бьет намного прицельней, ведь позволяет показывать рекламу только потенциальным клиентам.  Вам следует только найти группы, которые по духу и настроение соответствуют вашему предложению. По сравнению с обычной рекламой, где вы охватываете и тетю Машу и маленького Егора, реклама в группе позволит вам стрелять исключительно по Машам в среде их обитания. Одна беда: не всегда нужные вам группы готовы разместить объявление, да и сами эти паблики могут быть искусственными, без какой-либо активности внутри.

Продвижение через собственную группу Вконтакте

Этим путем идет профессиональный SMM, это главный инструмент воздействия на целевую аудиторию. Создание своей группы — всегда более кропотливый труд, чем просто реклама. Первым делом вам нужно набить в группу пользователей. Чтобы это сделать, можно использовать первые два варианта, а также активно размещать информацию на своем сайте с акциями и бонусами.

Когда вы наберете хотя бы 10 000 участников, можно двигаться дальше, до этого – ждите и размещайте в своей группе только уникальный и полезный контент. Изредка подкидывайте что-то рекламное, иначе, когда вы резко перейдете к продвижению товара, участники просто сбегут, почувствовав резкий контраст в контенте.

Набив нужное количество людей, можете потихоньку размещать информацию и фото своего товара, но придерживайтесь золотого правила 80/20: 80 полезного/20 рекламы. Все должно быть красиво и в меру.

Если вы хотите узнать больше о специфике продвижения товара Вконтакте, следите за нашими статьями. А еще приглашаем вас на конференцию

SNCE, на которой со своими кейсами и советами выступят спикеры из ведущих маркетинговых компаний.

Реклама услуг ВКонтакте, продвижение товаров и услуг ВКонтакте

Благодаря этой платформе люди решают огромное множество задач: прослушивание музыки, поиск друзей, развлечения, общение и ведение бизнеса. Из-за такого разнообразия функций платформы активные пользователи проводят во ВКонтакте по статистике более часа ежедневно. Таким образом, реклама услуг в ВК становится прекрасной возможностью для реализации своей бизнес-идеи и продажи товара.

Создание группы в ВК для продвижения товаров и услуг

Создание группы поможет сформировать место, где клиенты смогут обсудить, поделиться своими мыслями и впечатлениями о приобретённом товаре, вступить в дискуссию, сравнить услуги с конкурентами. Кроме того, потенциальные покупатели при грамотном оформлении группы смогут легко заказать товар.

Группа должна быть живой. Это означает, что посты выкладываются регулярно хотя бы раз в день, содержа качественные фотографии и видеоматериалы. Большая часть контента в группе является полезной и интересной для посетителей группы, а записи – конкурентоспособными, несмотря на обилие подобного контента. Особо важно, чтобы размещённые фотографии и текст вызывали положительный отклик, подталкивающий к проявлению активности, написанию комментариев и лайков.

Не стоит забывать о конкурсах, акциях, голосованиях и опросах, которые заставляют подписчиков участвовать в жизни группы, помогать продвигать её и привлекать новых людей. Это делает сообщество более живым. Кроме того, существует хитрость: подписчики привлекаются для создания контента. К примеру, нередко встречаются посты с тематикой ответов на вопросы подписчиков, отзывы довольных клиентов с фотографиями «до» и «после».

Лишь небольшая часть контента может носить рекламный характер. Это позволяет сместить акцент на развлекательную составляющую, позволяющую понять преимущества товара или услуги, и при этом не вызывать чувства навязывания.

В сообществе рекомендуется оформить витрину товаров, альбомы и уникальные описания, чтобы дать понять пользователю, какие преимущества он получит.

Виды рекламы ВКонтакте

Платформа предлагает разнообразные стратегии для продвижения и рекламы, чтобы привлечь первых посетителей группы. Однако стоит учитывать, что не все они обладают высокой эффективностью и отдачей. В процессе работы с продвижением услуг выяснилось, что существует два наиболее эффективных методов рекламы:

  1. Таргетированная реклама, которая показывает рекламные посты только группам пользователей, которые были выбраны в настройках.
  2. Реклама в сообществах. Рекламный пост заказывается у сообщества со схожей тематикой, аудиторией.

Типы рекламы сильно отличаются друг от друга и обладают рядом важных особенностей, которые обязательно следует учитывать при выборе стратегии продвижения товаров и услуг.

Как показывает практика, пользователи социальных сетей чрезвычайно редко вступают в группы, где подписчиков нет. Важно это учитывать при продвижении товаров и услуг во ВКонтакте.

На начальных этапах стоит обратить внимание и на менее распространённые методы, но они смогут принести первых подписчиков. К таким относится обращение за помощью к друзьям, пусть они подпишутся и сделают репост любой записи, чтобы привлечь и их друзей. Конечно, много аудитории набрать не выйдет, однако это станет важным шагом для дальнейшего роста. Также ссылку на группу рационально разместить в своём профиле, что обеспечит небольшой прирост подписчиков.

Таргетинг для товаров и услуг в VK

Главной особенностью таргетированной рекламы является возможность очень обширной и гибкой настройки показов потенциальным клиентам. Рекламный пост увидят только люди, соответствующие обозначенным категориям: возрасту, полу, месту проживания и другим. Реклама в сообществах такой возможности не даёт. Рекламу увидят только подписчики, часть которых может быть неактивна в принципе.

Второй важной особенностью таргетированной рекламы стала удобная статистика, отображающая объективные показатели, по которым определяется, насколько реклама оправдывает себя. Изучив статистику, легко понять, стоит ли продолжать показывать рекламный пост для настроенной аудитории или необходимо изменить настройки.

Необходимо постоянно проводить поиски наиболее отзывчивого к рекламе типа аудитории. Продвижение в сообществах не настолько гибкое. Разместив рекламу и поняв, что она не даёт задуманных результатов, а один клик слишком дорого стоит, изменить аудиторию не выйдет. Также не выйдет вернуть потраченные средства, ведь администрация сообщества не несёт ответственность за результаты рекламы.

Важно отметить, что реклама услуг во ВКонтакте таргетированная, что дает преимущества бизнесу, привязанному к определённому городу или области. Используя таргетинг, исключается переплата за показы людям в других регионах.

Реклама в сообществах VK

Реклама в сообществах, в отличие от таргетинга, пользуется большей лояльностью со стороны пользователей и подписчиков. Во-первых, если сообщество обладает хорошей репутацией, то рекламный пост будет восприниматься как рекомендация, а не навязывание услуг. Во-вторых, в случае творческого подхода реклама создаётся в стиле стандартных постов сообщества, характер рекламы становится более развлекательным, что привлекает потенциальных клиентов.

При выборе продвижения товаров и услуг в соцсети ВКонтакте имеет нюанс. За счет сообществ и групп нельзя заказывать рекламу у конкурентов. Группа-конкурент не заинтересована в рекламе бизнеса, который может забрать их клиентскую базу. Потеря клиентов означает потерю прибыли. К тому же сами подписчики конкурента вряд ли согласятся променять группу, которая давно завоевала их доверие, на «темную лошадку».

Привлечение клиентов из сайта бизнеса

Занявшись предпринимательством, обычно создается сайт, посвящённый всей деятельности бизнеса. На обычном веб-сайте потенциальный клиент не способен порекомендовать своим друзьям услуги с помощью репоста, не может лайкнуть понравившийся пост, который благодаря особым алгоритмам ВКонтакте будет появляться в ленте друзей.

Часть потенциальных клиентов теряется, если сайт не направляет посетителя во ВКонтакте.

Преимущество ведения группы ВКонтакте заключается в том, что платформа будет рекомендовать посты и записи людям, которые могли не знать о существовании фирмы. Сайт такими возможностями не наделён, поэтому рекомендуется размещать ссылки на страницы в социальных сетях.

Нюансы по продвижению услуг во ВКонтакте

При планировании, как правильно сделать рекламу услуг ВКонтакте, большинство предпринимателей допускают ряд досадных ошибок, связанных с ограничениями платформы и методами выбранной рекламы. Ошибки сильно снижают эффективность продвижения, группа не находит свою аудиторию и вскоре закрывается навсегда. Чтобы не допустить подобных событий, необходимо заранее составлять план развития группы с учётом следующих проблем.

  1. Комментарии не могут быть удалены или заблокированы. Если люди начнут высказывать негативные эмоции или ощущения, то скрыть это не выйдет, придётся идти на компромиссы.
    В идеальном случае товары и услуги должны быть изначально высокого качества, чтобы клиенты оставались довольны.
  2. Ограниченный охват аудитории. ВКонтакте – это современная платформа, которой пользуются молодые люди до 30 лет. Люди старшего возраста, конечно, встречаются, но очень редко. Поэтому товары, целевая аудитория которых – люди выше среднего возраста, продвигать во ВКонтакте тяжело и дорого.
  3. Большая часть людей заходит в социальную сеть не ради покупок, а для развлечения, расслабления после тяжёлого дня или с целью скоротать время. Именно из-за этого важно наполнять группу, в первую очередь, развлекательным контентом, а рекламные записи отодвинуть на второй план. В таких условиях рассчитывать на быстрый рост продаж не стоит.
  4. Качественное и быстрое продвижение товаров обязательно сопровождается определёнными затратами. Финансы требуются на таргетинг, ведение группы, создание уникальных постов, захватывающих фотографий, видеороликов. Также статьей расходов станут призы для конкурсов.
    На создание качественного контента требуется большое количество денег.
  5. Нередко встречаются рекламы услуг по продвижению группы, обещающие рост аудитории и активности. При желании быстро получить подписчиков, используя подобные услуги, надо чётко следить за работой рекламщиков. Полученные подписчики могут оказаться неактивными аккаунтами. Если возможности или знаний для продвижения группы своими силами нет, то нужно обращаться к профессиональным SMM-менеджерам, обладающим большим опытом работы и репутацией. Однако работа с квалифицированными менеджерами приводит к дополнительным расходам.
  6. Если у группы появилась стабильная клиентская база, то забрасывать работу над ней нельзя. В противном случае клиенты потеряют доверие и симпатию к бизнесу. Восстановить положительное отношение к бренду будет чрезвычайно трудно.

Поняв эти моменты, получить аудиторию станет намного легче.

Ключевым фактором являются цели появления и продвижения группы. Самый первый шаг – анализ целей. Когда они станут понятны, можно создавать стратегию. Если цель заключается в продвижении услуг, товаров стоит заниматься таргетингом, ретаргетингом, рекламой в сообществах и других способах заявить о себе.

В случае, когда цель заключается в создании активного обсуждения и активности вокруг услуги, продукта, то стоит привлекать подписчиков с официального сайта бизнеса и рекомендовать вживую. Как только цель станет понятной, станут понятны и способы её достижения.

При продвижении услуг в социальных сетях нельзя пользоваться запрещёнными методами. К ним относятся накрутка подписчиков, комментариев, лайков, массовые рассылки, которые платформа воспринимает как спам. Прибегая к «чёрным» методам, группа рискует оказаться заблокированной администрацией сервиса навсегда.

Каждый результат должен быть проанализирован­, чтобы найти наиболее эффективную стратегию продвижения. Просмотр статистики позволит понять, какой контент даёт наибольший отклик, какая реклама лучше сработала. Только проведя тщательное изучение темы рекламы и занявшись продвижением на серьёзном уровне, возможно добиться великолепных результатов в бизнесе в социальных сетях.

Автоматическое продвижение товаров от ВКонтакте

Ведущая российская социальная сеть ВКонтакте продолжает активно развивать собственную платформу электронной коммерции.

На этот раз запускается возможность автоматического продвижения товаров во ВКонтакте.

Новый рекламный инструмент позволит эффективно работать сразу в двух важнейших направлениях: привлечение новой аудитории с помощью лучших предложений из магазина ВКонтакте, а также возврат пользователей, которые ранее уже просматривали доступный ассортимент.

Крайне важно, что специализированные алгоритмы будут самостоятельно находить товары с самыми высокими показателями и предлагать их пользователям ВКонтакте, которые вероятнее всего совершат покупку.

По мнению представителей социальной сети ВКонтакте возможность автоматического продвижения товаров подойдет как новичкам, так и профессионалам. Для действительно эффективного использования нового инструмента не потребуются какие-либо сложные настройки.

С практической точки зрения достаточно будет нажать кнопку «Продвигать», которая уже появилась в разделе «Товары», а затем указать дневной лимит и ввести текст для двух рекламных объявлений.

Одно объявление — для тех пользователей, которые ранее уже просматривали каталог магазина ВКонтакте, а второе — для тех пользователей, которые увидят имеющий ассортимент впервые.

При этом заинтересованный рекламодатель, при необходимости, сможет составить объявление только для одной аудитории — например, если его интересует именно возврат клиентов.

Всю остальную работу автоматически выполнят специализированные алгоритмы. В рекламе для новой аудитории алгоритмы продемонстрируют наиболее популярные товары из магазина ВКонтакте. Примечательно, что они будут продемонстрированы тем пользователям ведущей российской социальной сети, которые вероятнее всего будут готовы перейти к совершению покупки.

В рекламе, предназначенной для пользователей уже знакомы с имеющимся ассортиментом, автоматические алгоритмы продемонстрируют товары из числа ранее просмотренных, но также с наиболее высокими показателями.

По словам представителей команды разработчиков, развивающаяся платформа электронной коммерции от ВКонтакте будет действительно многофункциональной и простой в использовании, как для начинающих, так и для опытных специалистов.

Ожидается, что возможность автоматического продвижения товаров позволит не тратить время на настройку таргетинга анализ имеющегося ассортимента и подбор предложений, которые привлекут наибольшее количество клиентов.

Для запуска продвижения товаров ВКонтакте с помощью нового инструмента потребуется всего несколько кликов мышкой, а результат будет весьма высоким.

В заключение стоит напомнить о том, что совсем недавно социальная сеть ВКонтакте изменила процесс закупки рекламы.

Что можно успешно рекламировать ВКонтакте, а что нет?

Работая с трафиком уже много лет, мои знакомые и клиенты, которых интересует реклама ВКонтакте, часто задают такой вопрос: “Сергей, а что можно рекламировать ВКонтакте? Вот например мой продукт можно там продвигать или нет?”.

Недавно я в блоге опубликовал видео на эту тему, но как я понял, тема требует более детального раскрытия. Поэтому я решился на статью.

Сразу отмечу, что для эффективной работы ВКонтакте я рекомендую использовать 2 сервиса: Церебро Таргет и Publer. Постараюсь скоро записать на эту тему видео. Ну а пока давайте вернёмся к вопросу: “Всё-ли можно продать через ВКонтакте?“.

Продать можно всё. Но, если перефразировать известную поговорку, то не вся реклама одинаково полезна для бизнеса, потому что ВКонтакте, как и на любом рекламном канале, некоторые товары продаются лучше, другие — хуже. А есть и отдельная продукция, которую практически невозможно продать в соцсетях.

Как раз для того, чтобы вы не вкладывали деньги в рекламу заведомо плохо продающего товара, не тратили время и силы, я предлагаю прочитать о трех категориях товаров и услуг с разной результативностью продающихся ВКонтакте.

Что Вы можете рекламировать ВКонтакте самостоятельно

1.
WOW-товары

Импульсные покупки необычных или редких товаров, новинок или новой продукции с большой скидкой. Это тот случай, когда человек видит рекламное объявление и жмет на него, оформляя заказ в течение часа-двух.

Ставка при продаже таких товаров делается именно на импульсную покупку — ощущение новизны, необычности товара. Еще одна важная особенность: обычно эти товары недорогие, поэтому решение о приобретении принимается сразу.

Самый яркий пример — говорящий хомяк или светильники-проекторы звездного неба. Сначала продажи этих товаров взлетали до небес, потому что это прикольно, что-то новенькое и универсальное (подходит и для подарка ребенку, и взрослому). Сейчас они тоже продаются, но хуже, так как это уже не новинка, да и большинство интересующихся уже приобрели товар. Однако им на смену приходят другие WOW товары, которые взрывают рынок и постепенно уходят, уступая дорогу новичкам.

2. Товары массового спроса

Это те товары и услуги, которыми пользуются большинство людей с разным уровнем дохода и интересами. Отличительная особенность рекламы этих товаров: у вас точно есть покупатель, и не один. Люди пользуются этими услугами и товарами ежедневно. Но, здесь есть одно «но»: в большинстве случаев это сезонная или ситуационная покупка, поэтому велик риск, что клиент уже купил товар.

Пример — услуги автосервисов, юристов, автозапчасти, детские игрушки, бытовая и компьютерная техника. Ее покупают всегда и везде.

3. Недорогие товары и услуги

Это товары и услуги, на которые люди ежемесячно тратят какую-то часть своих доходов без ущерба для семейного бюджета. Отличительная особенность: привлечение внимания зависит от стоимости услуги, места ее предоставления, пола и возраста. Например, не все мужчины ходят на маникюр, как и не все женщины покупают автомобильные присадки.

Пример: услуги маникюра, пиццерии и развлекательные комплексы. В общем, то, что человек покупает достаточно постоянно, так как, скорее всего, эти расходы либо уже запланированы в бюджете, либо не несут для бюджета особых затрат.

Что хорошо покупают, но лучше продвижение ВКонтакте отдать профессионалам

1. Товары и услуги с двухшаговой моделью продажи

В этом случае для покупки человек не принимает решение сразу. Сначала ему дают попробовать часть или бесплатную версию продукта (или подбирают продукт под него), продают выгоды, стоимость, а уже затем и сам товар.

Стандартная схема двухшаговой продажи выглядит так: при клике на объявление (первый шаг продажи) человеку предлагают оставить свой e-mail или номер телефона для консультации, получения части продукта, скидки, бесплатного замера или расчёта. Если предложение его заинтересовало, происходит второй шаг, сама продажа.

И даже если пользователь и не оформил заказ, ему можно продавать другие или эти же товары постоянно, с помощью писем или телефонных звонков. Таким образом можно одним ударом убить двух зайцев: и пополнить базу потенциальных клиентов, и продать.

Самый типичный пример: кредитные предложения, программное обеспечение с бесплатным пробным периодом, пробники косметики и, конечно же, услуги из сферы обучения — книги, курсы, тренинги, вебинары.

2. Массовые продажи b2b

Это продажа массовых, популярных услуг компаниям, нуждающихся в таких предложениях. Рекламное объявление показывают представителю или владельцу бизнеса, то есть, лицу, которое принимает решение.

Отличительная особенность такого вида продаж — получение быстрой обратной связи или контактов клиента. Это достигается за счет двух факторов:

– наличие готового предложения с небольшим циклом действия

Клиенту нужно решить определенную проблему именно сейчас. Например, внедрить CRM. Он видит объявление, кликает и попадает на страницу компании, предлагающей такую систему (может быть, даже с бесплатным периодом, по принципам двухшаговой продажи).

– получение контактов клиента

Например, на странице, посвященной продвижению сайтов, предлагается оставить свои контакты и получить бесплатную консультацию. Это и делает пользователь.

Пример — продвижение сайтов и маркетинг (которым, собственно, мы и занимаемся), системы учета продаж, юридические услуги, полиграфия, системы колл-центров.

Что довольно сложно рекламировать ВКонтакте

1. B2B товары и услуги с длинным циклом сделки

Да, ВКонтакте есть аудитория и для таких продаж — менеджеры, руководители крупных компаний. Но такая реклама хорошо работает, если она рассчитана на продажу здесь и сейчас, без долгого принятия решений.

Все дело в том, что в интернете пользователь получает колоссальное количество информации, поэтому для любого рекламного предложения действует правило пяти минут. В течение условных пяти минут пользователь должен прочитать предложение и принять решение о покупке. Сделки же для b2b-товаров с длинным циклом сложно осмыслить за пару минут. Поэтому, скорее всего, ваше предложение не будут долго обдумывать — страницу прочитают и забудут, а потом закроют (хотя у меня есть технологии, которые позволяют обойти и этот момент).

Вторая причина, почему здесь плохо работают объявления для товаров с длинным циклом сделки — для таких сделок уже есть специализированные ресурсы (сайты для организации тендеров, к примеру). Дома же (а там именно и сидят обычно пользователи ВКонтакте) руководитель или менеджер не особо думает о покупке. Он отдыхает J

Пример такой продукции — тендер на покупку крупной строительной техники, завод и т.п.

2. Товары с очень узкой целевой аудиторией

Если у вас узкоспециализированный товар, который не покупают большинство людей (вообще или в вашем регионе), то реклама тоже будет невыгодной.

Все дело в том, что для поиска одного клиента объявление нужно будет показать тысячам пользователей (и нет гарантии, что найдётся потенциальный клиент, которого заинтересует ваше предложение). И, в основном, такие товары, опять же, ищут на специализированных ресурсах.

Пример: сварочные аппараты, костюмы и оборудование для подводного плавания.

Два правила, о которых нужно помнить всегда

Правило первое: пользователь пришел за развлечениями, а не покупками

ВКонтакте — это развлекательный сайт, где люди отдыхают, читают новости и общаются. Они вообще не задумываются о том, чтобы найти пиццерию, юриста или автосалон. Если же человеку нужно купить шины, платье, то он, быстрее всего, откроет Яндекс и будет искать нужное там.

Исключения составляют лишь популярные, массовые услуги, базирующиеся на личном бренде — свадебные фотографы, к примеру. Здесь человек ищет человека, который сделает для него фотосессию. И поэтому…

Правило второе: заинтересуйте, чтобы продать.

Это правило вытекает из первого. Реклама ВКонтакте работает не так, как в Яндексе или Гугле. Здесь вас не ищут, здесь вы сами делаете предложение пользователю, поэтому ваше предложение должно быть рассчитано на привлечения внимания. Люди кликают на рекламу, если:

  1. Она привлекла их внимание.
  2. Они увидели особенное условие или предложение.
  3. Они нуждаются в этом именно сейчас.

Например, пользователь не думал, что ему именно сейчас нужно купить шины или найти мастера маникюра. Но, если он увидит рекламное объявление о продаже шины с 75% скидкой, он подумает: «Вау! Я собирался купить их через две-три недели. Нужно купить их сейчас и сэкономить».

Подводя итог, можно сказать, что для рекламы ВКонтакте нужно тщательно проанализировать товар, свою целевую аудиторию исходя из предложенной модели. Если ваш бизнес не рассчитан на покупку здесь и сейчас, стоит подумать о внедрении двухшаговой модели продаж или других методах привлечения внимания клиентов.

Если Вам нужен трафик из ВКонтакте – загляните сюда…

Как продвигать свой бизнес через Вконтакте

Вконтакте, это не только инструмент общения и способ отвлечься после работы. Перед вами великолепный инструмент для PR и маркетинга. Именно этой платформой пользуется треть людей, достигших 25-летнего возраста и более 22% тех, кому перевалило за 35.

Продвижение ВК. Плюсы, минусы, особенности

Среди трёх крупнейших соцсетей – Vk, FB, Instagram, именно российская платформа самая сложная для продвижения групп. Да и стоят такие услуги дороже. Здесь нет такой удобной возможности, как оплата за подписавшихся.

Эффективнее всего раскручивать проплаченные посты в новостной ленте и рекламу в уже раскрученных группах с подходящей ЦА.

Вторая проблема – поведение людей в ВК. Здесь много спамеров, троллей, и просто неадекватных личностей, флудящих в комментариях, просто оскорбляющие других подписчиков.

Изучите группы компаний – конкурентов

В бизнесе, как в медицине – без анализа никуда. Поэтому найдите время для того, чтобы просмотреть с десяток сообществ, принадлежащих наиболее успешным предпринимателям, занимающим одну рыночную нишу с вами.

Есть готовые инструменты, которые выполнят эту работу за вас – Jagajam и Popsters, где нужно просто добавить адреса и получить по ним статистику успешных постов. Так вы узнаете, что именно лайкают, репостят и комментируют.

Второе, на что нужно обратить внимание – общаются ли админы с людьми, как именно они это делают, насколько часто реагируют на оставленные подписчиками комментарии. Дизайн лучше не воровать, но какие-то идеи и общий смысл стоит использовать при оптимизации.

Ваши цели

Любой бренд (кроме гигантов, вроде Coca Cola, или Nike) думает только о том, как вернуть вложенные в рекламу деньги. Ведь продвижение это расходы их общего бюджета. Если группа большая, подписчики активны, но доходы не растут, значит, вам пора пересмотреть стратегию поведения.

О контенте

Заполнять группу простыми и однообразными предложениями о покупке продукта – путь к гибели группы. Нужно, чтобы посты состояли из вашего предложения, основанного на интересах целевой аудитории, интересных материалов, тем, что тесно связаны с товаром.

К примеру, если это спортивная обувь, то с ней связаны темы здорового образа жизни, сразу несколько видов спорта, активный отдых, определенный стиль, образ мышления. Обо всём этом можно и нужно писать.

  • Делайте портрет целевой аудитории, чтобы понять их интересы, и по ним предлагать темы.
  • Лучший продающий контент, это реальные отзывы, оставляемые покупателями.
  • Фото и видеоотзывы и обзоры от покупателей повышают доверие.
  • Устройте конкурс на лучшее фото/видео от покупателя. От них – контент с хештегом. От вас приятный подарок.

Продажи ВК

Вконтакте есть несколько способов продаж:

  • Раздел товаров;
  • Работа через личные сообщения в группах;
  • Подборки товаров.

Рядом с дорогим продуктом должны быть более дешёвые и даже бесплатные/пробные предложения.

Добавляя фото продукта, используйте несколько ракурсов. Это актуально для всего, от пылесоса, до книги. Покажите товар наиболее привлекательно, используя качественные фото.

К кнопке связи с продавцом привяжите личный аккаунт менеджера (либо свой), или соообщения, отправляемые в группу.

Настройка продаж

Чаще и больше общайтесь с людьми в группе. Всегда отвечайте на вопросы, и старайтесь делать это вовремя. Ответить через день – потерять потенциального покупателя. Соцсети подразумевают быстрые ответы. Если комментарии останутся без ответов, другие люди их даже не будут писать.

Готовьтесь к негативным комментариям. Они есть у всех, включая топ-бренды. Всем угодить нельзя, но к некоторым пользователям стоит прислушаться. Они могут дать вам полезный совет, хоть и в грубой форме. Правильно обработав негативные отзывы, вы получите лояльного клиента.

Встречают по одёжке

Красивый и современный дизайн, качественные фото, это лишь часть общей картины. К слову, фотографии можно и нужно делать не только в студии. Если вы покажете товар в естественных условиях, это будет куда убедительнее.

Для каждого типа товаров есть свои формы визуализации. Главное, чтобы были видны все особенности и преимущества, а цвета оставались натуральными.

Завлекайте подписчиков

Проведение конкурсов можно начинать тогда, когда подписчиков станет много. Приз в розыгрыше должен быть товаром из магазина, а не сторонним продуктом. Сделайте хорошее промо акции – фото, с описанием и логотипом компании, или короткое видео.

Конкурс, как и любой другой пост можно рекламировать напрямую, или через другие группы, публикующие розыгрыши. Традиционно большее доверие вызывают посты от админов сторонних сообществ, а не репосты из вашей группы.

Ставить ли цены товаров?

Если вы умеете продавать, можно цену оставить на момент разговора с покупателем. Если навык продаж через общение отсутствует, лучше всего сразу писать стоимость предложения.

Аккаунт для связи

В группе должен быть контакт администратора, которому люди могут написать. Это должен быть реальный человек с фамилией и фото. Даже, если фото фейковые, а Алёна на самом деле Сергей из вашего офиса, такой акк вызывает больше доверия. В идеале использовать реального сотрудника, или родственника. Тогда будут настоящие фото, посты и т. д. Товары дизайнерские, авторские, продвигаются через страницу с вашим реальным именем.

Изменения ВК и их влияние на продвижение

  • Фильтруется качество контента в ленте, его уникальность.
  • Придётся думать о качестве, разрешении картинок и видео (желательно HD 720p, и FullHD 1080 p для тех, у кого нет проблем с мощностью и скоростью).
  • Посты показываются в ленте в том порядке, как они человеком лайкаются. Любит картинки – их показывают выше.
  • ВК не показывает в ленте слишком активные паблики. Такой фильтр интенсивности стоит учитывать, выставляя в таймере, когда появится следующая запись.
  • Публикуйте товары в ленте.
  • Пиксель рекламы теперь такой же, как в FB – единый.

Надеемся, что наш материал поможет в развитии вашего бизнеса.

Эффективная реклама в социальных сетях

Самое эффективное продвижение Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме

Социальные сети давно превратились в нечто большее, чем просто сайты для общения. Самые популярные из них собирают миллионы посетителей каждый день, объединяют людей по интересам, становятся средствами распространения важной информации. Казалось бы, само наличие сообщества или группы в соцсетях - это уже гарантия притока потенциальных клиентов и покупателейЛид - термин с различными значениями, используется в сфере интернет-маркетинга. Лидом является отдельная категория интернет-аудитории (потенциальные клиенты) и их…Перейти к словарю терминов на сайт. Но в условиях жесткой конкуренции, то есть наличия сотен и тысяч сообществ, пабликов и групп по вашей тематике, делает востребованной такую работу, как продвижение Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме и других соцмедиа или SMM - Social media marketing.

Под раскруткой сообществ и пабликов в социальных сетях понимается комплекс мероприятий, которые позволяют повысить узнаваемость вашего бренда, обеспечить доверие к нему со стороны потенциальных клиентов, улучшить качество взаимодействияUsability (в переводе с английского "удобство использования") - степень удобства пользователя в процессе взаимодействия с интерфейсом веб-ресурса, а также набор…Перейти к словарю терминов с аудиторией, повысить продажи, уровень прибыли.

Одним из самых действенных способов достижения всех перечисленных целей при продвижении Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме сегодня является вирусный маркетинг и создание вирабельного контента.

 

Мы можем предложить вам весь спектр активности в сети:

SMM стратегия

SMM поддержка

Хотите сами общаться с клиентами, но не знаете с чего начать?

 

Хотите, чтобы вашу компанию в соцсетях представляли специалисты? 

 

поставить ясные достижимые цели, важные
для вашего бизнеса;
проводим мониторинг упоминаний бренда
в соцсетях;
понять, на каком языке общаться с вашей
аудиторией;
ведем официальные сообщества, спецпроекты,
аккаунты персонажей;
составить осознанный план действий; подготавливаем контентContent - контент или содержимое - собирательный термин, под который подходит все данные на информационных ресурсах - тексты, графика, видео. Разновидности…Перейти к словарю терминов : новости, опросы, фото,
видео, юмор, стихи и многое другое;

создать живое сообщество людей, объединенных
интересом к вашему бренду.

предоставляем отчетность по согласованным KPI.
 


 

Инструменты SMM

Немалую помощь специалистам в SMM сегодня оказывают специальные инструменты. Они упрощают ручной труд, помогают собирать данные статистики, автоматически продвигают паблики и даже повышают шансы создания вирусного контента.

Условно все инструменты Social media marketing можно разделить на две большие группы:

- технические - сервисы и программы, избавляющие пользователя от рутинного труда. Эти инструменты SMM помогают размещать рекламу в соцсетях, собирают статистику, мониторят упоминание вашего бренда или товаров Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме, Твиттере. Примеры - liveinternet, prospero, iqbuzz;

- креативные. Это довольно абстрактное наименование. Под эту категорию попадают все инструменты SMM, которые не относятся к чисто техническим. Это сервисы и программы, которые помогают создавать, оформлять и продвигать профили, паблики и сообщества в соцсетях, отвечают за ведение блогов, организуют скрытую рекламу и т.д.

Используя зарекомендовавшие себя инструменты SMM, вы сможете не только упростить процедуру раскрутки Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме, но и "поставить на поток" создание вирусного контента. 

 

Непрямая мотивация и спамСпам - email-рассылка рекламной и коммерческой информации, предоставление других данных пользователям, которые не подтвердили своего желания получать их. В Рунете…Перейти к словарю терминов -деятельность

Активность пользователей и высокая посещаемость соцсетей говорит о том, что это очень эффективный информационный канал для рекламы и маркетинговых мероприятий. Не во всех случаях можно добиться высоких результатов, в особенности, если использовать "черные" методы, такие как спам в личных сообщениях, комментариях, фотоальбомах. Тем не менее, есть ряд технологий, позволяющих рекламировать продукты в социальных сетях с высокой эффективностью. Как правило, это вирусная или скрытая реклама, которая не имеет прямой мотивации или призыва использовать рекламируемый продукт, но все равно вовлекает пользователей социальных сетей в дискуссию о товаре, его преимуществах.

 

Основой рекламы в соцсетях является постинг

К числу самых популярных методов рекламы в социальных сетях относится постинг. Под этим термином понимается размещение комментариев и сообщений с элементами скрытой рекламы в близких по теме группах, сообществах, заметках и т.д. Важнейшая особенность такой разновидности скрытой рекламы - это повышенная информативность. Сама реклама в этом случае расценивается в качестве побочной, а главный посыл сообщения привлекает аудиторию, предлагает актуальную информацию, дает ответы на важные вопросы.

 

Вирусные методы рекламы сайта в соц.сетях

  • Вирусная интернет-реклама представляет собой технологию, способную дать в соцсетях наибольший эффект. К примеру, вирусное видео в Фейсбуке может за 24 часа собрать 30-40 тысяч просмотров, а что ещё важнее - спровоцировать реальный интерес аудитории (в том числе и к вашим товарам). Популярны становятся и вирусные картинкиAlt (в русской транслитерации "альт") - это атрибут тега < img >, используемый для описания изображений. В содержании этого атрибута прописывается описание,Перейти к словарю терминов (мемы, открытки), текстовые сообщения (шутки). 

 

Что такое вирабельный контент?

Вирабельный, виральный или вирусный контент - это такой контент, который обеспечивает максимальный эффект, то есть является ценным для аудитории, быстро распространяется, вызывает доверие к его создателю и помогает достигать поставленные цели, при этом требуя минимальных вложений.

Говоря "видео стало вирусным", мы понимаем, что его отлично восприняла аудитория и активно распространила самостоятельно. От создателей для его популяризации и распространения практически ничего не потребовалось. А где, как ни в социальных сетях, где численность аудитории превышает десятки и сотни миллионов человек, создавать вирусный, вирабельный контент?

Именно при продвижении Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме и других соцсетях любой специалист стремится превратить обычный контент в вирабельный, то есть использует вирусный маркетинг. Под ним подразумевается попытка извлечь максимальный эффект за счет того, что основным распространителем контента выступает сам его получатель. Лайки, твиты, функции "Поделиться" и "Рассказать друзьям" - все это инструменты, которые призваны помочь маркетологу обеспечить отличный охват при минимальной цене контакта с потенциальным клиентом.

Правда, и риски провала довольно велики, так как реальный потенциал вирабельного контента становится понятным только после запуска рекламной кампании. А именно на создание потенциального "вируса" тратятся, как правило, немалые средства.

 

Развитие сообществ в социальных сетях

Ещё одна возможность для рекламной кампании в соцсетях - это создание тематических пабликов (групп). Такое сообщество может параллельно решать несколько задач:

  1. прямо рекламировать компанию, её товары и услуги;
  2. предлагать пользователям востребованный сервис;
  3. консультировать;
  4. выступать площадкой для общения на определенные темы.

 

К примеру, группа поклонников кофе, не занимается прямой рекламой отдельных брендов и производителей, но активно работает над популяризацией имиджа этого бодрящего напитка.

Не малую роль тут играет и то, что те пользователи, которые вступают в сообщество, ведут активное участие в её жизни (оставляют комментарии, общаются на различные темы, подписываются на рассылки) - это чистейшая целевая аудитория тематического продукта. То есть в случае с группой о кофе, большинство участников этого паблика - потенциальные клиенты кофейного бренда. Причем для начала конструктивного диалога с этими людьми много усилий не потребуется. Собственно поэтому данный метод продвижения веб-сайта в социальных сетях является самым предпочтительным!

удитория тематического продукта. То есть в случае с группой о кофе, большинство участников этого паблика - потенциальные клиенты кофейного бренда. Причем для начала конструктивного диалога с этими людьми много усилий не потребуется. Собственно поэтому данный метод продвижения веб-сайта в социальных сетях является самым предпочтительным!

Как эффективно использовать «ВКонтакте для бизнеса» для продвижения товаров и услуг

В январе я встретился на вечеринке Mail.ru Group с руководителем пресс-службы ВКонтакте Русланом Карболсуновым и попросил у его команды интервью про бизнес-опции социальной сети. В паблике «ВКонтакте для бизнеса» за 2019 год было много новинок и интересных кейсов — например, о том, как школа автовождения закрыла свои долги и вышла в плюс, используя страницу в VK и таргетированную рекламу.

Но хотелось это все как-то подытожить, потому что мы сами сейчас пробуем раскрутить сообщество Netpeak, и задать еще некоторые вопросы, на которые мы ответов пока не знали.

Александра Черкас, евангелист ВКонтакте для бизнеса

Какими новинками ВКонтакте для бизнеса за 2019 год вы особенно гордитесь, и их хорошо приняли?

Прошлый год для нас был богат на продуктовые запуски и обновления. Мы постарались сделать всё возможное для того, чтобы запуск рекламы стал проще для любого пользователя, вне зависимости от уровня его подготовки.

На мой взгляд, одним из самых ярких и масштабных релизов 2019 года стало обновление рекламного кабинета: как с точки зрения функциональности, так и с точки зрения дизайна. Например, теперь стал доступен прогноз результатов кампании: система подскажет примерный охват ЦА за день или неделю, количество показов или переходов и примерный бюджет.

Ещё одно важное обновление прошлого года — запуск рекламы с мобильных. Это можно сделать со смартфона, нажав на кнопку «Продвигать» под записью или в новом разделе «Продвижение сообщества». Причём система сама предложит рекомендуемую аудиторию и бюджет.

Также в прошлом году появилась возможность установить автоматическое управление ценой за тысячу показов. Рекламодателю нужно только выбрать автоуправление CPM, указать дневной лимит и запустить рекламу, а система сама подберёт лучшую цену за показы. Также мы добавили новую модель оплаты рекламы — oCPM (оптимизированная плата за показы), которая доступна для формата «Сбор заявок».

Это только несколько прошлогодних обновлений ВКонтакте. Безусловно, мы продолжим и дальше делать рекламный кабинет и форматы удобнее и эффективнее, но сделанным мы можем гордиться.

Какие самые частые ошибки у страниц бизнеса ВКонтакте, которые мешают их владельцам больше продавать?

На мой взгляд, самой распространённой ошибкой является нерегулярная работа с сообществом и его наполнением. Зачастую бизнес уверен в том, что группа в соцсети — страница-визитка, которая даёт представление об ассортименте, но не является полноценным инструментом продаж, который требует времени и правильного подхода.

Отсутствие плана по развитию своей страницы бизнеса, нерегулярность публикаций, пренебрежение статистикой сообщества — всё это приводит к тому, что интерес аудитории сходит на нет.

У каких бизнес-ниш хорошо получается продавать через ВКонтакте? А у каких не очень — есть вообще такие примеры? Когда я писал эти вопросы, один коллега из консалтингового агентства сказал, что они получают из VK довольно много заявок, но их качество «ниже среднего».

Вопрос трудный. Конечно, когда мы представляем себе бизнесы, которым легче всего продвигать себя с помощью ВКонтакте, на ум прежде всего приходят салоны красоты, магазины одежды и мероприятия, потому что это наиболее конкурентная среда.

Но как ни странно, мы всё чаще сталкиваемся с громким успехом нестандартных бизнесов. В сообществе «ВКонтакте для бизнеса» в разделе «Кейсы» мы стараемся собирать наиболее интересные примеры, среди которых есть мастерская по пошиву обуви, мебельная фабрика, детский лагерь, производство авторского мороженого и даже производство гуслей (мы сами были очень удивлены).

Продолжая предыдущий вопрос — есть ли в каких-то нишах «перегретость» (именно ВКонтакте), как бывает в Директе, что тяжело конкурировать без существенных бюджетов?

Скорее вопрос не в категории бизнеса, а в целевой аудитории. Есть наиболее популярные сегменты, на которые стараются таргетироваться многие сегменты бизнесов. Именно поэтому много наших последних рекламных обновлений связаны с оптимизацией. Например, автоматическое управление ценой минимизирует высокую конкуренцию.

Система в режиме реального времени мониторит ситуацию на аукционе и управляет ставкой так, чтобы каждый рекламодатель мог получить максимум показов по лучшей цене даже в тот момент, когда за определённые сегменты аудитории конкурирует множество рекламодателей.

Об эффективных механиках много и часто говорят наши коллеги на курсах Skillbox или в профессиональных сообществах, например, Церебро Таргет.

В 2019 году в Рунете проснулась какая-то горячка по поводу подкастов, о них только ленивый не написал. Насколько «зашел» формат подкастов для бизнеса, у вас есть какие-то промежуточные итоги?

Подкасты ВКонтакте действительно становятся популярны как у авторов, так и у аудитории. Каждый может найти себе что-то по душе в разных категориях или начать записывать собственный.

Если говорить про категорию «Бизнес» — сейчас там огромное количество подкастов как от компаний, так и от изданий, лидеров мнений и просто увлечённых темой энтузиастов. Здесь можно найти подкасты по тематике от компаний «Эвотор», Tilda, NextMedia, TargetHunter и других, а также от изданий AdIndex, «Коммерсантъ FM», Rusbase, The Bell.

При этом многие компании делают собственные подкасты и в других категориях. Например, есть прекрасный кейс бренда детского питания Bebi Premium: благодаря подкастам, которые они записывали для молодых мам VK, им удалось увеличить вовлечённость сообщества в 13 раз.

Расскажите, пожалуйста, подробнее про oCPM, как появился этот формат.

Во всех своих рекламных обновлениях мы стараемся ориентироваться на потребности бизнеса, и в данном случае удовлетворили запрос на оптимизацию по цели. В отличие от модели CPM (оплаты за тысячу показов), oCPM оптимизирует показы объявления под цель рекламодателя — получить заявку в пределах желаемой стоимости. Теперь бизнес может указывать желаемую стоимость заявки, система сама подберёт необходимую аудиторию, которая с большей долей вероятности заинтересуется и оставить заявку.

А какие успехи у «Эксперты ВКонтакте»?

В декабре прошлого года мы первыми среди соцсетей в России запустили 11 тематических лент в разделе «Рекомендации». Здесь можно найти новости и интересные записи о кино, музыке, играх, IT, науке, юморе, спорте, арте, туризме, стиле и фотографии. Записи в эти ленты отбирают алгоритмы и открытая редакция — экспертом может стать любой пользователь ВКонтакте, достаточно погруженный в тему.

На старте у нас было несколько экспертов в каждой тематике, сейчас уже десятки тысяч, и мы продолжаем получать новые заявки ежедневно. За январь этого года открытая редакция разметила более миллиона записей. Авторы классных постов получили новую аудиторию, а пользователи — релевантный и крутой контент.

Сейчас мы изучаем поведение экспертов, как именно они голосуют, и вместе ежедневно работаем над улучшением нашей системы.

Когда мы общались с Русланом, он сказал, что одна из гордостей команды ВКонтакте — в соцсеть продолжает приходить молодежь. На примере буквального вопроса: допустим, у меня бизнес, в котором ЦА — подростки и студенты. Как мне понять, что я найду их в ВК?

Доверять статистике! В рекламном кабинете ВКонтакте почти 30 миллионов пользователей в возрасте до 25 лет. Молодёжь — активная аудитория ВКонтакте. Здесь они проводят много времени, общаются с друзьями, смотрят записи в новостной ленте и в пабликах, играют и слушают музыку. При этом ядром аудитории ВКонтакте являются пользователи в возрасте от 25 до 34 лет, мужчины и женщины примерно в равной пропорции.

Вообще мы всегда говорим о том, как важно правильно сегментировать аудиторию. Нельзя определять свою ЦА просто как «подростки и студенты». Необходимо разделить её на части, понять, чем она занимается и увлекается, где живёт и учится.

Паблик «ВКонтакте для бизнеса» классный, тут много полезной инфы, но наверняка у какого-то количества людей возникает желание получить еще чуть больше концентрированную выжимку информации, чтобы учиться по этапам, и желательно с обратной связью. Вы сами проводите платное обучение? Или какие курсы по оптимизации страницы для бизнеса вы можете «верифицировать», посоветовать?

Все образовательные программы, которые создаём мы — бесплатные. В нашем сообществе в разделе «Академия» периодически появляются новые обучающие ролики, которые касаются новых инструментов VK или рассмотрения эффективных подходов к планированию рекламных кампаний. В этом же разделе мы добавляем все курсы, которые проверили сами, и готовы ручаться за достоверность информации.

Кроме того, мы сотрудничаем со Skillbox, проводим совместные бесплатные вебинары, а также участвуем в платных курсах по таргетированной рекламе и SMM. Их тоже готовы рекомендовать, так как уверены в качестве контента.

А существует ли какой-то «верифицированный» список подрядчиков, как подобный у раздел у «Тильды»? Чтобы можно было найти там опытного дизайнера, который хорошо разбирается в создании обложек для сообщества ВКонтакте, таргетолога и так далее, если предпринимателю нужна помощь.

Да, конечно, ещё в 2017 году мы запустили проект сертификации агентств и частных экспертов и выдаём сертификаты качества от ВКонтакте на год. По прошествии этого периода сертификацию необходимо проходить снова. В разделе «Партнёры и сервисы» всегда можно найти актуальный список тех, кто получил наш сертификат, а значит, разбирается в инструментах ВКонтакте для бизнеса. Кстати, там же есть удобный список сторонних сервисов, которые интегрированы с нами.

Какие аппы из раздела бизнес-приложений самые популярные (или какие вы можете посоветовать, т.к. они заслуживают внимания, но их не очень часто устанавливают)?

Безусловно, отличным решением будут те приложения, которые расширяют функциональность сообщества: записаться на услугу, заказать столик или еду, оставить заявку для обратной связи. Мы можем порекомендовать мини-приложение «SMM-анализ», которое помогает получить аналитику по сообществу и полезные рекомендации, «Рассылки сообщений», позволяющее держать подписчиков в курсе всех новостей, и конструктор промостраниц Spycat Page.

Сейчас ВКонтакте 13 тысяч активных мини-приложений, и их количество постоянно растёт, а значит, для любого бизнеса найдутся сервисы для решения конкретных задач. При этом VK Mini Apps — открытая платформа, и любой может создать собственное мини-приложение, которое станет доступно многомиллионной аудитории.

Как лучше всего (где) размещать в офлайне ваши QR-коды?

Уверена, что лучший вариант ещё впереди — отлично работает всегда то, что ещё никто не использовал. Но мы всё чаще получаем положительную обратную связь от бизнесов, которые разместили QR-код на двери своего заведения, на столах или визитных карточках. Но вообще варианты размещения и использования безграничны, главное — понимать, какую пользу вы хотите получить. Недавно мы рассказывали про способы использования кодов для бизнеса: от маркетинговых кампаний до ответов на вопросы в чатах.

Кроме того, мы добавили возможность собирать в базу ретаргетинга тех, кто отсканировал QR-код, и «догонять» их онлайн-рекламой. А ещё мы постоянно разыгрываем классные QR-стикеры в нашем сообществе «ВКонтакте для бизнеса»!

лучших практик для публикаций и рекламы в Facebook

Узнайте, как использовать возможности Facebook для продажи ваших продуктов, от двух специалистов Volusion по социальным сетям. В этом видео вы познакомитесь с передовыми методами публикации, показа рекламы и многого другого.

Мы включили расшифровку видео для удобства чтения. Если у вас есть какие-либо вопросы о Facebook для электронной торговли, оставьте нам комментарий!

Сэм: Привет! Это Сэм и Майк из команды Volusion Marketing Services, и сегодня мы предоставим вам некоторую инсайдерскую информацию о том, как Facebook можно использовать для маркетинга электронной коммерции!


Сначала мы рассмотрим, почему Facebook хорошо работает для брендов электронной коммерции, а затем углубимся в некоторые из наиболее эффективных отраслей.Мы также расскажем о некоторых передовых методах публикации и дадим вам возможность взглянуть на рекламу в Facebook изнутри. А потом мы подведем итог, что можно и чего нельзя делать при использовании Facebook. Итак, приступим!


Сэм:
Почему Facebook является одной из лучших социальных сетей для электронной коммерции. Ну, для начала, на ней больше всего пользователей по сравнению с любой другой платформой. На самом деле существует более 1 миллиарда активных пользователей Facebook, которые включают все типы демографии.Таким образом, вы почти гарантированно достигнете своей аудитории в этой сети.


Из-за своей обширной базы пользователей Facebook - отличная платформа, которая поможет вам повысить авторитет вашего сайта, поскольку поисковые системы, такие как Google, принимают во внимание ваше социальное положение при ранжировании вашей страницы. Растущее число поклонников Facebook помогает вам повысить узнаваемость вашего бренда и создать шум вокруг ваших продуктов или услуг. Поскольку Facebook может помочь в повышении узнаваемости бренда и авторитета веб-сайта, он также улучшает вашу SEO-эффективность.


Facebook также может помочь вам привлечь трафик в ваш интернет-магазин, будь то платная реклама или обычные публикации. Это может помочь вам направить ваших поклонников из вашего профиля в социальных сетях в ваш магазин и, надеюсь, заставить их превратиться в платящего покупателя.


Майк: Говоря о клиентах, Facebook также является отличным инструментом обслуживания клиентов. Поскольку многие из ваших поклонников являются реальными клиентами, с ними легко взаимодействовать лично и решать их проблемы прямо на Facebook.
И, наконец, у Facebook одна из самых надежных рекламных платформ. Его параметры таргетинга первоклассные, поэтому вы можете очень точно настроить таргетинг на свою аудиторию с помощью платной рекламы. И не волнуйтесь, мы немного углубимся в рекламу в Facebook.


Майк:
Практически любой бизнес может процветать на Facebook, и многие так и поступают. От нишевых розничных продавцов до известных брендов - на Facebook есть масса отраслей, которые хорошо себя чувствуют. Итак… какие они?


Отрасли бизнеса для потребителей, в том числе мода и домашний декор, всегда меняются в зависимости от сезона, что обеспечивает свежий новый контент для информирования клиентов, а сезонные предложения - отличный способ представить рекламные акции или конкурсы.Большая часть автомобильной промышленности посвящена самостоятельному ремонту и автоматическому обновлению, что может включать в себя подробные видеоуроки, которые вызывают разговоры, которые решают проблемы, с которыми могут столкнуться многие автолюбители, - превращая страницу Facebook в, а не просто фан-страница, но ресурс для достоверной информации. Социальные сети также имеют большое значение для фитнес-индустрии, куда многие люди обращаются за вдохновением, а также за доступными диетическими добавками и продуктами для фитнеса. Отрасли, связанные с продуктами, связанными с активным отдыхом, процветают на Facebook благодаря активному и интересному характеру их фанатов.Они также извлекают выгоду из того, что их поклонники создают для них контент, часто в виде красивых живописных изображений с их продуктами. В конце концов, Facebook - это платформа с визуальным управлением, и ничто не сравнится с видом на горы.


Sam:
Бизнес-компании, работающие в сфере высоких технологий и специализированных услуг, могут приносить пользу друг другу так же, как и другие отрасли, только с немного другой целевой аудиторией. Но независимо от того, насколько нишу ваш рынок, цель должна заключаться в предоставлении ценности в форме информации, вдохновения и развлечений - и все это при взаимодействии с подписчиками, когда они проявляют интерес.


Майк:
Хорошо, можно с уверенностью сказать, что большинство предприятий электронной коммерции могут успешно создать маркетинговую стратегию Facebook. Но когда дело доходит до управления страницей, есть несколько передовых методов, и мы собираемся коснуться наиболее важных из них.
Во-первых, правило третей - продвигайте, делитесь и общайтесь. Продолжайте продвигать свои продукты, но постарайтесь не перегружать своих поклонников слишком большим количеством эгоистичных постов. Вместо этого убедитесь, что вы публикуете интересные посты, связанные с отраслью, чтобы поддерживать актуальность бренда.И, наконец, обратное. Убедитесь, что вы говорите и отвечаете клиентам на Facebook.


Также я не могу не подчеркнуть важность достаточной корректуры! Убедитесь, что ваши сообщения имеют смысл и написаны правильно. Это может помочь использовать функцию «прослушивания» Google Translate, чтобы убедиться, что все звучит правильно.


Далее, всегда убедитесь, что используете изображения высокого качества при публикации в Facebook. Смартфоны прошли долгий путь, но подумайте об инвестициях в цифровую камеру, которая обеспечивает набор функций, необходимых для создания действительно профессиональных изображений и видео, достойных вашего бренда.Рассмотрите возможность использования бесплатных сервисов, включая Canva.com или picmonkey.com, для создания собственных изображений.


Кроме того, не забудьте взаимодействовать с комментаторами - важно позитивно взаимодействовать с аудиторией, когда они проявляют интерес к вашей странице. Так вы превращаете фанатов в друзей. Проявите искренний интерес к их вопросу или комментарию и сами задайте интересный вопрос о них. Постарайтесь быть представительными и профессиональными в своих ответах и ​​не стесняйтесь присылать им дополнительную информацию в личном сообщении.


Sam:
Далее, не размещайте ссылки на YouTube - загружайте видео прямо в Facebook. Многие люди могут не знать, что Facebook не любит ссылки на YouTube. Почему? Ссылки YouTube уводят вас от платформы Facebook, которая уводит вас от их рекламодателей и ставит вас перед рекламодателями Google / YouTube. Поэтому они, как правило, «хоронят» сообщения, содержащие ссылки на YouTube. Встраивание видео удерживает пользователей на платформе Facebook, что делает Facebook счастливым.


Вы также можете подумать о повышении заинтересованности в публикациях. Если вы проводите флеш-распродажу или публикуете оригинальный контент, который получил много внимания, подумайте о том, чтобы повысить его за несколько долларов.Facebook позволяет вам «продвигать» текущую публикацию, чтобы показывать ее более релевантным людям. У него есть несколько вариантов таргетинга, но не так много, как у традиционной рекламы Facebook, о которой мы поговорим через минуту. Но если вы вложите немного денег в важные или интересные посты, это действительно повысит вашу видимость для соответствующей аудитории.


И, наконец, публикуйте сообщения, когда ваша аудитория наиболее активна. Убедитесь, что вы привлекаете внимание своей аудитории, когда они, скорее всего, будут просматривать Facebook. Общее мнение о том, когда лучше всего публиковать сообщения, сохраняется примерно в середине недели и в середине дня.Но лучше всего проанализировать свою информацию о Facebook, чтобы определить, когда ваша конкретная аудитория наиболее активна.


Sam:
Помимо регулярных публикаций, вы также захотите продвигать свой магазин. Лучший способ сделать это - использовать рекламу в Facebook. Надежная рекламная платформа Facebook позволяет создавать различные рекламные кампании, ориентированные на различные цели.

Самая популярная цель, особенно для тех, кто занимается электронной коммерцией, - привлечь внимание и увеличить посещаемость вашего магазина.Лучшее в рекламе на Facebook - это то, что она позволяет вам точно определять целевую аудиторию с помощью широкого спектра параметров фильтрации. Итак, если вы знаете, что у вас есть нишевый продукт, а ваша аудитория очень специфична, рекламная платформа Facebook действительно позволяет вам вникнуть в демографические данные и убедиться, что вы показываете рекламу только своей целевой аудитории. Это делает их отличным способом привлечь соответствующих поклонников и посещаемость вашего сайта.


Однако убедитесь, что вы ориентируетесь только на релевантных клиентов.Слишком широкая реклама, как правило, дороже и обычно имеет более низкий коэффициент конверсии.


Майк:
В зависимости от вашей аудитории вы также можете решить, где вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась на временной шкале Facebook. Их можно разместить непосредственно в ленте новостей, как обычную, обычную публикацию, ИЛИ вы можете выбрать размещение их в правом столбце сбоку от ленты новостей. Рекламу также можно показывать мобильным пользователям. Если вы знаете, что ваша целевая аудитория имеет тенденцию просматривать Facebook в основном на своих мобильных устройствах, щелчок по этому месту размещения мобильной рекламы будет отличным вариантом.
Так что же делает рекламу хорошей? Если вы посмотрите на наш пример справа, вы получите представление об анатомии успешной рекламы от Jasper’s Market. Вы хотите, чтобы у вашего объявления был короткий, резкий заголовок, интригующее описание, которое манит клиентов нажать, четкий призыв к действию и привлекательное высококачественное изображение.


Sam:
Теперь, когда вы изнутри взглянули на текущую рекламу, мы собираемся дать вам краткое изложение того, чем они отличаются от сообщений, которые Майк обсуждал ранее.Рекламируемые сообщения отлично подходят для продвижения быстрых многодневных продаж, конкурсов или интересного оригинального контента, такого как блоги, видео или инфографика. Если вы думаете о том, стоит ли продвигать пост или создавать традиционную постоянную рекламу, все сводится ко времени. Рекламные посты идеально подходят для краткосрочных кампаний, например, не более недели. Итак, снова флэш-распродажи, объявление о новых поступлениях или новых местах - все это хорошо сработает в качестве повышенных постов.


Майк:
С другой стороны, текущая реклама предназначена для более долгосрочных стратегий.Например, если вы хотите направить трафик на определенную целевую страницу в течение более длительного периода времени или если вы проводите специальную распродажу на весь сезон. Вы также можете использовать текущую рекламу, чтобы подписаться на рассылку новостей или привлечь потенциальных клиентов.


В целом, постоянная реклама является ключом к поддержанию здоровой, постоянной оплачиваемой рекламной кампании, направленной на расширение вашей аудитории за счет увеличения лайков на странице с помощью рекламы на основе взаимодействия ИЛИ для привлечения узкоспециализированного трафика в ваш интернет-магазин.Это может означать использование ретаргетинговой рекламы Facebook или создание нишевых пользовательских аудиторий для привлечения покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашем бренде.


Сэм:
Если говорить о том, что можно и чего нельзя делать в Facebook, список можно продолжать бесконечно. Мы собрали некоторые из наиболее важных правил использования Facebook. Начнем с дос:


Во-первых, постить активно. Важно активно публиковать сообщения, но не забивать фиды своих подписчиков контентом, который не имеет отношения к делу или интересен.Ваши подписчики оценят контент, который вы публикуете больше, если вы составите соответствующий график.
Во-вторых, меняйте свои почтовые привычки. Смешайте вещи, включив различные сообщения, включая изображения, видео, блоги, статьи и забавный информативный контент. Это дает вашим подписчикам более целостное представление о вашем бренде и не дает вам казаться типичным, повторяющимся и скучным. И не забывайте создавать собственный контент. Уникальный высококачественный контент - это, в конечном счете, то, что пользователи хотят видеть и что привлекает наибольшее внимание.


Также рассмотрите ежемесячный бюджет: Facebook - это рекламная платформа. Если вы занимаетесь бизнесом, вам нужно будет использовать Facebook как бизнес. Как я уже говорил, Facebook позволяет создавать рекламные кампании с гипер-таргетингом только на тех пользователей Facebook, которые соответствуют параметрам вашей кампании.


Затем стимулируйте участие в конкурсах. Конкурсы и розыгрыши подарков - отличный способ поднять ваш трафик в социальных сетях и увеличить продажи в вашем интернет-магазине.


И, наконец, обратите внимание на то, что в тренде: если есть что-то в тренде, к которому могут относиться ваш бренд и последователи, не бойтесь вскочить на подножку поп-культуры и получайте удовольствие от того, что в тренде. Проведите небольшое исследование, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете контекст актуальных тем, чтобы не оскорбить и не оттолкнуть возможных клиентов.


Майк:
Нельзя ... их так много! Но для начала:


Во-первых, не покупайте подписчиков: это не работает.Ценность ваших учетных записей в социальных сетях напрямую зависит от уровня вовлеченности ваших подписчиков. Если у вас 100 000 подписчиков и только 2 лайка на пост, ваша аудитория сразу узнает об этом, и вы потеряете доверие в их глазах и в глазах Facebook.


Также важно не красть контент. Это большая проблема для Facebook. Публикация смешного мема с другой страницы никому не повредит; но кража видео или фотографий, плагиат статей и кража контента, созданного другими, сделают вашу страницу нечестной и не заслуживающей доверия.


Убедитесь, что вы не публикуете несвязанный контент. Ваши сообщения в Facebook должны быть очень таргетированными и иметь отношение к продаваемым вами продуктам и вашим подписчикам, которых вы хотите привлечь и сохранить. Если это не связано с вашим брендом, сохраните его для своих личных учетных записей в социальных сетях.

Вы не хотите использовать слишком много хэштегов на Facebook. Хештеги действительно работают для поиска в Facebook, но использование слишком большого количества заставит вас выглядеть отчаявшимся, а ваши сообщения будут выглядеть загроможденными. С осторожностью используйте хэштеги и используйте их только тогда, когда они уместны.
Наконец, не пренебрегайте комментариями пользователей. Всегда общайтесь с заинтересованными подписчиками. Это заставляет ваших подписчиков чувствовать себя частью вашей торговой марки, давая вам возможность обратиться к самым ценным подписчикам из них всех: тем, кто добровольно взаимодействует с вашим брендом.

Не скрывайте и не удаляйте отрицательные комментарии. Скрытие или удаление негативных комментариев только усиливает их. Вместо этого поинтересуйтесь, почему клиент или последователь недоволен, и найдите способ восстановить отношения.Многие из самых близких отношений брендов со своей онлайн-аудиторией начинались с негативного комментария или опыта. Восстановление этих отношений имеет большое значение для создания более сильной, более связанной аудитории.


Сэм:
Хорошо, мы познакомили вас с некоторыми передовыми практиками и дали несколько советов от инсайдеров. Теперь у вас есть все необходимое, чтобы начать создавать отличную маркетинговую кампанию на Facebook для вашего интернет-магазина! Facebook - отличный способ повысить узнаваемость бренда и привлечь больше потенциальных клиентов, поэтому в этом месяце мы предлагаем бесплатную настройку при покупке 3-месячного предоплаченного или 6-месячного маркетингового пакета Volusion в социальных сетях.Посетите наш сайт для получения более подробной информации и не забудьте поставить нам отметку «Нравится» на Facebook!

Оценка релевантности для рекламы в Facebook

Обновление 08.08.2019: мы заменили оценку релевантности диагностикой релевантности рекламы, чтобы сделать диагностику релевантности более четкой и действенной.

На Facebook мы стараемся показывать людям наиболее подходящую для них рекламу. Вот почему мы всегда использовали релевантность как фактор, определяющий, как мы показываем рекламу. Учет релевантности помогает гарантировать, что люди видят рекламу, которая им важна, что в равной степени улучшает работу как людей, так и компаний.

Начиная с этой недели мы собираемся отображать оценки релевантности в качестве видимого показателя в наших инструментах отчетности по рекламе. Вот что следует знать рекламодателям.

Как работают оценки релевантности

Оценка релевантности рассчитывается на основе положительных и отрицательных отзывов, которые мы ожидаем от целевой аудитории. Чем больше положительных взаимодействий мы ожидаем от объявления, тем выше будет показатель релевантности объявления. (Положительные индикаторы различаются в зависимости от цели объявления, но могут включать просмотры видео, конверсии и т. Д.) Чем чаще мы ожидаем, что люди будут скрывать рекламу или сообщать о ней, тем ниже будет ее оценка.

Рекламные объявления получают оценку релевантности от 1 до 10, причем 10 - это наивысший балл. Оценка обновляется, когда люди взаимодействуют и оставляют отзывы об объявлении. Показатели релевантности не влияют на объявления с гарантированным показом, такие как объявления, купленные по охвату и частоте. Показатель релевантности в меньшей степени влияет на стоимость и доставку в кампаниях по повышению осведомленности о бренде, поскольку эти объявления оптимизированы для охвата людей, а не для стимулирования определенных действий, таких как установки.

Почему оценка релевантности имеет значение

Понимание оценок релевантности помогает рекламодателям несколькими ключевыми способами:

Это может снизить стоимость охвата людей. Проще говоря, чем выше показатель релевантности объявления, тем меньше будет стоимость его показа. Это связано с тем, что наша система доставки рекламы предназначена для показа нужного контента нужным людям, и высокий показатель релевантности рассматривается системой как положительный сигнал.

Конечно, релевантность - не единственный фактор, который учитывает наша система показа рекламы.Ставка тоже имеет значение. Например, если два объявления нацелены на одну и ту же аудиторию, нет гарантии, что объявление с отличным показателем релевантности и низкой ставкой превзойдет объявление с хорошим показателем релевантности и высокой ставкой. Но в целом высокие показатели релевантности помогут рекламодателям добиться более эффективной доставки через нашу систему.

Он может помочь рекламодателям протестировать варианты рекламных объявлений перед запуском кампании. Рекламодатели могут протестировать различные комбинации изображения и текста с разной аудиторией и узнать, какие комбинации предлагают самые высокие оценки релевантности.

Это может помочь оптимизировать кампании, которые уже выполняются. Во время проведения рекламных кампаний рекламодатели могут отслеживать свои показатели релевантности. Если оценка начинает падать, это может указывать на то, что креатив или аудиторию объявления необходимо обновить.

Как использовать оценки релевантности

Хотя понимание оценок релевантности имеет реальные преимущества для рекламодателей, важно держать этот показатель в перспективе. Показатели релевантности не должны использоваться в качестве основного показателя эффективности рекламы.Как уже давно используется Facebook, наиболее важным фактором успеха является предложение цены, основанное на бизнес-цели, которую вы надеетесь достичь с помощью объявления.

Скажем, например, у вас есть пиццерия и вы хотите провести кампанию, которая побуждает людей делать заказы через ваш веб-сайт. Достижение желаемого результата - в данном случае увеличение продаж в Интернете - в конечном итоге более важно, чем ваша оценка релевантности. Если у вас средний балл, но ваше объявление работает, возможно, вы не захотите ничего менять. Или вы можете настроить объявление, чтобы увидеть, как можно снизить стоимость доставки за счет повышения показателя релевантности.Или вы можете отслеживать свой показатель релевантности и продажи, которые вы увеличиваете, чтобы узнать, когда пришло время обновить свою кампанию.

Используйте показатели релевантности как способ охватить аудиторию с меньшими затратами, а также протестировать и узнать о своем рекламном креативе и таргетинге рекламы. Но поймите, что хорошая оценка релевантности не является самоцелью.

Начало работы

Оценка релевантности распространяется во всем мире, начиная с этой недели; его можно просмотреть в любом из наших инструментов отчетности по рекламе, а также через наш API объявлений наши партнеры и разработчики API объявлений.Чтобы проверить рейтинг своих объявлений, перейдите в Менеджер рекламы и добавьте вкладку оценки релевантности в отчеты по объявлениям.

Продвигайте свое приложение в России с помощью рекламы установки приложения ВКонтакте

«ВКонтакте» запускает рекламу мобильных приложений, чтобы привлечь разработчиков для продвижения своих приложений в России

Мобильный маркетинг в России все еще находится на начальной стадии. В течение последних нескольких лет в России появлялись новые мобильные сети - некоторые хорошие, некоторые не очень хорошие, поскольку использование мобильного Интернета продолжало расти.

Удивительно, но ни один из российских интернет-гигантов не уделял много внимания мобильной рекламе. Конечно, в Facebook есть мобильные рекламные форматы, аудитория которых в России весьма ограничена, и Google, рыночная доля которого в России составляет всего 25-30%. Ни Яндекс, ни какие-либо крупные социальные сети пока не создали каких-либо рекламных продуктов для мобильных устройств.

Почти два года назад Facebook произвел революцию в мобильной рекламе, разместив рекламу приложений.Twitter последовал за ним в начале этого года, представив свой собственный формат для всех установок. На прошлой неделе крупнейшая российская социальная сеть «ВКонтакте», также известная как «ВКонтакте» или «vk.com», также анонсировала [на русском языке] свой собственный формат рекламы, ориентированной на установку мобильных приложений, чтобы помочь разработчикам приложений продвигать свои приложения в России и странах СНГ.

Формат и таргетинг мобильного приложения ВКонтакте

Рекламные объявления, ориентированные на установку приложения

VK, очень похожи на объявления на Facebook. Варианты таргетинга включают:

  • География
  • Демография
  • Интересы и категории
  • Образование и работа
  • Другие параметры, такие как операционная система, устройства и пользовательские аудитории

С точки зрения ценообразования, первоначально реклама для мобильных приложений в «ВКонтакте» будет продаваться по модели CPC.

Само объявление будет состоять из:

  • Длинный заголовок из 25 символов
  • 90-символьный длинный текст описания
  • Графический баннер 600 × 336
  • Рейтинг приложения
  • Кнопка призыва к действию

Самое лучшее в рекламе, ориентированной на установку приложения vKontakte, - это то, что она, в отличие от Facebook, позволяет использовать сторонние ссылки для отслеживания.

Мобильная аудитория ВКонтакте

ВКонтакте - крупнейшая социальная сеть в России и одно из самых популярных мобильных приложений в стране.Мобильная аудитория Netowrk быстро росла в последние несколько лет и к лету 2014 года достигла 24 миллионов пользователей.

Большинство мобильных пользователей ВКонтакте используют устройства Android, в основном смартфоны. Большая часть трафика iOS поступает с iPhone, однако iPad также обеспечивает значительный объем трафика.

Как и основная аудитория, мобильными пользователями «ВКонтакте» являются в основном молодые люди в возрасте от 18 до 34 лет. Женщин немного больше, чем мужчин.

Рекламы, ориентированные на установку мобильного приложения, пока недоступны в рекламном интерфейсе ВКонтакте. Запуск новинки запланирован на 15 сентября.

Анна Ошкало

Анна - блоггер и консультант по интернет-маркетингу, специализирующаяся на SEO и SEM для российских поисковых систем. Чтобы увидеть больше сообщений Анны, подпишитесь на нее в Twitter или LinkedIn.

Еще сообщения

Вы можете оставить отзыв или откликнуться со своего сайта.

6 креативных способов продвижения вашего продукта в социальных сетях

Социальные сети позволяют предприятиям напрямую контактировать с целевым клиентом. Маркетинг в социальных сетях стоит недорого и позволяет брендам мгновенно охватить миллиарды активных пользователей. По этим причинам социальные сети оказались одним из самых эффективных каналов для продвижения товаров в Интернете.

Однако, когда об этом знают все компании, конкуренция в социальных сетях стала интенсивной.Чтобы преодолеть конкуренцию, важно, чтобы вы использовали последние тенденции и методы и творчески и последовательно продвигали свой продукт в социальных сетях.

Ниже приведены 6 таких методов, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов для вашего продукта через социальные сети в 2019 году.

1. Проведите конкурсы в социальных сетях, чтобы привлечь внимание

Конкурс - это тонкий способ продвинуть ваш продукт, не рекламируя его. Проведение конкурсов в социальных сетях привлечет внимание аудитории к вашему продукту.Чтобы получить максимальную выгоду от конкурса, делайте его веселым, простым и предлагайте всем участникам призы. В конечном итоге это создаст у покупателей лояльность к вашему продукту; таким образом, поможет вам в привлечении потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.

Пример: Голубь, недавно начал конкурс «Настоящей красотой нужно делиться» на Facebook. Это был конкурс, в котором пользователи должны были рассказать, почему их друзья олицетворяют настоящую красоту, заполнив имя друга и вещи, которые делают их настоящими красавицами.В качестве приза конкурса они дали участникам шанс стать лицом Dove (для печати на мыльнице Dove). Это была блестящая кампания по брендингу, в которой Dove не только приобрела подлинное лицо в маркетинге, но и привлекла огромное внимание к своему продукту.

Также читайте: Как увеличить продажи с помощью маркетинга в социальных сетях

2. Рекламируйте свой продукт, чтобы охватить широкую аудиторию

Людям нравится ваша страница в социальных сетях, потому что они заинтересованы в вашем продукте.Тем не менее, для предприятий наблюдается падение органического охвата в социальных сетях, поэтому им необходимо приложить дополнительные усилия, чтобы их продукты были видны целевой аудитории. Реклама в социальных сетях увеличивает охват и может помочь вам получить миллионы просмотров ваших публикаций. Это, в свою очередь, дает вашему продукту желаемое продвижение и, в конечном итоге, приносит больше потенциальных клиентов.

Пример: Вот некоторые статистические данные по нашей недавней рекламе в Facebook нашего продукта YoKart (платформа электронной коммерции от нескольких поставщиков).Несмотря на то, что у нас всего несколько сотен подписчиков на Facebook, мы смогли охватить около 300 тысяч человек с помощью рекламы на Facebook; и это тоже, потратив всего 120 долларов (8000 индийских рупий), как вы можете видеть на скриншоте выше.

Pro Tip : Чтобы улучшить свою платную стратегию в социальных сетях, вы можете использовать такой инструмент, как Rebrandly URL Shortener. С помощью Rebrandly можно перенацеливать людей, которые переходят по ссылкам, которыми вы делитесь в социальных сетях, даже если ссылки не ведут на ваш сайт. Эта функция позволяет вам увеличивать аудиторию рекламы, используя также новости и контент различных веб-сайтов.

Я хочу продвигать свой продукт и услуги через социальные сети.

3. Выполняйте предложения и промокоды в социальных сетях

Недавно представленный, но зарекомендовавший себя хороший способ продвижения товаров в социальных сетях - это раздача скидок и промокодов. Регулярно предлагайте своим клиентам специальные предложения в социальных сетях, чтобы они всегда оставались заинтересованными. Вы также можете провести мозговой штурм, чтобы персонализировать всю концепцию предложения скидок и промокодов, чтобы ваши клиенты чувствовали себя особенными.Например, предоставление скидок в дни рождения, указание названий дисконтных кредитных карт и т. Д. Это поможет им стать лояльными к вашему бренду в долгосрочной перспективе.

Пример: Лейн Брайант воспользовался концом лета, чтобы разгрузить запас одежды. Бренд использовал социальные сети, чтобы соблазнить аудиторию скидкой 50% на всю летнюю одежду. Скидка была стратегически спланирована интернет-магазином, так как он привлек аудиторию, заявив, что после этой распродажи летняя одежда исчезнет.

Станьте партнером опытных маркетологов в социальных сетях для продвижения вашего продукта Начать работу

4. Предоставьте социальные доказательства, чтобы укрепить доверие к вашему продукту

Отзывы и отзывы клиентов действуют как фактор влияния, который продвигает ваш продукт среди потребителей в хорошем свете. Даже крупные организации с тяжелыми бюджетами создают командные центры социальных сетей для отслеживания своих социальных доказательств. Причина, по которой вам необходимо предоставлять и отслеживать социальные доказательства, заключается в том, что всегда лучше, чтобы потребитель принял осознанное решение, зная об опыте других клиентов, а не после того, как на него повлияла реклама в социальных сетях.Вот почему важно сделать отзывы клиентов или пользовательский контент лицом вашего бренда в социальных сетях.

Пример: Страница GoPro в Facebook заполнена отзывами и пользовательским контентом. Пользователи отправляют свои эпические фотографии, сделанные камерой GoPro, которые GoPro публикует в социальных сетях, чтобы оказать большее влияние на потенциальных покупателей их продуктов.

5. Делитесь креативным визуальным контентом для лучшего взаимодействия

Изображения, видео и другой визуальный контент оказались наиболее эффективными для привлечения пользователей в социальные сети.Таким образом, размещая креативные фотографии или демонстрационные видеоролики о продуктах в различных социальных сетях, вы можете привлечь внимание к своему продукту.

Пример: Вышеупомянутое видео создано экспертами по дизайну FATbit Technologies для ознакомления с компанией.

6. Продвигайте свой продукт в социальных сетях

Присоединение к группам / сообществам в социальных сетях, относящихся к вашей нише, также может служить хорошим способом распространения информации о вашем продукте.Ваши усилия по продвижению продукта в группах в социальных сетях неявно принесут лучшие результаты, поскольку участники уже заинтересованы в аналогичном продукте. Но действительно важно, чтобы вы хорошо общались с членами группы, говорили об их интересах и были прозрачны при предоставлении подробностей о вашем продукте.

Если вы обратите внимание на эти моменты, сообщества в социальных сетях станут хорошим источником качественных лидов для вашего продукта.

Заключение

За последние несколько лет социальных сетей превратились в эффективный маркетинговый канал для продвижения брендов .Но чтобы получить максимальную отдачу от этого канала, вам нужно хорошо понимать аудиторию социальных сетей. Они открыты для нового, если это их интересует, но не обращают внимания на слишком настойчивые и рекламные вещи.

Как оформить витрину магазина, не выходя из соцсети? Как работают продукты ВКонтакте

Любой продавец хочет продать свой товар. Для улучшения продаж используются различные методы, один из них - продажи через социальные сети. А почему бы и нет, особенно если это бесплатно.Во Вконтакте вы можете создать собственное сообщество или группу и с их помощью рекламировать свои товары, а также вести переговоры о продажах. Эта статья расскажет, как добавить товары в группу ВКонтакте.

Хотите продвигать свои товары с помощью социальной сети ВКонтакте, тогда эта статья для вас, здесь мы расскажем, как настроить и создать свою витрину с товарами в ВК.

Включить отображение товаров ВК.

Итак, у нас уже есть группа, в которую мы хотим разместить наши товары.Для начала нам нужно их включить. Для этого зайдите в группу, нажмите «Действия» (кнопка в форме) и выберите «Управление сообществом».

Далее нам нужно перейти в «разделы». В списке найдите «Товары» и измените значение на «Включено».

Также после включения товаров в ВК появляются дополнительные настройки:

Здесь можно настроить регионы доставки, комментарии к товарам, валюту магазина, контакты для связи и описание магазина.

Добавить товар в группу ВКонтакте.

После того, как мы включили товар, на главной странице группы у нас появляется пункт «Добавить товар».

Нажмите «Добавить продукт». Нам предложат выбрать категорию товара, название, описание, фото и стоимость. Здесь вроде бы все ясно.

После того, как мы нажмем «Создать товар», наш товар появится на главной странице группы ВК, если мы кликнем по нему, то увидим следующее:

Для того, чтобы добавить больше товаров, нужно перейти в страницу товара, нажав на надпись «Товар».

Далее нажимаем кнопку «Добавить товар»

Редактируем товары в ВК.

Все достаточно просто. Забудьте курсор на интересующий вас товар, появится значок карандаша, нажмите на него и внесите необходимые изменения.

Создать выборку (категорию) товаров в ВК.

Также для отдельной группы товаров можно создавать отдельные категории. Это актуально при большом ассортименте разнообразных товаров. Для этого снова переходим к товарам и выбираем «Создать выборку» сверху.

Далее введите название выделения и выберите обложку, нажмите «Создать».

После создания выборки нам нужно закрепить принадлежность к этой выборке в правильных продуктах. Например, я создал подборку «услуг». Если мы входим в редактирование товара или создаем новый, то у нас появляется пункт «выбор», где мы выбираем нужное нам.

Если поставить галочку «Это основная выборка сообщества», на главной странице группы будут показаны товары из этой выборки.

Теперь, перейдя к выбору, мы увидим наш товар.


Убираем товар из группы ВК

Для того, чтобы убрать ненужный товар, нужно зайти в товары (не редактировать, а просто нажать на товар), выбрать пункт «Еще» и нажать " Удалить".

Если вам нужно удалить все товары, вы можете просто отключить их в настройках.

Анна Конева

Для покупателя:

  • Не нужно переходить на другие сайты для выбора товара.
  • Легко связаться с продавцом.
  • Сразу можете оставить отзыв после покупки.

Продавцу:

  • Это проще, чем сделать магазин с нуля. При желании купите домен и позаботьтесь о хостинге.
  • Социальные доказательства работают: лайка и количество подписчиков. Если на странице магазина в социальной сети 2000 подписчиков, это сразу внушает доверие. А какого-то неизвестного сайта в Интернете нет.
  • На страницу интернет-магазина в социальной сети проще привлечь покупателей из той же социальной сети, чем на стороннем сайте.



  1. В обычном интернет-магазине вы можете сделать покупку в любое время: в выходные, в ночное время. Покупатель «ВКонтакте» пишет продавцу и ждет ответа. Чтобы не потерять клиента, укажите дополнительные контакты (почта, мессенджер). Напишите, в какое время вы отвечаете, а когда лучше не ждать ответа. И реагируйте на заявки как можно быстрее.
  1. О доставке и оплате писать подробно: какие способы оплаты, какие варианты доставки, сколько стоит, есть ли возможность возврата.Так вы избежите лишних вопросов и сэкономите время себе и покупателям.
  1. Если технически обосновано, а каталог товаров огромный, используйте API «ВКонтакте» и загружайте товары массово. Но если до этого дошло, возможно, имеет смысл создать полноценный интернет-магазин.

Создать приложение

Еще один способ продать «ВКонтакте» - создать приложение в магазине. Похоже, что один сайт вставлен в другой.

Приложение работает как полноценный интернет-магазин: покупатели самостоятельно делают заказ и оплачивают, все данные о продажах и покупателях сохраняются (и могут синхронизироваться с бухгалтерскими программами).Плюс к этому автоматически с приложением создается сайт интернет-магазина, который может работать сам по себе.


Если у вас уже есть сайт с интернет-магазином, создайте собственное приложение (доверьте ему программист). Раздел помощи для разработчиков и правила размещения приложений приложения.

Если интернет-магазина нет, воспользуйтесь готовыми решениями:

Дизайнерские интернет-магазины. Для Вконтакте у Ecvida есть собственное приложение, которое настраивается отдельно под каждого клиента.В результате вам не нужно создавать новое приложение как таковое. Для использования услуги:

  1. Зайдите на страницу Приложения «ВКонтакте» и нажмите кнопку Установить приложение.
  2. Выберите (или создайте) страницу магазина, к которой вы хотите подключить приложение.
  3. Введите адрес электронной почты, пароль и нажмите «Создать магазин».


  1. Скопируйте ссылку (это будет приложение вашего интернет-магазина «ВКонтакте») и добавьте ее во вкладку Ссылки на странице магазина.



  1. Нажмите «Добавить ссылку», в открывшемся окне создайте краткое описание типа «Наш магазин ВКонтакте». Готово, приложение добавлено.
  2. Зайдите на него со страниц сообщества.


  1. Заполните поля с описанием магазина и продавца (требование «ВКонтакте», эта информация будет видна внизу на странице приложения) и сохраните.
  2. Нажмите кнопку «Управление магазином».Переходим в панель управления, где нужно добавить товары и описания, выбрать способы оплаты и доставки (использовать).

Готовая заявка с товаром выглядит так:


Интернет-магазин автоматически создается на домене Equida вида Store4324033.ecwid.com (числа - идентификатор магазина, у вас будут другие). Его можно использовать отдельно и привязать к собственному домену.

Стоимость: до 10 товаров на неограниченный срок, далее - от 790 рублей в месяц (при оплате за год - 659 рублей в месяц).

Магазин-скрипт.

CMS для создания сайтов и интернет-магазинов. Для продажи «ВКонтакте» необходимо создать отдельное приложение с помощью сервиса SHOP-Script.

  1. Зарегистрируйте новый аккаунт и подтвердите регистрацию (на почту придет письмо со ссылкой). У вас будет веб-сайт с техническим адресом типа W160404-849.host.webasyst.com (символы до пункта «W160404-849» можно заменить на любое имя). При необходимости можно привязать к собственному домену.
  2. Зайдите в панель управления (Бекен) и залейте товары в интернет-магазине.Воспользуйтесь инструкциями по настройке и справкой.
    1. Зарегистрируйте аккаунт интернет-магазина, подтвердите ссылку в письме. Сайт автоматически создается с адресом Shop.shoppyBoom.ru (вместо «магазин» будет имя, которое вы сами придумаете).
    2. Настроить магазин и заполнить товары (см.

В этом уроке я расскажу о такой микросхеме, как товар ВКонтакте С помощью которой можно открыть интернет-магазин в сообществе. Данная функция предусмотрена для всех групп и публичных страниц, которые занимаются торговлей с помощью социальной сети.Подключить услугу можно независимо от количества участников, а размещать товары в новом разделе смогут только менеджеры.

Таким образом, исходя из данной опции, вы можете смело открывать интернет-магазин ВКонтакте . Последние 3 добавленных товара всегда отображаются на главной странице.

Для подключения сервиса товаров зайти в раздел «Управление сообществом».

На вкладке «Информация» опустите страницу немного вниз и выберите «Включено» рядом с «Товары».

Сюда можно сразу добавить важную информацию:

  • Укажите регион доставки - Вы можете добавить несколько стран или городов;
  • Включение или отключение возможности оставлять комментарии к товарам;
  • Выберите валюту магазина - российский рубль, украинская гривна, казахстанский тенге, евро или доллар США;
  • Контакт для связи - это личная страница пользователя, через которую вы будете получать заказы.Страница должна быть среди менеджеров сообщества, чтобы ее можно было выбрать из выпадающего списка;
  • Описание магазина - Wiki-страница с подробным описанием вашего магазина, условиями оплаты и доставки, а также другой важной информацией. Эта ссылка будет автоматически прикреплена к каждому из товаров.

После того, как вы сохранили все внесенные изменения, на главной странице сообщества появляется специальный блок с товарами.

Нажав на заголовок «Товары» или ссылку «Показать все товары», вы можете открыть полный список товаров.Здесь в правом верхнем углу есть специальная ссылка «Добавить товар», с помощью которой вы можете добавить новое предложение в свой магазин.

  • Название и описание . При поиске будут учтены оба этих поля;
  • Основная фотография и до 4 дополнительных . При загрузке основного фото необходимо будет указать миниатюру квадратной формы. Загружаемые фотографии должны иметь не менее 400 и не более 7000 баллов для каждой из сторон, а также не могут использоваться фотографии, у которых одна из сторон в несколько раз выше другой;
  • Категория - Необходимо указать одну из категорий товаров из списка.Это необходимо для размещения ваших предложений в Единой директории ВКонтакте;
  • Выбор - С помощью этой опции вы сможете более точно отсортировать все товары. Это поле появляется только при создании самого выделения, о котором мы поговорим ниже;
  • Цена - указать цену;
  • Товара нет в наличии - Поставив эту галочку, вы можете показать, что сейчас его нет в наличии. В этом случае он помещается в специальную вкладку «Недоступные товары».

В конце нажмите кнопку «Создать продукт».

Так выглядит последний тип карты.

Теперь посмотрим на раздел «выбор товаров». С помощью этой опции вы можете самостоятельно указать категорию товаров внутри сообщества и, соответственно, сгруппировать похожие. Чтобы создать выбор, перейдите на вкладку «Коллекции» и в правом верхнем углу нажмите ссылку «Создать выборку».

В новом окне вам нужно будет указать название выборки и загрузить ее обложку.Также здесь это можно сделать с помощью основного выбора сообщества, и оно всегда будет отображаться первым в списке.

Добавить новый товар в подборку можно 3 способами. Вы можете указать его при создании, при редактировании, а также со страницы выделения. Его можно указать в появившемся новом списке «избранных», о котором я писал ранее. Таким образом, при редактировании можно перемещать товары из одной категории в другую, к сожалению, одновременно это может быть только в одной подборке.

После создания выделения его, конечно, можно отредактировать или удалить. Вы можете сделать это внутри выделения.

У вас также есть возможность редактировать отдельные продукты. Для этого наведите указатель мыши на изображение предложения и щелкните появившийся значок карандаша. Вы можете изменить любые данные.

В разделе «Товары» также можно поискать. При нажатии на ссылку «Параметры» вы найдете возможность указать диапазон цен, а также сортировку по дате добавления или цене.

Для удобства владельца к этому посту, о котором вы пишете, автоматически будет прикреплена ссылка на товар.

Также вы можете временно отключить услугу «Товары» в настройках сообщества. Все настройки и карточки товаров не удаляются, а просто перестают отображаться.

Если пользователь откроет какое-либо из предложений по прямой ссылке, будет указано, что она временно недоступна. Связаться с продавцом также будет невозможно.Вы можете вернуть все обратно в любой момент, включив их в настройки сообщества.

Вот и все, если есть вопросы, то задавайте их в комментариях ниже. В использованном материале группа предлагает

В архивах сайта очень много материалов посвященных созданию интернет-магазинов, я обратил внимание на рост вопросов, связанных с магазинами во ВКонтакте, не очень понятно что имелось в виду.

А теперь разберемся во всех подробностях ..

В предыдущем посте я обозначил основной тренд уходящего года =, эта же стратегия будет актуальна очень долго.Поэтому заниматься привлечением продаж через социальную сеть необходимо, как известно - самая популярная социальная сеть в СНГ - это Вконтакте. Бытует мнение, что «Бесценные школьники сидят в ВК». Но если посмотреть на рекламные бюджеты компаний, которые ежедневно туда ходят, то вряд ли можно будет сомневаться в том, что «ВКонтакте» - отличный генератор продаж.

Более того, в ВК можно увидеть все больше и больше примеров независимых магазинов не просто как приложение к основному сайту магазина, а как самостоятельные торговые площадки, видимо такой подход уже начинает оправдывать.Тем более, что недавно в соцсети запущено средство « Товары ВКонтакте, ». Оно включает в себя инструменты для развертывания полноценных торговых магазинов. Но обо всем по порядку.

Как может выглядеть интернет-магазин ВКонтакте?

На сегодняшний день существует два формата организации сайта для продаж ВКонтакте, рассматривать ли их как полноценный интернет-магазин. Вопрос спорный, тем не менее всех желающих «продать через контакт» более чем достаточно.

Первый вариант - сделать интернет-магазин в формате приложения, с недавнего времени администрация ВКонтакте официально разрешила продавать товары через приложения, причем даже любым удобным способом, только не забудьте ознакомиться с список правил.

Несмотря на то, что подавляющая часть приложений ВКонтакте - это игры и прочие развлечения, идея организации магазина в таком виде имеет смысл и может быть реализована следующими способами:

1.IFRAME.

Самый простой способ - открыв ваше приложение, пользователь видит в нем сайт вашего интернет-магазина без каких-либо отличий, только в более уменьшенном разрешении, а само приложение представляет собой обычный браузер.

С одной стороны плюсы:

  • Нет необходимости делать отдельную версию магазина для ВК
  • Пользователь не покидает привычный носитель
  • Остается весь функционал основного интернет-магазина
  • Быстрая и недорогая реализация

С другой стороны очевидные минусы:

  • Полная зависимость от основного сайта
  • Некорректный дисплей с малым разрешением
  • Возможные ошибки и несовместимость

Стоит попробовать запустить приложение iframe, риски и вложения будут минимальны, главное обеспечить правильное отображение интернет-магазина, а еще лучше - добавить элементы адаптации, например - автоматическая авторизация через ВКонтакте, чтобы Пользователь, зашедший на сайт из приложения, не ввел свои персональные данные при совершении покупок.

2. Самостоятельная заявка

При более серьезном подходе к созданию интернет-магазина ВКонтакте лучше сразу подумать о самостоятельном приложении, ориентированном специально для социальной сети.

Если, идя по этому пути, можно снова встать перед выбором - заказать написание кода с нуля или воспользоваться готовыми услугами. Создание магазина приложений с нуля редко имеет смысл, как правило, достаточно, чтобы удовлетворить все потребности функционалом.специальные Сервисы, предлагающие создание такого рода приложений в полуавтоматическом режиме.

Подборка услуг:

Данная платформа предлагает сделать интернет-магазин в своем конструкторе и получить основной сайт, его мобильную версию, + приложение для социальных сетей (ВКонтакте, Facebook), также будет доступен код витрины товаров, которую можно встроить в любой сайт. Сервис предоставляет услуги для нескольких тарифных планов: бесплатного и трех платных, стоимостью от 790 до 4500 рублей.ежемесячно. Примеры магазинов, сделанных с использованием сервиса:

Однако легко запутаться во всем функционале сервиса + не все инструкции переведены на русский язык, поэтому использовать ECWID для поддержки интернет-магазина ВКонтакте будет не очень выгодно . В любом случае стоит иметь в виду эту платформу, она позволяет интегрироваться с огромным количеством популярных движков, социальных сетей и платежных систем.

Модуль предназначен только для Битрикс, а значит не подходит владельцам интернет-магазинов на других CMS.Вот владельцам Битрикс действительно повезло, это приложение позволяет интегрировать весь магазин вместе с каталогом товаров в Facebook или контакте. Есть готовый шаблон интернет-магазина приложений, он выглядит так:

Его можно адаптировать под свой магазин, главное исключены глюки и ошибки, все уже отлажено и настроено под вас. Есть такое удовольствие почти 9 тысяч, лицензия навсегда без ежемесячных платежей.Также доступна бесплатная пробная версия на 7 дней.

Популярный дизайнер интернет-магазинов предлагает собственное развертывание коммерческого ресурса на основе плавающих фреймов (IFRAME).

Эффект незаметной «вливания» основного сайта во ВКонтакте достигается за счет использования темы регистрации, стиль которой сочетается с дизайном стандартных страниц социальной сети.

Приложение Iframe позволяет отображать витрину на странице Custom в социалистике и весь функционал для заказа (корзина, форма заказа).В этом случае часть полей заполняется данными из профиля ВКонтакте (имя, фамилия).

Для доступа к приложению необходимо зарегистрироваться в дизайнере и интернет-магазине, развернутом на его платформе. Управление фреймом, как и основным коммерческим ресурсом, происходит через административную панель дизайнера. Также есть настройка темы и подключение к API социальной сети.

Кроме того, Shop-Script предоставляет клиентам аналогичное решение, аналогичное решение (на основе iframe) для отображения окна магазина на странице Facebook.Благодаря чему этот вариант подходит для создания интернет-магазина «С нуля». Но для уже существующего коммерческого ресурса это решение невыгодно: перенос магазина с другого сайта «на рельсы» Shop-скрипт обойдется дорого. Стоимость «комплекта» - от 399 руб. в месяц.

К сожалению, это направление только начинает развиваться и как видите мало готовых продуктов, но не стоит отчаиваться, сделать интернет-магазин в формате приложения - это не единственное, что Вконтакте позволяет нам, нет менее интересные варианты.

Важно не напугать пользователя - не требуется для установки приложения доступ к тем правам, в которых он нужен. Достаточный доступ к личным данным и уже разрешение на публикацию записи или рассылки друзьям могут предупредить кого угодно. Также знайте, что вы можете время от времени уведомлять своих пользователей об акциях или скидках, но не злоупотребляйте этим.

Интернет-магазин ВКонтакте в виде витрины.

Уточните, братья администраторы! Больше не нужно «гнуться» и использовать в качестве витрины обычный фотоальбом - для этого реализован специальный торговый функционал.

Также позволяет добавить краткое описание товара, дополнительно загрузить до четырех фотографий, указать регион доставки и валюту. Пользователи могут просмотреть изображение товара в нормальном и увеличенном размере, а для его покупки связаться с продавцом через встроенную контактную форму.

Как подключить витрину товаров к группе:

1. На странице Custom Вконтакте слева выбрать меню «Мои группы». Затем щелкните правой кнопкой мыши на «Создать сообщество». В появившемся окне вводим название группы или паблика.И снова «создать сообщество». Этот шаг необходим, если у вас нет группы.

2. Если группа уже есть, то нужно зайти в ее настройки: «Мои группы», «Управление». Затем нажмите на название сообщества и справа «Управление сообществом».

3. На странице Параметры внизу в разделе «Товары» выберите значение «Включено».
И заходим в «Настройки дисплея».

4. Здесь можно установить регионы для доставки, связаться с продавцом, установить базовую валюту для расчетов, включить (отключить) Комментарии к товарам и отредактировать описание магазина.После внесения изменений нажмите «Сохранить».

На странице вашего сообщества появится раздел «Товары». Чтобы сформировать ассортимент магазина, нажмите на значок сумки.

4. После этого открывается карточка «Добавление товара». Здесь находится описание товара, его категория, загружается основная фотография и дополнительная фотография. Также указывается стоимость в валюте, выбранной в настройках.

После внесения изменений в карточку и щелчка внизу кнопки «Создать», элемент появится на странице сообщества в одноименном разделе.Для просмотра пользователь нажимает на его название, а перед ним открывается новое всплывающее окно с фотографиями, описанием и стоимостью. Чтобы связаться с вами по поводу приобретения, покупатель переходит по ссылке «написать продавцу».

Как видите, встроенный торговый функционал не блещет своими возможностями. Хотя их вполне хватает для реализации небольших партий

Групповое оформление

Допустим, вы уже готовы показать витрину товаров, но не забываете и о другом - например, о дизайне группы, необходимо, чтобы она была правильно организована и затрудняла навигацию пользователям.

Во-первых, для первичного захвата пользователя нужно сделать грамотный заголовок Для группы и аватарку в вашем фирменном стиле, чтобы при первом посещении сразу было понятно, где вы попали и что может быть интересного. Лучше, если в названии вы сразу представите себя интернет-магазином, а также укажете свой бренд и приоритетные категории товаров, но постарайтесь избегать слишком длинных заголовков.

Avatar Group of Online Store дает возможность по-настоящему завладеть пользователем, не экономить на качественном дизайне, вы должны показать уникальность, выделиться на фоне сотен других магазинов.Еще один хороший прием - указывайте телефоны и контакты прямо на аватаре.

Во-вторых, стоит создать несколько тем, в которых будет информация по частым выдаче и оплате товара. Ниже приведен пример того, как это делается в магазине одежды.

Знание вики-разметки очень поможет, если вы хотите исправить полную визуальную навигацию с быстрыми ссылками. Большое преимущество, посмотрите на пример ниже:

Используйте Стену Группы, чтобы объявить об акциях, также эффективно будет делать регулярный выбор товаров, например, магазин одежды может публиковать комбинации стран вещей по цвету, стилю, фигуре ...

В обязательном порядке скройте менеджера, так как в обычном интернет-магазине нужен человек, который будет консультировать клиентов и заниматься вопросами поддержки. Многим пользователям удобнее писать в чат, чем звонить.

Продвижение магазина ВКонтакте

Независимо от того, решили ли вы сделать интернет-магазин ВКонтакте в виде приложения или группы, это только первый этап работы и без продвижения не стоит ожидать, что заказы будут рассыпаны прямо с небес.Последующий успех вашего магазина напрямую зависит от того, насколько эффективно вы его продвигаете. Вы можете обратиться к традиционным видам рекламы, официально предлагаемым администрацией ВКонтакте.

Это относительно новый формат рекламы, вернее, он был давно, но недавно приобрел статус официального. Как известно, ВКонтакте имеет большое количество крупных сообществ по самым разным категориям, как от развлекательных и юмористических, так и до самых конкретных и узких тем.Рекламные посты (записи), т.е. публикации на стене этих групп или страниц, могут принести лавину переходов в ваш магазин. Вам нужно руководствоваться теми же принципами, которые озвучены выше, рекламировать исключительно в тех сообществах, где может проживать ваша целевая аудитория.

Относительно новый формат таргетинга. Основано на продвижении услуг и товаров с использованием записей в настраиваемой ленте новостей. Рекламные посты отличаются от обычных только ярлыком «Реклама». Позвольте в легкой и ненавязчивой форме рассказать потенциальным покупателям о своем интернет-магазине.

В Вконтакте играйте, и как! В социалистическом полно разных игрушек для "недоказуемого". Фишка заключается в том, чтобы предлагать пользователям определенное вознаграждение в игре (количество очков, какое-то высшее оружие, суперсилы героя) за выполнение определенного задания. Это может быть регистрация в группе, заказ и т.д. Скорее всего, «игровое» вознаграждение придется потратить, но оно того стоит. Главное правильно заинтересовать.

«Товары» - сервис ВКонтакте, который стал доступен в сообществах с сентября 2015 года.На сегодняшний день это очень популярный раздел, но все же не все владельцы сообществ делают его интересным и вкусным для своих клиентов. Поэтому мы решили провести немного познавательной работы и рассказать мне - что, как, кому и почему нужно делать в «продуктах», чтобы получить результат.

Кстати, отметим, что с середины декабря 2016 года сервис стал доступен всем пользователям, правда, пока в бета-версиях. Если раньше товар клиенту могли показывать только сообщества, то теперь продавать его через соцсети будет любой желающий.По сути, это нововведение дало еще одно очень важное преимущество личных страниц для деловых целей по сравнению с общедоступными.

Теперь все подробно и по порядку. В первой части статьи мы рассматриваем возможности для сообществ (ведь она больше ориентирована на бизнес), а во второй - поговорим о новинке - о товарах в личных профилях.

Товаров сообщества ВКонтакте

На всякий случай покажу как оформляются товары в сообществах (скрин внизу).

Если вы нажмете кнопку «Показать все товары», откроется полный список продуктов, которые были загружены Компанией в сообществе. В качестве отступления отмечу, что вам не следует загружать все 500+ предметов в ВК. Выберите, например, самые простые, беговые, лучшие, бюджетные варианты, которые можно монетизировать через социальные сети. Конечно, есть смысл и дорогой товар продавать, но все зависит от предложения, продавца и покупателя.

Например: если у вас есть риэлторское сообщество, очень странно полагать, что люди купят квартиру за 3 000 000 рублей.в группе. Лучше воспользоваться этим разделом более рационально и постараться получить от него максимальную эффективность. Скажем, разместить там консалтинговые услуги, которые можно будет продавать в рамках этого формата, общаться с клиентом или предложения по аренде квартир.

Еще один важный нюанс: если вы выгружаете несколько категорий товаров, то они оптимально сгруппированы по обобщающему признаку, чтобы команда Soliantic не работала в полном списке, в котором клиент запутался.Хорошо, если у вас 2 направления, а если 10?

Я расскажу об этом чуть ниже, а пока посмотрите на экран и приступайте к настройкам.

Как создавать товары для сообщества ВКонтакте?

«Товары» - это не стандартный раздел, входящий в стандартное сообщество. Если вы решите создать витрину продуктов в своем сообществе, этот раздел будет необходим. Вне зависимости от формата (группа или страница) он включается в настройках, через «Управление сообществом» (под Аватаром).

Для группы

Для стр.

За исключением некоторых отличий в дизайне, функциональность настроек одинакова. Давайте пройдемся по всему пути размещения товаров в сообществе, чтобы вы могли легко сделать отличный выбор в своей паблике.


Теперь на главной странице сообщества, прямо под описанием меню и закрепленным постом, у вас есть раздел «Товары». Смело нажимайте на кнопку и добавляйте свой первый товар.

Вы откроете специальную форму, она находится на экране ниже, теперь мы пройдемся по полям и рассмотрим, как их заполнить.

  1. Название товара или услуги. Должен быть краткий и лаконичный (карточка на услугу тоже может быть сделана), чтобы клиент, взглянув на него, сразу понял, о чем идет речь. Например, «Аквапрокат». Это от сообщества фотостудии.
  2. Описание. Здесь, как можно более привлекательно, расскажите о своем продукте или услуге.Чтобы потенциальный клиент захотел расстаться со своими деньгами в вашу пользу. В описании также может быть ссылка на страницу товара на сайте, только не забывайте ставить теги и сокращать ссылки по ссылкам. Совет: Разрабатывайте Карточки товаров в формате универсального описания ВК, чтобы информация в разных товарах / услугах не «скакала». Определите, что именно и в какой последовательности следует указывать. В нашем случае это описание интерьера, оборудования, которое можно использовать для съемки в этой студии, размеров помещения, наличия гримерных и т. Д.Рекомендуем указывать максимально подробную и полную информацию, которая отвечает на все вопросы клиентов.
  3. Фото. Загрузите в товар фото: основное и дополнительное (до 4 штук). Здесь мы рекомендуем, как и в случае с описанием, делать единые фото.
  4. Категория. Здесь все просто: укажите категорию, к которой относится ваш товар. Для этого выберите желаемое из выпадающего списка.
  5. Стоимость. Цену товара уточняйте. Если у вас нет определенной цены (мы очень часто слышим от наших клиентов) или она зависит от разных параметров заказа, конфигурации, укажите минимальную стоимость и добавьте условия формирования цены.Так же можно сделать по условиям оплаты и доставки.
  6. Товара нет в наличии. На этот танк надевают товары, которые вы временно не сможете купить в своем магазине.

Когда товар создан, настройки всегда можно откорректировать. Для этого прямо под основной фотографией выберите «Редактировать» и, выполнив все необходимые правки, сохраните изменения.

Либо в общем списке товаров нажмите на карандаш в правом верхнем углу соответствующего товара, настройки которого необходимо откорректировать.

После завершения всех вышеперечисленных настроек товар был добавлен. По такому же принципу в сообщество можно загружать и другие товары.

А теперь давайте разберемся, что такое выборка, а также как комбинировать в ней товары.

Например, у нас есть община по продаже постельного белья в Санкт-Петербурге. В сообществе представлены разные товары: подушки, одеяла, одеяла и др. Всего 16 товаров.

Вроде не так уж и много, но, попадая на страницу, глаза разбегаются.Что это такое и почему все в кучу свалилось? Это как в магазин зайти, а там по полочкам вся продукция перемешана. Клиенту будет намного удобнее ориентироваться в вашем ассортименте, если вы позаботитесь о нем и сделаете своеобразный справочник.

Для этого просто нажмите соответствующую кнопку «Создать выделение» в правом верхнем углу страницы продукта.

Во всплывающем окне вы найдете специальную форму с множеством полей для заполнения.

В первом поле «Имя» прописываем для категории общее название, в нашем примере это «подушки».Вы также можете скачать общую картинку для этой категории, чтобы сориентировать клиента. Ну а если это основной вид деятельности, ставим галку «Это основной выбор сообщества». Далее нажмите «Создать». И так по каждой категории товаров. Сделав это и сгруппировав все товары по выбору, вы получите справочник. Только не забудьте дать названия и грузовые чехлы в едином стиле.

Когда сделаете выбор, естественно, это не будет товар. Добавьте их ручками. В дальнейшем для новинок вы просто будете выбирать соответствующий выбор в настройках при создании.Для уже созданных товаров, загруженных перед созданием подборки, нужно добавить соответствующую подборку. Для этого в настройках редактирования появится специальное поле.

Если отметить основной отбор сообщества, то товары из него будут отображаться на главной странице дополнительно. Последний добавленный в подборку будет первым в ряду товаров на главной странице.

Ну вроде все по настройке товара. Как видите, здесь нет ничего сложного.Теперь о том, как отслеживать эффективность.


Ну и завершат эту часть статьи очень аппетитные и приятно оформленные карточные товары от "Party of Food".

Замечательное понятное название товара, три качественные картинки с дополнительной информацией по каждому блюду, описание. И ссылка на подробные условия доставки и оплаты.

Товаров на персональных пейджерах ВКонтакте

Буквально 16 декабря появилась информация о том, что сервис «Товары» ВКонтакте стал доступен для личных профилей пользователей социальной сети.Из бета-версии сервис вышел 25 января. Как обещают разработчики, в ближайшие месяцы он будет доступен в мобильной версии и в мобильных приложениях.

Итак, сегодня у каждого «Вконтакте» есть возможность создавать свои товары, а также просматривать товары друзей в едином каталоге, в который можно попасть через пункт в левом меню «Товары» или по прямой ссылке вк. com / market ..

Чтобы начать активную коммерческую деятельность, это для добавления первого продукта, просто перейдите в отдельный каталог.Теперь несколько слов о каталоге, а затем я перейду к созданию товаров.

Итак, в первую очередь, вы увидите именно товары своих друзей и друзей друзей.

В версии автора статьи продают друзья из свежих очень забавных вещей. В любом случае. Нас больше интересует функциональность и что с этим делать. Итак, мы видим товары друзей, а над ними есть строка поиска, вы можете искать именно то, что вам нужно.

Кстати, раз уж мы вам так говорим, обратите внимание, что результаты поиска (или товары на странице) могут отображаться в двух вариантах: мозаичный или список.Выберите удобный способ подачи информации. Также отметим, что по результатам поиска вы увидите 2 раздела: пользователи пользователей и товары сообщества. Переключайтесь между вкладками и просматривайте информацию.

Ну это так, отступление от функциональности. А теперь переходим к созданию собственных товаров.

Как создать свой товар во ВКонтакте?

Чтобы добавить объявление о продукте, вам нужно нажать кнопку «Применить» в левой части экрана. Окно с настройками, аналогичное настройкам сервиса «Товары» для сообществ.

Пока рассказывал, параллельно товар с нашей книжкой по настройке Яндекс.Метрики. Так выглядит объявление товара на стене после создания и встряхивания.

Когда все поля заполнены, нажмите «Создать товар». Готовые товары так же как в сообществе можно редактировать после публикации. И еще пометка «Товар недоступен» (Галка появляется после создания товара), если он закончился на складе.

Также создать товар и сразу добавить его на свою стену можно прямо при написании поста.Для этого в пункте «Еще» выберите «Товары», заполните соответствующие поля и сохраните информацию.

Обратите внимание, что добавленный продукт будет находиться в едином каталоге в течение 30 дней после ввода объявления или с момента последнего редактирования. Не встретил реализации 30 дней, но распродажа по-прежнему актуальна, товар всегда можно вернуть в каталог. Он будет во вкладке «Снятые с производства». Система вас, кстати, предупредит, когда на исходе 30 дней.

Ну все готово. Товар добавлен. Теперь любой желающий может написать вам как мерчандел и получить совет, а также, конечно же, купить ваш товар, иначе зачем вы добавили его сюда.

В такой переписке можно сразу и оплатить выбранный товар через переводы ВКонтакте, если ваш покупатель устроит те условия, которые вы предлагаете.

Как видно, все достаточно просто и понятно. Создавайте свои объявления и продвигайте бизнес ВКонтакте даже с личной страницы.

Важно отметить, что размещение рекламы в сервисе «Товары» ВКонтакте для пользователей бесплатное. Что еще нас ждет в обновлении этого раздела, пока неизвестно, но сегодня разработчики рассказывают о планах:

  1. Предоставить продавцам дополнительные платные инструменты для продвижения рекламы в каталоге.
  2. Интегрируйте сервис «Товары» с сайтом «Юла», чтобы объявления, созданные в одной сети, публиковались в другой.

Не забывайте, что на конверсию влияет не только качество оформления услуги «Товар», но и дизайн сообщества в целом.Если у вас уже есть сообщество, наши специалисты проведут его аудит и дадут рекомендации по улучшению. А если нет сообщества, мы поможем создать его, чтобы все правила работали на благо развития бизнеса.

Маркетинг в социальных сетях стал проще: пошаговое руководство

Не думаю, что мне нужно рассказывать вам, насколько велики социальные сети.

Социальные сети - это самая быстрорастущая тенденция в мировой истории.

Он даже вырос быстрее, чем сам Интернет.

За первые десять лет публичного доступа к Интернету удалось собрать примерно 1 миллиард пользователей .

Если вы думаете, что охват почти каждого шестого человека на планете в течение десяти лет - это быстро, то я согласен с вами.

Но как насчет того, чтобы достичь каждого пятого в течение девяти лет?

С момента открытия для всех желающих зарегистрироваться 26 сентября 2006 года Facebook теперь насчитывает 1,6 миллиарда пользователей.

Население мира выросло до более чем 7.8 миллиардов, к настоящему времени , и почти каждый четвертый человек на этой планете имеет учетную запись в Facebook.

Facebook, буквально, начинает завоевывать мир. 68% людей в Северной Америке используют платформу, и проценты для аналогичных стран столь же ошеломляющие.

В некотором смысле Facebook - это отдельная страна. Она больше, чем любая другая страна в мире, и можно даже утверждать, что она более взаимосвязана.

И это просто Facebook.

Мы даже не учли пользователей на всех остальных платформах.

К концу этого анализа у нас, вероятно, возникнут проблемы со счетом.

Но не думайте, что люди используют эти платформы только раз в месяц только потому, что большинство людей измеряют статистику именно так.

На самом деле люди используют эти платформы каждый день. И используют их не один раз в день, а несколько раз .

Люди проверяют, проверяют и снова проверяют.

На самом деле, мы настолько зависимы от своих мобильных телефонов и приложений для социальных сетей на них, что теперь есть слово для обозначения нашей одержимости.

Номофобия - это боязнь оказаться рядом с мобильным телефоном.

При таком широком использовании социальные сети открывают невероятные возможности для маркетинга.

Если вы еще не используете маркетинг в социальных сетях, вам придется либо изучить его сейчас, либо в конечном итоге проиграть.

В этом руководстве по маркетингу в социальных сетях я расскажу вам о 12 самых популярных платформах.

Я дам вам обзор каждого из них, покажу вам, как построить для них успешную стратегию в социальных сетях, и укажу вам некоторые из лучших мест, где можно узнать еще больше.

Ниже приводится содержание, так что вы можете быстро перейти к той платформе, которая вас интересует больше всего.

Но сначала давайте пройдемся по некоторым определениям.

Определения в Руководстве по маркетингу в социальных сетях

Как обычно, Википедия разочаровывает при попытке дать определение маркетингу в социальных сетях.Он просто говорит: «Маркетинг в социальных сетях - это процесс привлечения трафика или внимания через сайты социальных сетей».

Ого, кто бы мог подумать, да?

Я бы хотел попробовать себя в определении маркетинга в социальных сетях:

Маркетинг в социальных сетях - это процесс создания контента, который вы адаптируете к контексту каждой отдельной платформы социальных сетей, чтобы стимулировать взаимодействие с пользователями и их совместное использование.

Вы получаете трафик - это только результат маркетинга в социальных сетях.Что вы делаете, чтобы получить такой результат? Создавайте контент, который хорошо работает на каждой платформе.

Естественно, однако, что каждая платформа отличается. С одной стороны, содержание блога - хозяин. С другой стороны, видео преобладает. И с другой стороны, фотографии побеждают.

Вот почему я собираюсь показать вам различия между 12 ведущими платформами и то, как вы можете использовать каждую из них.

Как вы увидите, для каждой платформы требуется своя стратегия.

Потому что вот в чем дело: каждый хочет, чтобы его контент стал вирусным.

Но для этого контент должен быть интересным, чтобы люди хотели им поделиться. Ваш контент должен быть настолько хорош, чтобы у пользователя возникало желание рассказать о нем всем своим друзьям.

В противном случае ваша стратегия в социальных сетях потерпит неудачу.

У вас не будет ни репостов, ни вирусного контента, ни обратного трафика на ваш сайт.

Обзор маркетинга в социальных сетях

Даже если вы все время слышите об одних и тех же социальных сетях, это не значит, что других нет.

Только Википедия перечисляет более 200 из них .

Этот великолепный рисунок под названием « The Conversation Prism » дает хороший обзор.

Хотя этот список достаточно актуален, вас может удивить, что он полностью отличается от первой версии этого рисунка из 2008 года.

Все версии объединяют около 200 сервисов, но от версии к версии (которые обычно обновляются каждые 2-3 года) создатели удаляют более 100 платформ социальных сетей и добавляют еще 100.

Мир социальных сетей меняется невероятно быстро. Поэтому, когда вы только начинаете, начните с тех, которые существуют уже много лет.

Ставки на «следующий большой успех» могут окупиться, если вы правы. Но если вы только начинаете работу над стратегией в социальных сетях, вы не можете позволить себе не иметь страницы Facebook или учетной записи Twitter, поскольку мы уже видели, насколько они эффективны.

Давайте посмотрим на некоторые ключевые термины в социальных сетях.

Содержание

Контент - это все, что вы публикуете.Это может быть обновление статуса в Facebook, фотография в Instagram, твит, что-то, что можно закрепить на доске в Pinterest и так далее.

Графика уже показала вам, что контент бывает разных форм и что вам нужно адаптировать его для каждой платформы. Но что еще важнее содержания, так это контекст.

Контекст

Гэри Вайнерчук сказал, что если контент - это король, то контекст - это бог . У вас может быть отличная шутка, но если вы поместите ее где-нибудь в сообщении в блоге на 3000 слов, очень немногие люди ее увидят.Однако в Твиттере такая же шутка, как твит, может разрушить его.

И наоборот. Упаковать весь пост в блоге в один твит вряд ли возможно, поэтому попробуйте вместо этого хороший призыв к действию с соответствующими хэштегами. И это подводит нас к хэштегам.

Хештеги

К настоящему времени это очень распространенная форма, которую люди используют для добавления метаинформации почти во все каналы социальных сетей. Twitter, Facebook, Instagram и Pinterest используют хэштеги , чтобы вы могли описать тему вашего контента или отметить ее как часть текущих тенденций.

Они делают ваш контент доступным для пользователей и, следовательно, с большей вероятностью поделятся им. .

Акции

Акции - это валюта мира социальных сетей. Акции - это все, что имеет значение в социальных сетях.

Люди будут продолжать говорить с вами о показах, рейтинге кликов и потенциальном охвате. Но ничто из этого не говорит вам, действительно ли люди передают то, что вы хотите сказать.

Когда люди взаимодействуют с вашим контентом, это хорошо.Но когда они делятся этим, это время, когда вы празднуете.

Отличный инструмент социальных сетей для измерения репостов и общего воздействия контента - BuzzSumo :

Чем больше поделится, тем больше людей полюбит ваш контент. Это лучшая форма взаимодействия с людьми.

Помолвка

Это общий термин, означающий, что люди взаимодействуют с создаваемым вами контентом. Это может быть лайк, реакция, комментарий или репост.Все это хорошо, но акции там, где есть.

Теперь, когда мы рассмотрели несколько определений, давайте взглянем на некоторые тенденции маркетинга в социальных сетях.

Тенденции маркетинга в социальных сетях

Мир социальных сетей меняется быстрее, чем любое другое онлайн-пространство.

И угнаться за этим - непростая задача.

Итак, вот несколько тенденций, о которых следует помнить. Скорее всего, эти тенденции повлияют не только на этот год, но и на будущие годы.

Вот какие они есть.

Органический охват снижается

Давным-давно пользователь социальных сетей мог публиковать интересный контент и легко увеличивать количество подписчиков в социальных сетях.

Через несколько месяцев они получили множество запросов в друзья, комментариев, репостов и отметок «Нравится», и все из-за их потрясающего контента.

Но сегодня дело обстоит не так.

Фактически, большинство платформ социальных сетей все более затрудняют создание органического фолловеров.

И это не случайно.

Вот почему. По мере того, как способность органических суперзвезд сиять снижается, повышается что-то еще. .

Как вы уже догадались: расходы на рекламу.

Конечно, это просто Facebook. Но правда в том, что это одинаково для всех социальных сетей. Они усложняют пользователям развитие собственной органической платформы, так что компании тратят больше денег на рекламу.

Фактически, одно изменение, сделанное Facebook, привело к падению органического охвата на 52% на на публикацию всего за несколько месяцев.

Помните: платформы социальных сетей - это бизнес.

Facebook, Instagram, Twitter и все остальные социальные сети хотят зарабатывать деньги.

И они делают это, связывая вас с платежеспособными клиентами. В идеале у них это получается хорошо. Но в конечном итоге каждый из них занимается этим ради денег. Поэтому вам нужно следить и измерять свои собственные усилия, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Социальные сети становятся «платными за игру»

Поскольку органический охват становится все труднее, предприятиям приходится платить, чтобы играть.

Они больше не могут доверять смекалистым усилиям по контент-маркетингу, направленным на создание подписчиков.

Чем больше алгоритмы социальных сетей отдают предпочтение рекламе, тем больше компании готовы платить.

Вот почему расходы на рекламу в социальных сетях стремительно растут. Рекламные бюджеты для социальных сетей увеличились вдвое с 2014 по 2016 . К 2018 году он составил более 89 миллиардов долларов.

Это вообще не удивительно.

Это имеет смысл, когда вы узнаете, что компании, работающие в социальных сетях, зарабатывают практически все свои деньги на рекламе .

Другими словами, социальные сети бесплатны только для пользователей, потому что рекламодатели платят кучу денег, чтобы привлечь этих пользователей.

Пользователь - это продукт.

Но чтобы добраться до них, нужно заплатить.

К счастью, если вы выберете для своего бизнеса подходящую платформу социальных сетей, в которую будете вкладывать деньги, это не будет большой проблемой.

Большинство социальных сетей по-прежнему имеют очень разумные расходы на рекламу, особенно если вы хорошо продумали свои рекламные объявления.

В конце концов, чем лучше будет ваша реклама, тем меньше вы потратите.

Каналы объединяются

По мере того, как предприниматели создают веб-сайты в социальных сетях, возможности становятся все более безграничными.

И эта тенденция не замедляется. По мере развития новых способов общения, привлечения клиентов и привлечения потенциальных клиентов развиваются и стратегии, которые также являются новаторскими.

Возьмем, к примеру, электронные письма о брошенных корзинах.

Когда-то единственным местом для отправки и получения сообщений об отказе от корзины была электронная почта.

Вы получите примерно так на свой почтовый ящик .

Однако сейчас Facebook Messenger и ряд других платформ обмена сообщениями одинаково жизнеспособны.

Буквально на днях я получил это сообщение от Pura Vida Bracelets в Facebook Messenger.

Итак, в чем смысл всего этого?

Каналы меняются, и способы их использования маркетологами меняются еще больше.

По мере того, как все больше и больше социальных сетей находят свою основу, ожидайте, что слияние различных маркетинговых каналов произойдет даже больше, чем это уже произошло.

Инструменты объединяются

Но объединяются не только каналы. Инструменты социальных сетей, которые мы используем, также объединяются.

Сколько раз на этой неделе, например, вы входили в продукт SaaS с помощью Google или Facebook вместо создания новых учетных данных?

По мере того, как все больше инструментов наводняется в Интернете, все они становятся беспорядочными для пользователей этих инструментов.

К счастью, маркетинговые инструменты по всему Интернету работают над тем, чтобы легко интегрироваться с гигантами рекламы.

Возьмем, к примеру, MailChimp.

С помощью MailChimp, программного обеспечения для электронного маркетинга, пользователи могут создавать рекламных объявлений в Facebook прямо из своих учетных записей MailChimp .

Они могут сделать это, чтобы настроить таргетинг на своих подписчиков электронной почты или создать похожую аудиторию из своих текущих подписчиков.

Чем чаще это происходит между платформами социальных сетей и SaaS-компаниями, тем легче у вас будет маркетинг для вашей целевой аудитории.

Действительно, это слияние онлайн-инструментов - хорошая вещь для вашего бизнеса.

И, скорее всего, в ближайшее время он не замедлится.

Помня об этих тенденциях, пора взглянуть на самые популярные платформы (и некоторые из них, которые только появляются). Для каждой платформы я расскажу вам краткую историю того, как она возникла, где она сейчас находится, что диктует контекст платформы и как создавать для нее отличный контент.

Начнем с самого большого зверя: Facebook.

Facebook

История: Как следует из названия фильма, это социальная сеть .Когда Марк Цукерберг и его соучредители создали сайт в комнате общежития Бостона в 2004 году, они сделали его доступным только для студентов Гарварда.

Но они быстро осознали потенциал сайта.

После расширения до колледжей Ivy League и некоторых других, они открыли Facebook для всех в 2006 году. И он полностью взорвался.

Теперь это крупнейшая социальная сеть. Он предлагает маркетологов с наибольшим объемом данных и наиболее таргетированной рекламой. Вы можете быть настолько конкретны, как определить своего клиента вплоть до носков, которые он носит.

С помощью Facebook Ads вы можете настроить таргетинг на руководителей в районе залива в возрасте от 45 до 54 лет, которые регулярно играют в гольф и регулярно тратят деньги на оборудование (благодаря данным кредитной карты).

Контекст: Facebook дает вам большую свободу, когда дело касается контента. Изображения, видео и текстовые сообщения работают. Однако важно то, что вы максимально интегрируете свой контент в платформу.

Например, вместо того, чтобы просто размещать ссылку на видео YouTube, вы можете загрузить видео на собственную платформу Facebook.Вы также можете выходить в эфир, делиться «историями» и даже делать покупки на Facebook Marketplace.

Постарайтесь удержать пользователя на платформе как можно дольше. Люди доверяют Facebook и не хотят покидать комфорт «своего дома».

Facebook Business Manager (теперь называется Facebook Business Suite)

Если вы хотите размещать рекламу на Facebook, первое, что вам нужно знать, - это инструмент Facebook Business Suite.

Вы можете думать об этом как о хабе для управления вашей рекламой, страницами, почтовыми ящиками и людьми.

Это бесплатно и довольно просто в использовании.

Перейдите на целевую страницу Facebook Business Suite . Нажмите «Создать учетную запись» в правом верхнем углу.

Введите название своей компании и нажмите «Продолжить».

Затем введите свое имя и рабочий адрес электронной почты, затем нажмите «Готово».

Ага, настроить его действительно так просто.

Теперь вы увидите панель управления Business Suite. Не стесняйтесь просматривать, чтобы почувствовать его возможности.

Этот инструмент абсолютно необходим всем, кто серьезно относится к рекламе и маркетингу на Facebook. Это даст вам единое место, где можно беспокоиться о вашей маркетинговой эффективности, вместо того, чтобы переходить от вкладки к вкладке.

Варианты рекламы в Facebook

Возможно, лучшая часть Facebook - это то, с какой спецификой вы можете ориентироваться на своего идеального клиента.

Вы можете настроить таргетинг на людей на основе их демографических данных, устройства, возраста, интересов и множества других характеристик.

Это чрезвычайно ценное преимущество для любого маркетолога.

В конце концов, мы, маркетологи, тратим уйму времени на создание аватаров клиентов и целевых рыночных портфелей.

Но Facebook на самом деле позволяет вам претворить эти вещи в жизнь.

Первое, что вы должны выбрать при создании рекламной кампании в Facebook, - это цель вашей кампании.

Вы хотите привлечь трафик на свой веб-сайт, увеличить количество конверсий, продвигать свою страницу в Facebook, привлечь внимание к публикации или что-то еще?

Просто выберите тот, который вам нужен.

Затем вы также сможете выбрать аудиторию на основе ее местоположения, возраста, пола, языка, интересов, поведения и связей.

Наконец, вы сможете выбрать устройства, на которые хотите настроить таргетинг и где вы хотите показывать свою рекламу.

Facebook рекомендует использовать автоматическое размещение рекламы, но если вы не согласны, вы можете так же легко решить, куда вы хотите, чтобы ваши объявления направлялись и на какое устройство вы хотите, чтобы они были нацелены.

Многие социальные сети принимают все эти решения за вас.Но Facebook ставит вас на место водителя, потому что они знают, что вы, вероятно, лучше всех найдете своих идеальных клиентов.

В конце концов, вы лучше всех знаете свой целевой рынок.

Хотите максимально использовать маркетинговые возможности Facebook? Вот краткое изложение того, как доминировать в маркетинге Facebook.

Понимание похожих аудиторий Facebook

Что произойдет, если вы найдете идеальную аудиторию для таргетинга?

Вы увеличиваете трафик и привлекаете как никогда раньше.Буйя.

Но должно ли это закончиться на этом? Поиск идеальной рекламной аудитории может занять некоторое время, поэтому, естественно, вы захотите извлечь из нее максимум пользы.

К счастью, когда вы найдете свою идеальную аудиторию, вы сможете использовать ее.

Facebook позволяет создавать похожие аудитории.

По сути, это аудитории, имитирующие характеристики одной из ваших текущих аудиторий.

Это означает, что если у вас есть аудитория, которая хорошо работает, вы можете создать аудиторию, аналогичную , если также будет хорошо работать.

Рекламодатели повсюду обращаются к этой функции, потому что она упрощает процесс поиска и расширения вашего целевого рынка.

Вы не хотите пропустить это.

Интеграция с Instagram

Знаете ли вы, что когда вы создаете рекламу в Facebook, вы также можете запустить это объявление в Instagram, нажав одну кнопку?

Верно. Это не требует дополнительной работы.

Вы можете просто нажать кнопку размещения рекламы в Instagram и выбрать «Лента», «Истории» или и то, и другое.

Если ваша реклама очень наглядна и ваш целевой рынок - это молодые люди, то вы можете рассмотреть возможность использования этой автоматической интеграции.

Он расширит ваши возможности без дополнительных усилий.

Facebook Live

Люди любят Facebook в прямом эфире. Они не любят его так, как любят свои семьи, но чертовски близки.

Некоторое время маркетологи трепетали перед мощью видеомаркетинга . По крайней мере, так было до тех пор, пока не появилось прямых трансляций видео.

В прямом эфире есть что-то, что делает его более привлекательным.

Может быть, это шанс, что люди напортачят. Может дело в прозрачности. Может быть, это заставляет нас чувствовать себя более связанными.

Какими бы ни были причины, факт остается фактом.

Люди наслаждаются живым видео намного больше, чем традиционным видео.

Это особенно верно в отношении Facebook.

Пользователи тратят на просмотр видео в реальном времени в 3 раза дольше, чем на предварительно записанное видео.

Другими словами, живое видео может стоить вашего маркетингового времени и денег на Facebook.

Он быстро привлекает людей, и они смотрят его дольше, чем альтернативный видеоконтент.

И поскольку он все еще находится на ранней стадии своего развития, живое видео еще не переполнено. Это означает, что его можно брать.

Доп. C содержание:

Instagram

История: Эти ребята все сделали правильно.У них было идеальное приложение, и они выпустили его в идеальное время. В течение трех месяцев после выпуска Instagram в магазине приложений у него было , 1 миллион пользователей .

Их рост был полностью органическим. Приложение было настолько хорошим, что месяцами доминировало в чартах магазинов приложений. И это все еще так.

Когда вышло приложение, Apple только что представила iPhone 4. Это привело к значительному скачку вперед в качестве фотографий, которые пользователи могли делать на свои смартфоны.

Семь лет и миллиардов пользователей спустя приложение работает почти так же. Люди публикуют фотографии, отмечают друзей, вставляют хэштеги и дважды нажимают, чтобы показать, что им нравится то, чем делятся другие.

Может показаться, что ничего не произошло, но давайте не будем забывать тот факт, что Facebook приобрел Instagram в 2012 году, всего через 24 месяца после их начала, за колоссальную сумму в 1 миллиард долларов .

А в 2015 году развернули использование рекламы для всех .

Контекст: Изображения и видео. Instagram всегда был связан с фотографиями, но видео набирают обороты. Из всех крупных сетей у Instagram самый высокий уровень вовлеченности.

Так как лайкать так просто (вы просто дважды нажимаете на картинку, когда прокручиваете ленту), человек, как правило, делают это больше в Instagram, чем в Twitter или Facebook.

Вы также можете выпускать короткие или длинные видеоролики и делиться историями в Instagram.Оба формата подходят для брендов.

Инструменты

, такие как InVideo, помогут вам создавать и редактировать профессиональные видео, которые повышают вовлеченность и охватывают больше людей.

Тем не менее, публикация видео в Instagram, безусловно, тоже может сработать. Г-жа Даш , например, хорошо справилась с видео в Instagram.

Ее видео обычно собирают более 3000 лайков и сотни комментариев в течение дня после публикации, когда она их публикует.

Она собрала чуть меньше 300000 подписчиков , потому что у нее отличные видео.Каждый показывает вам весь рецепт за 15 секунд.

Но, если бы я начал новую учетную запись Instagram с нуля, , я бы сосредоточился в основном на изображениях . Вот несколько категорий, которые хорошо работают:

  • Вдохновляющие цитаты
  • Вопросы в текстовой форме (они привлекают ваших подписчиков)
  • Фотографии предметов роскоши (например, сумки Louis Vuitton, автомобили Ferrari, Coca-Cola и т. Д.)

Конечно, вы также должны использовать хэштеги, давать призыв к действию с каждой фотографией и убедиться, что вы правильно используете свою биографию (это ваш единственный шанс дать обратную ссылку на ваш сайт, если у вас нет 10K плюс последователи.). Но об этом мы поговорим ниже.

Вы также можете сосредоточиться на маркетинге влиятельных лиц в Instagram.

Маркетинг влияния в Instagram

Если и существует одна платформа для социальных сетей, которая представляет собой вершину влиятельного маркетинга, то это Instagram.

Причину этого трудно понять.

Возможно, это потому, что платформа такая наглядная. Или, возможно, это потому, что чрезмерная реклама еще не раздражала пользователей.

Или, возможно, влиятельным лицам больше нравится заниматься своим контентом в Instagram, чем в Facebook, Twitter и т.п.

Как бы то ни было, Instagram выигрывает по-крупному .

Поэтому неудивительно, что 65% брендов участвуют в маркетинге влиятельных лиц .

Возможно, вы захотите присоединиться к ним.

И это не потому, что вы хотите поддаваться современным тенденциям. Это потому, что тренд влиятельного маркетинга в Instagram очень мощный.

Это тот, который нельзя игнорировать.

Истории из Instagram крадут пользователей из Snapchat

Instagram Stories - это функция, которая позволяет пользователям создавать последовательные серии изображений, видео или гифок.

Эта функция стала популярной в тот момент, когда ее создал Instagram.

Фактически, в 2017 году количество людей, легкомысленно использующих Instagram Stories , превысило количество пользователей Snapchat , аналогичной платформы.

Другими словами, если вы собираетесь использовать Instagram, вам, вероятно, следует создать свою собственную историю.

Возможно, вам следует создать историю, которая показывает пользователям, что происходит за кулисами вашего бизнеса, или предлагает специальные предложения.

Как бренды используют Instagram сегодня

ОК. ОК. Instagram - это круто, и он набирает силу.

Но все это поднимает важный вопрос.

Как именно бренды используют Instagram? Для чего они его используют?

Что ж, ответ на этот вопрос довольно прост. Они используют это для взаимодействия.

Instagram - лучшая социальная сеть для взаимодействия. Это превосходит Facebook и Twitter .

Конечно, это не означает, что вы не можете продавать на платформе и продавать свои продукты. (Особенно теперь, когда в историях есть такие функции, как теги продуктов и ссылки.)

Но лучше всего попытаться привлечь внимание аудитории.

Тогда, когда люди научатся любить ваш бренд, они будут покупать у вас.

А вот в Instagram вовлечение должно быть на первом месте.

Дополнительное содержание:

YouTube

История: Кто-нибудь помнит старый плеер , Google Video?

Кто знал, что взорвется до 2 миллиардов пользователей.Эта социальная сеть изменила то, как мы потребляем видео, поскольку она упростила (потоковая передача очень быстрая) и бесплатна, а также дает нам возможность мгновенно выражать свое мнение (благодаря комментариям).

Пользователи ежедневно просматривают около 1 миллиарда часов видео на YouTube. Это 114 155 лет времени!

YouTube породил целые отрасли и дал толчок тысячам карьер.

Десять лет назад никто не мог зарабатывать на жизнь видеоиграми.

Феликс Кьельберг, также известный как PewDiePie , является одним из самых крупных игроков на платформе, заработав 124 миллиона долларов с 2010 года (он очень скромен в этом).

Около 40 миллионов человек следят за каждым его движением с помощью джойстика, и он даже выпустил собственную игру .

Другой, более связанный с бизнесом пример - Robo, стартап по производству 3D-принтеров. Они смогли получить дохода в размере 4,8 миллиона долларов с помощью видеорекламы, включая рекламу на YouTube .

Благодаря YouTube люди теперь могут создавать хорошие учебные материалы для малого бизнеса, делиться уроками по макияжу, делать забавные шалости или делиться своими спортивными способностями (или их отсутствием).

Для маркетологов это отличный способ поделиться развернутым контентом со своей аудиторией, особенно если они не заядлые читатели. Например, вы можете превратить свои сообщения в блоге в видеоуроки.

Совет от профессионалов: Используйте другие каналы социальных сетей в качестве шлюза для привлечения ваших подписчиков на YouTube, предоставляя отрывки, фрагменты и превью ваших видео. Небольшие тизеры вызовут любопытство и заставят людей захотеть увидеть все целиком.

Контекст: Есть два способа добиться успеха на YouTube.Вы можете развлекать или учить.

Нет ограничений на длину ваших видеороликов, и человек опубликовали целые курсы в виде одного трехчасового видеоролика .

Если вы хотите быть смешным, вы должны показывать смешное на всех каналах. Вашему бренду, ведущему блог о PPC, рекламирующем , не имеет смысла внезапно отпускать шутки про животных на YouTube. Лучше обучить некоторым стратегиям на видео.

Не усложняйте это.Вам не понадобится высококачественное записывающее оборудование или модный монтаж. Скорее всего, вы на несколько шагов впереди большинства людей в своей нише, поэтому просто встаньте перед веб-камерой и начните преподавать.

Как говорит Натан Барри:

Обучайте всему, что знаете.

Расцвет самостоятельной видеосъемки

С социальными сетями любой может стать звездой.

И эта правда ничем не отличается от YouTube.

Конечно, поскольку YouTube основан на видео, это требует определенных знаний в области видеографии и небольшого количества необходимого оборудования.Но уже множество различных онлайн-феноменов делают свой путь к сенсации на YouTube.

Взгляните, например, на Tricia Lake .

Имея лишь приличный свет, микрофон и камеру, ваш бизнес может начать использовать YouTube для привлечения трафика и привлечения потенциальных клиентов.

Даже ваш iPhone справится с .

Постпродакшн и монтаж

Мастера берут на себя не только видео , снимающее .Еще это пост-продакшн и монтаж.

Фактически, кажется, каждый год появляются новые инструменты, которые позволяют таким людям, как вы, легко редактировать ваш видеоконтент.

Для редактирования собственного видеоконтента для YouTube, рассмотрите WeVideo . Это бесплатно и легко использовать.

С его помощью вы можете наслоить контент, вырезать контент и даже добавить новую графику.

Что не нравится?

В конце концов, это бесплатно.

Видеообъявления

Наконец, вы можете рассмотреть возможность использования видеорекламы на YouTube.

В настоящее время существует шесть различных типов рекламы на YouTube.

В зависимости от типа рекламы, которую вы решите использовать, зрители смогут либо пропустить вашу рекламу через несколько секунд, либо YouTube заставит их посмотреть все.

Естественно, для разных предприятий будут работать разные стратегии.

Не бойтесь пробовать разные вещи. A / B-тест, чтобы узнать, что работает лучше всего, а что не работает.

В конце концов, ваша реклама на YouTube будет настолько хороша, насколько вы решите выяснить, что работает.

Потратьте на это дополнительное время и деньги.

Вы не пожалеете.

Доп. C содержание:

LinkedIn

История : LinkedIn старше Facebook. Рейд Хоффман , один из первых членов PayPal, основал его в 2002 году.

Но первоначальный рост был медленным. В некоторые дни у него было всего 20 регистраций.

Рост LinkedIn никогда не был таким быстрым, как у Facebook, но они существуют уже 18 лет и выросли до более чем 706 + _million участников .

Стратегия, которая привлекла их внимание, заключалась в том, чтобы сосредоточиться на том, что работает хорошо. Например, они уделили много внимания своей домашней странице , на которую пришлось 40% их регистраций .

Они быстро увеличили это число до 50% в течение четырех месяцев (на 13 000 человек больше в месяц), тогда как получение электронных приглашений для увеличения с 4% до 7% (на 19 000 человек больше в месяц) заняло два года.

У них всегда было то, что они приносили прибыль очень рано.Благодаря премиальной подписке, платной доске объявлений и нескольким другим вариантам freemium они зарабатывали деньги всего за три года работы.

Они пережили несколько ключевых поворотных моментов, таких как разрешение пользователям импортировать контакты, сосредоточение внимания на профессиональной сфере технологий Сан-Франциско, а также приобретение и интеграция отличных сервисов, таких как SlideShare и Pulse.

Эти решения помогли им вырасти в компанию с 7600 сотрудниками, которую Microsoft купила более чем за 26 миллиардов долларов.

Контекст: В LinkedIn главное - быть профессионалом. Повседневный стиль письма, который используется для того, чтобы сделать некоторые блоги, в том числе и мой, такими популярными, не работает в LinkedIn. Люди здесь только для одного: для бизнеса.

Они хотят узнать, что нового в их отраслях, кто нанимает, кто увольняет и как оптимизировать свою работу.

SlideShare о выпечке маффинов не так хорош, как обстоятельная презентация компании на технической конференции.

Если ваш контент помогает людям расширять свои сети или вести бизнес лучше, ему есть место в LinkedIn. В противном случае вы можете сначала сосредоточиться на других каналах.

Группы LinkedIn

Если вы знакомы с группами Facebook, то группы LinkedIn не должны слишком сильно расширять ваше воображение.

Просто подумайте о группах в Facebook, но для деловых людей.

По сути, группы LinkedIn - это место, где профессионалы-единомышленники могут собираться и обсуждать интересующие темы или повышать свою квалификацию.

Возможно, вы захотите присоединиться к одному из них, чтобы начать свой бизнес в качестве эксперта по определенным темам.

В конце концов, чем больше людей, которые считают, что ваш бизнес знает, о чем он говорит, тем больше людей будут работать с вами в будущем.

Это простая стратегия для установления связей и расширения аудитории контент-маркетинга.

Реклама в LinkedIn

Как и все платформы социальных сетей, вы также можете использовать LinkedIn для размещения своей рекламы.

И если ваш бизнес попадает в категорию B2B, LinkedIn может быть лучшим местом для вашей рекламы.

Фактически, маркетологи оценивают LinkedIn как как наиболее эффективную платформу социальных сетей для компаний B2B .

LinkedIn также является ведущей платформой для генерации лидов , по большому счету.

Очевидно, поскольку люди в LinkedIn хотят поговорить о бизнесе, они также не возражают против взаимодействия с бизнесом.

Это означает, что ваша компания может привлечь серьезное внимание к платформе, если вы правильно разыграете свои карты.

И реклама может быть именно тем способом, которым вы решите это сделать.

Дополнительное содержание:

Reddit

История: Слоган Reddit утверждает, что они являются «первой страницей Интернета», и это не так уж и далеко. С 1,5 миллиардами посещений с мая 2019 года по май 2020 года Reddit может просто соответствовать своему описанию.

Reddit - еще один сайт социальной сети , созданный колледжем, , и в этом он очень особенный. Он полностью сосредоточен на общественной пользе. Фактически, пользователи Reddit будут яростно атаковать вас за рассылку спам-приманки для ссылок или размещение рекламных ссылок на своих досках (или сабреддитах).

Но если пользователям Reddit нравится то, что они видят, они могут легко привлечь на ваш сайт достаточно трафика, чтобы его закрыть. . Вы не должны относиться к шторму на Reddit легкомысленно.

Два ключевых фактора, которые помогли Reddit вырасти до такой массивной платформы, - это AMA (Ask Me Anything) и их функция голосования.

Пользователи могут голосовать за и против записей, ссылок и комментариев. Самые популярные и полезные материалы всегда отображаются наверху.

Reddit награждает (или наказывает) учетные записи кармой, которую они отображают отдельно для ссылок и текстовых сообщений.

Таким образом, пользователям не нужно копаться в тоннах контента, прежде чем найти то, что хорошо. Они могут увидеть, что популярно, с первого взгляда.

Платформа взлетела, когда знаменитости начали проводить AMA.Во время AMA знаменитости какое-то время остаются на платформе и в прямом эфире отвечают на вопросы пользователей.

Люди, которые прошли AMA, включают Барак Обама , Арнольд Шварценеггер , Тим Феррис , Дэвид Копперфильд и даже Билл Гейтс .

Reddit требует, чтобы люди публиковали доказательства того, что они проводят AMA.

Контекст: Reddit сложно взломать. Вы не можете использовать его в качестве другого канала распространения и просто отправлять ссылку каждый раз, когда публикуете что-то в своем блоге.

Вы должны присутствовать, общаться и приносить пользу другим участникам Reddit, не прося ничего предварительно.

Отправляйте на время забавные и полезные ссылки, просто чтобы накапливать свою карму, а затем возвращайтесь к своему контенту. Но делайте это только там, где это уместно. И обязательно сделайте ссылки побочной заметкой, а не всем содержанием сообщения.

Например, бренд электронной коммерции Findlay смог принести 28000 долларов продаж, правильно используя Reddit .

Reddit Marketing Fails

Reddit больше всего ненавидит маркетологов.

Однако это не обязательно вина маркетологов.

Reddit - это просто уникальное сообщество.

Им не нравятся люди, которые слишком откровенны в своем маркетинге, и им не нравятся компании, пытающиеся быть напористыми.

По этой причине даже некоторые ведущие компании допускали огромные ошибки на Reddit.

Генеральный директор крупной сети магазинов уличного снаряжения начал AMA на Reddit, надеясь повысить узнаваемость бренда.

Вот что у него взамен.

И посмотрите на этот ответ.

Это что-то вроде провала Reddit, да?

Так в чем смысл?

Будьте осторожны с тем, что публикуете на Reddit.

Найдите время, чтобы понять аудиторию, прежде чем начать использовать платформу для рекламы и маркетинга. Однако, как только вы поймете Redditors, платформа представляет собой кладезь маркетингового потенциала, который вы не сможете упустить.

Reddit Ads

Если вы не хотите пытаться привлечь обычных подписчиков на Reddit, вы можете просто разместить рекламу на платформе.

Однако сначала вам нужно определить, подходит ли Reddit для размещения вашей рекламы.

Как мы уже обсуждали, неудачная реклама может навредить вашему бизнесу на Reddit , а не помочь ему.

Так что сначала убедитесь, что вы знаете, во что ввязываетесь.

Вот подсказка с точки зрения демографии.

Платформа состоит в основном из мужчин в возрасте до тридцати лет. А пользователи очень не одобряют слишком продающий контент .

Подходит ли ваш бизнес для Reddit?

Если да, то вы можете создать объявление и посмотреть, как работает .

Однако следите за ним внимательно, чтобы пользователи не засыпали вас ненавистными комментариями и не навредили имиджу вашего бренда, прежде чем вы успеете ответить.

Если вы собираетесь размещать рекламу на платформе, будьте готовы ответить на серьезную волну.

Но если вы переживете жару, вы сможете раскрыть серьезный потенциал.

Доп. C содержание:

Snapchat

История: Я помню, как загрузил это приложение еще в 2012 году и подумал: «Это глупо». Я удалил его и не слышал о нем еще примерно два года спустя.

Я все еще считаю это глупым, но большинство миллениалов - нет. Snapchat имеет 238 миллионов активных пользователей в день. Хотя большинство из них - девочки (около 70%), у мальчиков, которые участвуют в платформе, есть одна общая черта: они молоды.

71% пользователей моложе 34 лет. Хаки, спам и скандалов с обнаженными селфи могут легко отвлечь среднего взрослого от того факта, что это серьезная платформа для маркетологов.

Хотя приложение существует всего несколько лет (с сентября 2011 года), его стоимость составляет около 1,7 миллиарда долларов. (Хотя есть некоторые разногласия между источниками).

Контекст: Если ваши товары нацелены на 14-летних девочек, а вы не пользуетесь Snapchat, вы делаете что-то не так.Однако даже если вы работаете на платформе, легко сделать много неправильных.

Поскольку все изображения и видео исчезают максимум через 10 секунд, контекст предполагает, что весь контент на платформе является мимолетным и недолговечным.

Естественно, имеет смысл предоставлять контент по той же теме.

Например, вы можете предоставить своей аудитории доступ к прямой трансляции . Если вы выступаете на конференции, сделайте несколько снимков на сцене и поделитесь ими со своими подписчиками .

Пусть за кадром. Покажите им счастливый час в пятницу в офисе, вечеринку IPO и даже то, как вы ведете себя, когда дома одни.

Вы можете показать им свою репетицию выступления, как вы испачкали макияж или какая классная машина подобрала вас из аэропорта.

Snapchat - это все, чтобы делиться теми драгоценными моментами, которых у всех нас так мало в жизни, поэтому убедитесь, что вы используете его именно для этого.

B2B-маркетинг в Snapchat

Можете ли вы продать свою компанию B2B на Snapchat?

Некоторые люди думают, что ты не можешь.

В конце концов, большая часть текущей пользовательской базы Snapchat состоит из подростков или младше.

Но не позволяйте этой молодой аудитории обмануть вас. По мере того, как платформа находит свое место в цифровом мире, на платформу стекаются и люди старшего возраста.

Фактически, один предприниматель использует платформу, чтобы регулярно давать советы другим предпринимателям .

И HubSpot использует его, чтобы усилить и укрепить индивидуальность своего бренда .

И DocuSign использовал его для взаимодействия с людьми во время конференции .

Так что да. Вы определенно можете использовать Snapchat для продвижения своей компании B2B.

Многие другие компании занимаются этим, и вы тоже можете это сделать.

Конечно, Snapchat требует от вас немного больше творчества, чем другие платформы. Помните, что пользователи могут просматривать ваши изображения и видео только один раз.

Это должно хотя бы частично определять тип публикуемого вами контента.

Кроме того, это ограничение может работать и в вашу пользу.

Поскольку весь ваш контент временный, люди могут быть более склонны просматривать ваши снимки, в то время как они могут и полностью воспринимать контент.

Как только они это сделают, он уйдет.

Доп. C содержание:

Pinterest

История: Pinterest - платформа номер один в социальных сетях для маркетологов, которые хотят ориентироваться на женщин. 71% из 320 миллионов активных пользователей в месяц - женщины . Вы можете думать об этом сайте как о гигантском цифровом альбоме для вырезок.

Между их закрытым запуском в 2010 и 2012 годах вам требовалось приглашение на платформу, поэтому она была открыта для публики только в течение пяти лет. Тем не менее лиды, которые вы приобретаете на Pinterest, качественные.

И от раунда финансирования к раунду финансирования они повысили свою оценку. Сегодня приложение для социальных сетей открыто торгуется с дебютной рыночной капитализацией в 12 миллиардов долларов.

Несмотря на то, что Pinterest пока не зарабатывает серьезных денег , за исключением нескольких объявлений известных брендов , они определенно входят в первую десятку самых влиятельных социальных платформ прямо сейчас.

Это одна из самых популярных досок на Pinterest.

Контекст: Всегда, всегда, всегда помните, что 71% аудитории - женщины. Они собирают, курируют и делятся. Такие темы, как украшения, дизайн интерьера, кулинария и одежда, очень хороши.

Из-за характера досок Pinterest также является одной из немногих платформ, на которых изображения выглядят лучше всего, когда вы показываете их вертикально. Имейте в виду, что ваши фотографии нуждаются в особом форматировании, чтобы хорошо выглядеть на Pinterest.

Маркетинг влияния на Pinterest

Если Instagram - бог влиятельного маркетинга, то Pinterest - сын этого бога (или, точнее, его дочь).

Поскольку Pinterest позволяет пользователям продавать любые материалы, которые им нравятся, влиятельные лица стекаются на платформу, как горячие пирожки в IHOP.

Но это хорошо для вашего бизнеса.

Поскольку вы являетесь маркетологом в определенном нише, вы можете использовать этих влиятельных лиц для рекламы своего продукта среди их существующей аудитории.

На рост собственной аудитории уходит уйма времени. А может, просто может, у тебя нет кучи времени.

В таком случае ваш ответ - это маркетинг влияния.

Вот аккаунт Pinterest, который, например, публикует рецепты, у которого почти четыре миллиона подписчиков.

А вот еще один влиятельный человек, который публикует все, от рецептов до украшений и моды.

Но вот и лучшие новости.

На Pinterest есть нише для всего.Это также означает, что на все есть влиятельные лица.

Вы хотите продавать одежду, маленьких игрушечных собачек или одежду Гарри Поттера?

Вы не поверите, но для этого есть доска.

Реклама в Pinterest и пины для покупки

Конечно, не каждый захочет пройти через трудности поиска, общения и найма влиятельных лиц.

Некоторые из вас просто захотят запустить рекламных объявлений на платформе и продолжить свою жизнь.

В этом случае помните, что подавляющее большинство людей на Pinterest - женщины.

Для некоторых из вас это хорошо. Для других из вас это не очень хорошо.

Однако, несмотря на гендерную ориентацию, Pinterest является замечательной платформой для того, чтобы побудить людей покупать ваши продукты.

93% пользователей используют Pinterest для планирования своих покупок , а 96% используют его для сбора информации о товарах.

И что самое приятное, реклама безупречно вписывается в доску.

Вот объявление , которое вы бы, наверное, не заметили, если бы я не выделил его.

Если у вас есть продукт для женщин, который очень нагляден, и вы не хотите иметь дело с влиятельными лицами, тогда реклама на Pinterest - ваше решение.

Запустите их и посмотрите, как получится.

Доп. C содержание:

TikTok

История: TikTok, китайское приложение для обмена видео, впервые запущенное в 2016 году. В отличие от других приложений для социальных сетей, у которых скромные корни лежат в подвалах или комнатах общежития, компания является результатом слияния двух разных приложений.Сегодня у приложения более 800 миллионов активных пользователей по всему миру.

Пользователи TikTok делятся короткими видеоклипами, в которых они танцуют, синхронизируют губы или делятся мыслями о политике и социальной справедливости. Приложение выделяется множеством интерактивных функций, таких как фильтры, музыка и возможности редактирования, которые позволяют пользователям проявлять невероятный творческий подход.

Противоречие TikTok

Приложение, принадлежащее китайцам, невероятно популярно в США, особенно среди поколения Z.Однако у приложения в США неопределенное будущее из-за проблем с конфиденциальностью данных.

Президент Трамп пригрозил запретить приложение в США, если ByteDance не продаст операции в США американской компании. Индия запретила приложение, и несколько других стран угрожают аналогичными мерами.

TikTok Marketing

Почему стоит задуматься о маркетинге в этом популярном видеоприложении? Во-первых, конкуренция низкая. Большинство компаний пока не беспокоятся об этом, а реклама по-прежнему остается доступной.

Новая платформа также является отличным местом, чтобы проявить творческий подход и опробовать забавные стратегии, которые могут не работать на более официальных платформах, таких как LinkedIn.

Думаете окунуться в мир маркетинга на TikTok? Вот несколько способов использовать платформу.

Маркетинговые видео TikTok

Самый простой способ выйти на рынок в TikTok - создать захватывающий контент, связанный с вашим брендом.

Например, вы можете создать короткие обучающие видео по темам, связанным с вашим брендом.Используйте инструмент исследования ключевых слов, такой как Ubersuggest, чтобы найти темы, которые волнуют вашу аудиторию, а затем создавайте короткие, быстрые видео для TikTok.

Вы также можете использовать забавный стиль TikTok, чтобы представить членов своей команды, продемонстрировать свою штаб-квартиру или выделить особенности нового продукта. Рассмотрите возможность использования интерактивных элементов платформы, таких как опросы.

Маркетинг влияния

Если вы хотите повысить уровень вовлеченности, подумайте о работе с авторитетными авторитетами TikTok на вашем рынке.Средний уровень вовлеченности американских лидеров мнений в TikTok составляет 17,99%, что делает лидеров мнений мощным инструментом для брендов.

Чтобы найти влиятельных лиц, используйте функцию поиска, чтобы искать хэштеги, связанные с вашей отраслью, и искать пользователей, публикующих контент с высоким уровнем вовлеченности.

Вы также можете использовать бесплатный инструмент поиска влиятельных лиц в Influencer Marketing Hub. Просто введите интересующую тему, и инструмент предоставит список до 10 соответствующих влиятельных лиц.

TikTok Ads

TikTok предоставляет брендам четыре различных варианта платной рекламы: поглощение бренда, нативная реклама, брендированные линзы и проблемы с хэштегами.Прежде чем углубиться в них, вы захотите понять различия:

  • Поглощения брендов : Поглощения эксклюзивных категорий, которые отображаются в ленте пользователей перед любыми учетными записями, на которые они подписаны.
  • Нативная реклама : Подобно сообщениям в Instagram, эти объявления расширяют охват ваших сообщений.
  • Брендовые линзы : Разработайте и продвигайте фильтр, связанный с вашим брендом, похожий на линзы, спонсируемые Snapchat.
  • Hashtag Challenge: TikTok известен тем, что рассылает вызовы вирусным образом.Задачи с хештегами позволяют бренду использовать рекламные баннеры для улучшения видимости задачи.

Дополнительное содержание:

Tumblr

История: Огромный для одних отраслей и совершенно незаметный для других, Tumblr представляет собой своего рода смесь блога, Instagram и Twitter.

Владельцы называют это платформой микроблогов.

Эта платформа в первую очередь полезна для обработки изображений. Пользователи могут легко сделать реблог и лайкнуть эти изображения вроде ретвитов и избранных.

Вы можете прокрутить бесконечную ленту вниз, чтобы ее было легко использовать. Дэвид Карп основал его в 2007 году , и по состоянию на ноябрь 2017 года на Tumblr работает более 375 миллионов блогов.

Некоторые из них принадлежат знаменитостям, например Lady Gaga .

Также популярен Tumblr Арианы Гранде.

Есть даже предприниматели, которые воспользовались преимуществами Tumblr и запустили через него прибыльный бизнес.

Yahoo купила Tumblr в 2013 году более чем за 1 миллиард долларов. В 2011 году они собрали лишь 1/10 часть этого финансирования (около 125 миллионов долларов).

Сейчас пользователи создают более 15 миллионов сообщений каждый день, а сайт зарабатывает деньги на рекламе.

Контекст: функция бесконечной прокрутки делает Tumblr удобным для изображений. Это очень визуальная среда. Дизайнеры и фотографы часто используют его для демонстрации своих портфолио.

Модные бренды и блоггеры могут использовать его для курирования контента из своих отраслей.

Однако есть один тип файлов, для которого Tumblr явно является платформой номер 1: GIF. Анимированные движущиеся изображения находятся прямо между фотографиями и видео.

Большинство людей переключаются на Instagram за фотографиями, а видео не работают на Tumblr, поскольку они прерывают просмотр (вы должны остановиться, нажать кнопку воспроизведения, затем снова приостановить видео и перейти к следующему). GIF-файлы - это результат их взаимного опыления.

Забавные мемы, анимированные клипы и короткие отрывки из видео заставляют пользователей бесконечно прокручивать и поглощать контент.

Если вы занимаетесь модой, дизайном, фотографией или другой визуальной индустрией, обязательно посмотрите на Tumblr очень серьезно.

Tumblr Демографические данные аудитории

Аудитория Tumblr немного отличается от аудитории любой другой социальной сети.

Большинство людей пришли на платформу, чтобы повеселиться.

Они здесь, чтобы делиться забавными комиксами, мемами и гифками.

Однако они не особо дружелюбны по отношению к маркетологам. Но это не означает, что вы не можете продавать на платформе.Это просто означает, что вам нужно проявлять больше творчества, когда вы это делаете.

Фактически, Tumblr - отличное место для воплощения ваших маркетинговых стратегий.

Люди, использующие социальные сети , проводят на Tumblr больше времени, чем даже на Facebook.

Это означает, что ваши сообщения и реклама имеют больше шансов, что нужные люди увидят их в нужное время.

Кроме того, подавляющее большинство пользователей Tumblr - молодые люди. Большинство из них где-то между 18 и 34 годами .

Помните, что пользователи молодые, но помните, что они находятся на Tumblr для развлечения.

Их здесь не для того, чтобы искать продукты, и их определенно не для того, чтобы услышать о послании вашего бренда.

Одна компания отметила это своим продуктом, Holy Meme Bible .

Они поняли, что Tumblr любит мемы и что люди там, скорее всего, хорошо отреагируют на их продукт.

Итак, в течение трех недель они перешли на полный пансион и продавали свою Библию-мем на Tumblr.

А что в результате?

За три короткие недели объем продаж превысил 200 000 долларов.

Если у вас есть продукт, который работает на аудиторию Tumblr, то вы оказываете себе серьезную медвежью услугу, не используя платформу для продвижения своего продукта.

Доп. C содержание:

Среднее

История: Вы уже могли подумать, что существует достаточно платформ для ведения блогов. Но нет, видимо, нет.Каким-то образом за пять лет Medium превратился в один из крупнейших веб-сайтов для ведения блогов с рейтингом Alexa из 88 .

Важной причиной этого успеха является элегантный и простой дизайн. Эв Вильямс , один из соучредителей Twitter, сначала запустил его в закрытой бета-версии 2012 года, прежде чем в конечном итоге открыть для публики.

Подобно некоторым приложениям, таким как Hemingway , пользовательский интерфейс невероятно прост. Разница в том, что пользователи могут нажимать кнопку публикации напрямую, а не копировать контент в свой блог.

Перед тем, как Уильямс основал Medium, он также создал Blogger, который в конечном итоге продал Google. Ясно, что у него есть талант к платформам для ведения блогов.

Благодаря многочисленным крупным публикациям Medium может быть способом собрать целую аудиторию, даже не создавая свой собственный веб-сайт.

Better Humans - популярный.

Самые популярные темы - дизайн, стартапы, маркетинг, а также социальные или политические вопросы.

Контекст: Поскольку это платформа для блогов, Medium, естественно, хорошо справляется с длинным контентом.Однако сообщения не должны быть слишком длинными.

Medium показывает примерное время чтения каждого сообщения прямо вверху.

Если люди увидят, что чтение вашего сообщения займет 20 минут, вы их отпугнете. Большинство пользователей не готовы тратить на это много времени.

7-минутные сообщения подходят лучше всего , поэтому имеет смысл разбить более длинные статьи на серии сообщений.

Ali Mese исключительно хорошо показал себя на Medium, создал огромную аудиторию с нуля благодаря нескольким сообщениям, которые стали вирусными.

Если у вас уже есть большое количество подписчиков, вы можете использовать его, чтобы катапультировать свои статьи в топ , поскольку сообщения, которые пользователи рекомендуют больше всего, попадают в избранные истории, где их увидит большинство пользователей.

Всего лишь 50–100 рекомендаций в течение часа или двух могут привести вашу статью прямо на первую страницу.

Крупные агентства, такие как Huffington Post, Business Insider и Entrepreneur, часто выбирают контент, который хорошо зарекомендовал себя на Medium. Это дает дополнительную экспозицию.

Демография средней аудитории

В сентябре 2020 года Medium получил почти 200 миллионов посещений . И большая часть трафика на сайт (почти 26%) пришла из США.

Это дает вам большой потенциал, чтобы вывести себя и свой бизнес перед новыми перспективами. Также имейте в виду, что большинство посетителей сайта - мужчин с образованием выше среднего.

Что это значит для вас? Что ж, если ваша стратегия в социальных сетях вращается вокруг публикации рецептов кулинарии или видеороликов о кошках, то Medium может не подойти вам.

Подобно LinkedIn, Medium идеально подходит для размещения более профессионального содержания. Например, самым популярным тегом в 2016 году был policy .

Это не обязательно означает, что вам нужно публиковать материалы политического характера. Все, что я говорю, это то, что разрыв между политикой и бизнесом намного меньше, чем разрыв между политикой и ремеслами своими руками.

Возьмем, к примеру, раздел «Маркетинг и предпринимательство» на Medium. У него 146 000 подписчиков.Очевидно, что у такого контента есть аудитория.

В более узкоспециализированном разделе, подобном этому, вы можете не привлечь внимание такого количества людей, как на Facebook или в более крупной социальной сети.

Но поскольку нижеследующий более узкий, вы, вероятно, получите более высокий процент из правильных человек, которые будут взаимодействовать с вами и вашим брендом.

Итак, каков вердикт: стоит ли использовать Medium?

Если ваш контент более беззаботный или, скорее всего, понравится преимущественно женской аудитории, то лучше подумайте о платформе, такой как Pinterest.

Но если темы, о которых вы ведете блог, относятся к более серьезным вопросам, то вам нечего терять, разместив их на Medium. На самом деле, вы можете многое получить.

Маркетинговый контент на носителе

Если ваш контент актуален для пользователей среднего уровня, то использовать платформу для маркетинга не составит труда.

Фактически, использование платформы в интересах вашего бизнеса практически не потребует дополнительных усилий.

Все, что вам нужно сделать, это взять сообщения в блоге, которые вы уже написали, и опубликовать их на Medium.Поскольку вы по-прежнему владеете правами на контент на Medium, вы можете поступать с ним по своему усмотрению.

И это простой способ привлечь больше внимания ко всей своей тяжелой работе.

Dave Schools, например, имеет большой успех на платформе для ведения блогов .

Help Scout также репостит уже существующий контент блога .

Ларри Ким тоже.

Что тебе терять?

Вы можете использовать Medium, чтобы легко представить контент вашего блога новым взорам, и для этого вам не потребуется никаких дополнительных усилий.

Просто скопируйте и вставьте контент со своего веб-сайта, и вуаля! Это видят больше людей, чем раньше.

Дополнительное содержание:

Quora

История: Это еще один стартап из Кремниевой долины. Два бывших сотрудника Facebook создали его в 2009 году и обнародовали в 2010 году . Они думали, что Q&A был одним из величайших форматов Интернета , но до этого момента никто не создал для него прочной платформы.

Оказалось, что они были правы. При сравнительно небольшом финансировании в размере 80 миллионов долларов, они за восемь лет увеличили количество пользователей Quora до 190 миллионов пользователей . К 2020 году у Quora было 300 миллионов активных пользователей в месяц.

Пользователи могут задавать вопросы, а если они популярны, пользователи могут задать им еще . Пользователи также могут проголосовать за ответы, чтобы убедиться, что качественные ответы появляются первыми.

Люди создали целые платформы, отвечая на вопросы на Quora, и некоторые ответы могут похвастаться более чем 1 миллионом просмотров .

Стартап только что запустил рекламу в середине 2016 года, что привлекло внимание маркетологов всего цифрового мира.

Контекст: Эта платформа сосредоточена вокруг одного: вопросов. Вы можете получить от этого максимальную пользу, предоставив качественные ответы на популярные вопросы, которые пользователи задавали много раз.

Благодаря системе голосования качественные ответы попадают в топ. И они обычно остаются там надолго.

Постарайтесь дать ответы, которые будут актуальны через год, два или даже пять.Некоторые из самых популярных ответов на Quora появились много лет назад.

Вы можете удвоить свою выгоду от Quora , если будете использовать его для создания контента. Например, вы можете написать в блоге очень подробный ответ на популярный вопрос.

Тогда у вас не только будет отличная запись в блоге, но и вы сможете переиздать ее как ответ на этот вопрос.

Это также поможет вам заработать репутацию эксперта по вашей теме.Если кому-то нравится ответ, который он читает от вас, он часто просматривает другие ответы, которые вы дали.

Quora и контент-маркетинг

Quora - отличное место, чтобы заявить о себе как о эксперте в определенной теме.

И это может произойти двумя разными способами.

Это может произойти на Quora или вне Quora.

В любом случае платформа вопросов и ответов помогает.

Как, спросите вы, это помогает?

Ну, во-первых, вы можете ответить на вопросы вашего целевого рынка.Представьте, например, что вы - специалист по цифровому маркетингу и хотите начать зарекомендовать себя в качестве эксперта в цифровом мире.

Вы можете перейти на Quora и ответить на вопросов, подобных этому .

Тогда, если ваш ответ будет замечательным, люди проголосуют за него, что сделает его победителем в системе Quora SEO.

Но если этого недостаточно, вы также можете использовать Quora, чтобы найти темы для своего собственного блога.

В конце концов, у вашей аудитории много вопросов.И выяснение, что это за вопросы, может быть очень утомительным.

К счастью, Quora упрощает эту задачу.

Просто зайдите на Quora и введите свое niché. Просмотрите вопросы, которые задают люди.

Затем все, что вам нужно сделать, это ответить на те же вопросы и создать на их основе собственный контент веб-сайта.

Это простой способ придумать темы контента, которые интересны вашей аудитории.

Доп. C содержание:

Перископ

История : Наконец, давайте посмотрим на приложение, выпущенное в 2014 году.Его имя - Periscope , и это приложение для прямой трансляции.

В соответствии с тенденцией предоставлять все больше и больше жизненного опыта, Periscope позволяет маркетологам прыгать перед камерами своих телефонов и разговаривать со своей аудиторией. Их аудитория может присоединиться к нам в прямом эфире и дать комментарии.

Спикер говорит, а аудитория может реагировать, задавать вопросы и давать отзывы. Идея пришла к основателям, когда возникли протесты, когда они путешествовали по Стамбулу. Они могли читать о них в Твиттере, но не могли смотреть их вживую.

После того, как Twitter собрал 1,5 миллиона долларов финансирования, он приобрел приложение еще до того, как оно было запущено. Они заплатили за это где-то от 50 до 100 миллионов долларов.

Twitter, конечно же, значительно упростил запуск, помогая приложению набрать 10 миллионов пользователей за четыре месяца . Это безумно стремительный рост!

Примерно в то же время появилось

конкурентов, в том числе Meerkat и Blab (предназначенный для групповых чатов). Ни одного из них сегодня нет.

В настоящее время возраст большинства пользователей Periscope составляет от 16 до 24 лет, и около двух третей пользователей - мужчины.

Контекст : Поскольку Periscope - это всегда прямая трансляция, имеет смысл либо пригласить своих поклонников на особое живое событие в вашей жизни (например, закулисные видео, которые вы можете делать с помощью Snapchat), либо сделать Periscope Само мероприятие стоит посетить.

Один из способов сделать это - раздать вещи комментаторам. Вы также можете решить очень конкретную проблему, которая есть у вашей аудитории, или задать вопрос.

Однако для того, чтобы привлечь зрителей в прямом эфире, вам нужно заранее продвигать трансляцию.Чтобы люди действительно переходили по ссылкам, вам также понадобится отличный заголовок.

Затем вы можете убедиться, что получите первую группу зрителей в прямом эфире, используя соответствующие хэштеги, пару раз опубликовав их в Твиттере, прежде чем вы начнете жить, и даже продвигая их на других каналах.

Эти зрители могут затем поделиться им со своими подписчиками, чтобы пригласить больше людей.

Примечание. С тех пор, как Facebook добавил функцию прямой трансляции, Periscope потерял популярность. Возможно, его все еще стоит изучить, но за последние годы он немного потерял свою привлекательность.

Маркетинг в Periscope

Periscope - отличная платформа для повышения узнаваемости и имиджа бренда.

Однако сделать и то и другое часто бывает сложно.

Вы пытаетесь привлечь аудиторию и создать целостный имидж бренда вокруг своего бизнеса, но ваши усилия остаются на второй план.

Однако с видеоконтентом в Periscope вы можете создавать видеоролики, в которых рассказывается о том, чем занимается ваша компания, почему она такая крутая и почему люди должны работать с вами.

Как Adidas , демонстрируя влиятельного человека , подписывающего с ними контракт .

Подобно GE и Adidas, вы можете усилить имидж вашего бренда и показать аудитории, что происходит за кулисами вашего бизнеса.

Они оценят это и могут даже купить у вас, потому что теперь они доверяют вам и идентифицируют себя с вами.

Доп. C содержание:

Заключение

Хорошо, это было много.Теперь у вас есть обзор 12 самых важных платформ социальных сетей. Но это только верхушка айсберга.

Согласно Википедии, существует более 200 социальных сетей, и это число продолжает расти.

Итак, вам следует обеспечить присутствие в социальных сетях хотя бы на некоторых из них.

Определите, где находится ваша целевая аудитория, и проявите активность на этой платформе.

Теперь вы знаете, как каждая платформа достигла своего положения, что вам подсказывает контекст каждого канала, и вы знаете, как создать хороший контент для каждой из них.

Ничто вас не сдерживает. У вас есть необходимая информация.

Измените ли вы свою стратегию брендинга в социальных сетях?

Попробуйте новую (для вас) платформу, например LinkedIn?

На какой платформе вы сосредоточите свою стратегию в социальных сетях?

И какой сайт станет большим в следующий раз?

Дайте знать свои догадки и ответы в комментариях.

Преимущества рекламы в Facebook: 11 причин, почему они вам нужны

Вы когда-нибудь задумывались, действительно ли все рекламные объявления Facebook, которые вы видите в своей ленте новостей, эффективны? Это особенно интересно, учитывая, что иногда вы находите их раздражающими и неприятными.На самом деле они могут творить чудеса, и если вы владелец бизнеса, вам следует подумать о том, чтобы попасть на борт, потому что вы можете увидеть огромную прибыль. Но каковы именно преимущества рекламы в Facebook?

Помимо электронного маркетинга, безупречного веб-дизайна, SEO и обычных социальных сетей, реклама в Facebook важна. Ежедневно Facebook используют миллиарды людей, и если вы разместите на платформе целевую рекламу, ваши шансы достичь их резко возрастут. Это необходимость - органического трафика на Facebook практически нет.Мы поговорим об этом позже.

Примечание. Для ясности, когда мы говорим о размещении рекламы на Facebook, мы не говорим об использовании кнопки «Boost». Мы говорим о том, чтобы зайти на business.facebook.com, чтобы с нуля создавать точные объявления. Это важное различие!

Если преимущества рекламы в Facebook для вас все еще неясны, давайте поговорим подробнее о том, почему вам нужно в нее инвестировать. Вот некоторые из преимуществ рекламы в Facebook, о которых вам нужно знать.

11 преимуществ рекламы в Facebook

1.Рекламная платформа Facebook предлагает надежную аналитику

Запомните наши слова: вы не найдете такой аналитики где-либо еще.

Facebook не имеет ограничений, когда предоставляет вам отчеты и аналитику по эффективности вашей рекламы. Вам никогда не придется гадать или делать собственные предположения о том, что работает, а что нет. Вместо того, чтобы определять коэффициенты конверсии и другие социальные показатели, вы увидите, что они уже аккуратно изложены для вас прямо в Ads Manager. Все, что вам нужно сделать, это проанализировать их и определить свой следующий шаг.

Вам будут предоставлены метрики о вашем недельном охвате, взаимодействии с публикациями, лайках на странице и о том, какие публикации наиболее эффективны. Но это еще не все. Получите представление о таких вещах, как клики, конверсии и даже продажи. И, честно говоря, это лишь верхушка айсберга.

Просматривая эти данные, вы можете корректировать свои объявления в зависимости от того, что вам нужно, вместо того, чтобы гадать или выяснять позже, что ваши инвестиции были напрасными. Помните: если вы не можете что-то отслеживать и измерять, вы не можете знать, работает ли это и как можно улучшить.

Facebook дает вам , так что дает много возможностей, когда дело доходит до отслеживания и измерения прогресса вашей рекламы.

2. Вы можете настроить микротаргетинг на свою конкретную аудиторию

Возможности таргетинга Facebook , когда дело доходит до уровня детализации, просто невероятны. Вы можете настроить таргетинг на основе интересов, поведения, демографии, возрастных групп, связей, местоположения или языков. Вы можете настроить таргетинг на фанатов ваших конкурентов.

Возможности таргетинга могут быть глубже, чем у любой другой платформы, и вы можете накладывать их друг на друга и комбинировать, чтобы исключить пользователей, которые не являются вашим целевым рынком.Это важно! Качество аудитории важнее размера. Нам нужно преобразований . Вам следует искать пользователей Facebook, которые являются потенциальными клиентами - людьми, которые, скорее всего, купят ваш продукт, а не просто случайных посетителей.

Таргетинг - это, вероятно, то место, где Facebook превосходит другие рекламные платформы. Вы просто не найдете этих вариантов где-либо еще.

3. Вы можете создавать рекламу, отвечающую вашей конкретной цели

Платформа упрощает процесс создания рекламы на Facebook.Он проведет вас через шаги, которые позволят вам выбрать тип рекламы, нацелить свою аудиторию и установить временные рамки и свой бюджет.

Кроме того, объявление настраивается в зависимости от того, что именно вы пытаетесь выполнить. Facebook называет это «целями». Независимо от того, хотите ли вы взаимодействия с публикацией, кликов на веб-сайтах, лайков на странице или чего-то еще, вы можете создать рекламу на основе этого.

Это позволяет вам лучше контролировать создаваемую вами рекламу. Он также сообщает Facebook, как следует оптимизировать вашу рекламу, чтобы предоставить вам наилучшие возможные результаты.

Поскольку объявление настраивается, вы можете создать что-то, что будет отражать ваш бренд и целевую аудиторию для лучшего отклика.

4. Органические сообщения охватят гораздо больше людей, чем когда-либо.

Ах, да. Органический охват. Поговорим об этом сейчас.

Если у вас есть бизнес-страница, вы можете не знать, что лишь малая часть ваших подписчиков видит то, что вы публикуете. Это может показаться крайним, но это чистая правда.

За последние пару лет Facebook снизил видимость бизнес-страниц в новостных лентах - разочаровывающее обновление алгоритма для владельцев бизнеса во всем мире.Даже Марк Цукерберг подтвердил, что они будут чаще отдавать приоритет сообщениям друзей и родственников, фактически отодвигая наши бизнес-страницы на задний план.

Если вы собираетесь использовать Facebook для маркетинга в любом качестве, вы должны использовать рекламу, если хотите, чтобы потенциальные потребители знали о вашем бизнесе. Вам не нужен большой бюджет, но он вам нужен.

Реклама в Facebook дает вам много денег, и если вы знаете, как их настраивать и создавать, отдача, которую вы увидите, будет стоить каждой копейки.

5. Рекламные объявления позволяют проводить ремаркетинг среди людей, которые уже взаимодействовали с вами.

Ремаркетинг - это еще один способ привлечь вашу целевую аудиторию, потому что пользователи, которые посещали ваш веб-сайт в прошлом, увидят вашу рекламу. Давайте поговорим о том, почему это важно.

Когда люди впервые видят вашу компанию на Facebook или на вашем веб-сайте, они, вероятно, взглянут на нее и не пойдут дальше, даже если вы немного их заинтересовали. И зачем им это? Они не знают вас, и у них нет причин доверять вам.Если в будущем они снова увидят вашу рекламу, у вас будет больше шансов привлечь этих людей.

Одной точки взаимодействия недостаточно. Людям нужно увидеть ваш бренд от трех до семи раз, прежде чем они наконец начнут действовать.

6. При правильном таргетинге вы можете получать клики и конверсии по дешевке

Это стало возможным, потому что CTR (CTR) Facebook неуклонно растет благодаря улучшенным рекламным инструментам. Вот почему компании учатся правильно использовать рекламу.Благодаря постоянному совершенствованию возможностей таргетинга и творчества владельцы бизнеса могут эффективно нацеливать аудиторию, которую они хотят охватить, и они могут делать это с небольшими затратами.

При минимальных затратах, которые вы платите за запуск рекламы на Facebook и нацеливание только на тех людей, которых вы хотите, вы тратите небольшую сумму денег, чтобы охватить необходимое количество людей и в конечном итоге заработать на своей рекламе.

Для ясности: больше всего денег стоит тестирование объявлений, что вам почти всегда придется делать.Реклама в Facebook практически не срабатывает с первого раза, и ее нужно дорабатывать. Это нормально. Вы должны учитывать этот этап тестирования при определении бюджета.

7. Вы можете легко находить новых потенциальных клиентов с помощью рекламы в Facebook

Как только вы найдете свою аудиторию, которая конвертируется быстрее всего, можно привлечь таких же людей, как они, с помощью «похожих аудиторий» Facebook. Эта функция позволяет вам выбрать специальную аудиторию и использовать Facebook, чтобы найти похожих людей, которые с большей вероятностью совершат покупку у вас.

Пиксели конверсии, те, кто устанавливает данные из приложений, и ваши поклонники Facebook могут быть использованы для создания похожей аудитории. Вы можете гораздо глубже определить размер и параметры таргетинга, чтобы ваши похожие аудитории точно отражали ваш целевой рынок.

8. Вы можете добавить пользовательскую кнопку с призывом к действию

Большинство цифровых объявлений имеют кнопку CTA (призыв к действию), которая приведет вашу аудиторию к желаемому месту назначения, например, к вашему веб-сайту. Это эффективно, потому что вам нужно буквально указывать людям, что им делать.Тогда они сделают это с гораздо большей вероятностью. Это звучит просто, но от этого зависит эффективность вашей рекламы (и ваших блогов!).

Плюс, пользователи часто ищут дополнительную информацию, прежде чем принять решение.

Используя рекламу в Facebook, пользователи могут легко перейти на ваш сайт; но есть и другие варианты. В настоящее время доступны кнопки CTA: «Забронировать», «Подать заявку», «Связаться с нами», «Зарегистрироваться», «Загрузить» и «Узнать больше».

9. Люди почти всегда в социальных сетях

Компании не могут игнорировать Facebook.Это огромный. Это везде. Вот почему вашему бизнесу нужна страница в Facebook - ведь там есть нынешние и будущие клиенты. В среднем человек проводит в социальных сетях почти 2,5 часа в день, и Facebook - это их постоянный выбор.

Следуй за толпой. Если большая часть вашей целевой аудитории находится на Facebook, вам также нужно быть на Facebook.

10. Вы можете легко масштабировать продвижение контента

Если на вашем веб-сайте всегда есть отличный контент, вы хотите, чтобы люди знали о нем.Вот почему вы постоянно публикуете обновления в своих социальных сетях. Но как вы думаете, этого достаточно? К сожалению, это не так.

Рекламы Facebook предназначены для расширения охвата вашего контента. Благодаря рекламе вы в конечном итоге охватите больше людей, чем когда-либо в обычном режиме. Это не только делает возможным, но и упрощает масштабирование ваших маркетинговых стратегий. Когда у вас есть реклама, которая действительно хорошо конвертируется, вы вкладываете в нее все больше и больше, пока она не перестанет работать так, как вам нужно.Вы также можете создавать дублирующиеся объявления и настраивать таргетинг на другие сегменты этой аудитории.

Когда вы потратите немного денег на рекламу, могут случиться удивительные вещи.

11. Вы будете поощрять лояльность клиентов

Сегодня многие компании правильно используют страницы Facebook, чтобы помочь своим подписчикам почувствовать себя частью этого сообщества. Эти страницы дают компаниям возможность напрямую взаимодействовать с клиентами для создания имиджа своего бренда и повышения лояльности клиентов.

Одним из многих преимуществ рекламы в Facebook является то, что они предоставляют компаниям расширенные возможности для привлечения аудитории.Это приведет к большему росту, более высокому уровню удержания и, в конечном итоге, увеличению продаж - все потому, что вы использовали рекламу в Facebook, чтобы установить лучшие отношения.

Реклама в Facebook может быть дешевой, но не стоит недооценивать ее только из-за цены. Они поднимут ваш бизнес на новый уровень. Имейте в виду, что - это кривая обучения. Менеджер рекламы не интуитивно понятен, и вы не можете ожидать результатов в одночасье. Действительно, когда дело касается бизнеса, вы никогда не сможете ожидать результатов в одночасье.

Однако, если вы посвятите время изучению того, как использовать платформу, а также будете тестировать, тестировать, тестировать свои объявления, вы в конечном итоге добьетесь успеха, тратя деньги на Facebook.

У вас сейчас есть реклама на Facebook? Как у них дела? Дайте нам знать в комментариях ниже!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *